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90元讓我找到創(chuàng)業(yè)的起點文章
不高的個子，靦腆的微笑，略顯年輕的臉上架著一副眼鏡，我猜測，王習(xí)志可能是個剛走出校門的學(xué)生。
不出所料，王習(xí)志告訴我，他剛剛大學(xué)畢業(yè)，還只有23歲。這么年輕，也會有自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷嗎？我不禁心存疑惑。但他娓娓道來的經(jīng)歷、富有創(chuàng)意的思維，使我在3個小時之后對他刮目相看。 用公司職員的話說，“他是一個勤奮努力，富有創(chuàng)業(yè)激情的年輕老總”。
我一定要走出大山 我家在宜昌秭歸縣的一個山村里，那里風(fēng)景很美，但是由于交通閉塞，信息不靈，經(jīng)濟(jì)文化都很落后。
其實，我的父親還算是個文化人，他讀過初中，19歲就當(dāng)過村支書，21歲就當(dāng)上了區(qū)干部。但是后來，由于種種原因，父親辭職了。父親從那以后老老實實在家里種地，把希望寄托在我們兄弟倆身上。他經(jīng)常語重心長地對我們說：“孩子，一定要好好學(xué)習(xí)，將來走出大山。我和你媽就是拼老命也要讓你們讀書。” 在父親的影響下，我從小時候起就特別喜歡看書，幾乎什么書都看，這在當(dāng)?shù)厥呛懿豢伤甲h的。
我看完一本又一本書，想象著外面的精彩世界，心里暗下決心：一定要考上大學(xué)，走出去看看外面的世界！ “這是我當(dāng)時唯一的愿望，也是激勵我不斷努力向上的精神動力。”王習(xí)志很有感觸地說。
因此，我學(xué)習(xí)非常用功，成績一直非常好，小學(xué)升初中、初中升高中時，我都是當(dāng)?shù)氐臓钤?但考上高中后，我的學(xué)費猛漲，加上弟弟也要讀初中，經(jīng)濟(jì)條件原本不好的家庭無力負(fù)擔(dān)我們兄弟倆的學(xué)費，于是父親開始出門打工，每天干十多個小時，才賺到20多元錢。我非常心痛。 王習(xí)志扶了扶眼鏡，聲音略顯低沉。 為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，高二暑假時，我主動要求和父親一起到移民后新建的縣城打工，父親想了半天，最后同意了。走的那天，母親哭得一塌糊涂，我想到可以出去看看，又可以自己掙錢，心里還帶著一絲高興。
因為個子小，年紀(jì)輕，剛開始沒人愿意請我。在縣城毫無目的地轉(zhuǎn)悠了幾天后，我終于找到了一份小工的活，每天早上6時起床干活，一直到晚上8時。七八月份的太陽夠毒的，而我每天在外面的工地上和其他民工一起肩挑背扛十幾個小時，也不記得摔倒過多少次，可摔倒后只能爬起來接著干。
慢慢地，我開始習(xí)慣了這種生活，手上磨出了一層繭子，皮膚也曬得黑黝黝的。短短一個多月，我從身體和心理上都得到很大鍛煉。 有一次，我和同伴搬運木材，管木材的阿姨很驚奇地問我多大了，知道我還在讀高中后，她感慨地說：“我有個和你年紀(jì)差不多的女兒，她剛才還在發(fā)脾氣，說沒有裝空調(diào)，太熱了。看看你還在自己掙錢，真是好樣的。”我笑了笑，沒有說話，但那一瞬間，我真的覺得自己長大了。 開學(xué)后，我學(xué)習(xí)更努力了。
2000年，我終于考上了武漢理工大學(xué)，接到錄取通知書的那天，我們?nèi)胰硕伎蘖恕５鎸Π嘿F的學(xué)費，父母又開始四處奔走。拿著借來的滿是10元、5元零鈔湊成的學(xué)費，我向他們保證：大學(xué)4年自力更生，不再向家里要錢。 90元錢辦家教 剛進(jìn)大學(xué)沒幾天，我開始接觸到一些市民類報紙，看到每天人流如織的車站、商場附近報紙賣得那么火爆，我心里頓時涌出一個想法：辦一份報紙，既可以學(xué)到很多東西，又可以賺生活費。 “現(xiàn)在想來當(dāng)時的想法確實很幼稚，但為了改變自己的生活條件，我確實什么都敢想，什么都敢做。”
王習(xí)志笑了笑，說。 說干就干。我立即找了幾個同學(xué)，參考一些報紙，做了一些策劃，包括報紙內(nèi)容、排版、贏利模式等。忙了十多天后，我興沖沖地找到輔導(dǎo)員，他看了之后，說這個想法不太實際，因為辦報紙必須要經(jīng)過有關(guān)部門批準(zhǔn)；但可以辦一份校內(nèi)免費小報，學(xué)校可以給予經(jīng)費上的支持，也可以酌情給我們一點報酬。 最后我們辦了一份，給關(guān)山校區(qū)的新生免費贈閱，我也因此每個月可以領(lǐng)到100元的報酬。 這只是我的一次創(chuàng)業(yè)嘗試，沒有成功。
后來我開始做零散家教，通過各種方式勤工儉學(xué)。 大一暑假時我沒有回家，因為攬到了一份幫一家民辦高校到一個小縣城招生的活。可到了縣城后，沒幾天就把帶的錢花完了，卻沒有招到一個學(xué)生。于是我就想做家教賺點錢。海報貼出去后，陸續(xù)來了5個家長，為了便于上課，他們就建議我辦一個暑期培訓(xùn)班，由他們負(fù)責(zé)找教室和生源。最后開班時招了20來個學(xué)生，除去各項費用，我還凈賺了1500元。 “當(dāng)時這對于我可是一筆不小的數(shù)目，我簡直是喜出望外。
同時，我心里也隱隱覺得教育確實是一個大市場，我必須抓住它。”王習(xí)志起身為我續(xù)了一杯水，接著說。 大二暑假時，我果斷決定回自己的縣城辦暑期培訓(xùn)班。當(dāng)時很多人都勸我不要這樣做，因為我們那里很窮，再加上以前沒有辦過這樣的培訓(xùn)班，誰知道有沒有市場？但我看準(zhǔn)了的事情就一定要做。
我當(dāng)時手上只有90元錢，沒有教室，沒有老師，怎么著手呢？ 我通過各種渠道了解到，縣勞動局有空房子，于是我直接找到局長辦公室。知道我還是在讀大學(xué)生，且資金確實有困難后，他答應(yīng)了我租房的要求。于是我比較順利地以每月600元的價格，租到了一間約60平方米的房子，約定月滿交租。 接下來，我自己起草了一份宣傳海報，到一家打印社一次復(fù)印了400份，這幾乎花掉了我全部的“財產(chǎn)”。我把400份海報全部貼在居民區(qū)和大街上人流比較多的地方，但第二天只有1個人打電話來進(jìn)行了簡單的咨詢，并沒有明確的報名意向。之后的幾天里，沒有一個人來報名。 我心里很著急，但我不愿輕易放棄，開始尋找其他擴(kuò)大知名度的方法。
我大膽地決定：在當(dāng)?shù)仉娨暸_做廣告，這樣，只要打開電視，誰都知道我的暑期培訓(xùn)班了。但我去了以后才知道，在電視臺做廣告費用太高了，每晚播一次1分鐘就要100元。這是我無法承受的。 好在天無絕人之路。我一個同學(xué)的父親認(rèn)識電視臺的人，他們聽說我一個在讀大學(xué)生就有膽量自己創(chuàng)業(yè)，還有意在電視臺打廣告，都十分驚訝，同時給予了大力支持，以非常優(yōu)惠的價格每晚9：30左右給我打廣告，一連播了一個星期，最后總共只收了100元錢。
廣告播出后，效果非常明顯，幾乎所有的人都知道了我的暑期培訓(xùn)班，有很多人打電話來咨詢，到正式開班時就收到了二十多個學(xué)生，后來又陸續(xù)插進(jìn)來幾人，最后學(xué)生總數(shù)達(dá)到30人。 由于開班比較晚，后來培訓(xùn)班只上了1個月的課。培訓(xùn)班總共賺了近5000元錢，我自己分得了2700元。 “這次的成功，更加堅定了我在教育方面創(chuàng)業(yè)的信心。以后我便注意多看這方面的書籍，有意識地向這個領(lǐng)域靠攏。同時，我也看了很多有關(guān)管理營銷方面的書籍，積累自己的管理經(jīng)驗。”王習(xí)志認(rèn)真地說。
今年4月，一個非常偶然的機會，我看到某知名網(wǎng)絡(luò)的教育頻道正在武漢招商。我十分看重這家網(wǎng)絡(luò)的品牌，心想如果借助它的品牌加上武漢的教育市場，絕對是一個很好的機會。于是我按照網(wǎng)上留下的地址直接找了過去，聯(lián)系人看到我這么年輕，非常驚奇，但聽了我的計劃后，非常感興趣，就把我引薦給他們的老總。在近2個小時的交談中，我詳細(xì)介紹了我的個人優(yōu)勢，對教育市場的了解以及推廣計劃，老總非常滿意。但當(dāng)聽說我還是大四的學(xué)生，沒有資金時，他表示非常遺憾。但他告訴我，如果我能在1個月內(nèi)找到合伙人，他還是會把這個項目交給我。
回來后，我立即開始起草投資計劃書，并決定在網(wǎng)上尋找投資方。我在BBS上廣發(fā)招商帖子，留下自己的QQ號以便聯(lián)系。 一些同學(xué)知道后，都笑我是異想天開。但我堅信這是一個很好的機會，肯定會有人愿意投資的。
在焦慮不安中等待了幾天，運氣終于來了，我發(fā)出去的投資計劃書終于有了回應(yīng)，網(wǎng)上有幾個朋友開始與我談?wù)撨@方面的市常其中一個是武漢一家公司的老板，我們在網(wǎng)上聊了20次，互相有了了解后，他決定投資，但是為了降低風(fēng)險，他提出一個條件：必須再找到另外一個投資人。 我只能再接再厲，不管怎么樣，我最終還是找到了另一個廣東的投資人。
5月8日，我們注冊資金101萬元成立了一家公司，順利地拿到了這個項目。 經(jīng)過一段時間的運作，公司慢慢走上了正軌，網(wǎng)站的點擊率也不斷上升。 “雖說創(chuàng)業(yè)的路才剛剛開始，未來還有很多風(fēng)險等著我，但我希望能用的努力去實現(xiàn)自己的夢想。”王習(xí)志一臉堅定。 [手記]一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先 在王習(xí)志的經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)他不但眼光敏銳、行動迅速，而且步步搶占先機。 當(dāng)其他同學(xué)還沉浸在大學(xué)生活的新鮮中時，他已經(jīng)開始考慮“辦報”，并付諸實施，為以后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗；在別人對辦培訓(xùn)班持懷疑態(tài)度時，他卻敢于大膽進(jìn)入，并且獲得了成功；當(dāng)很多人還流連于網(wǎng)上聊天時，他卻把眼光盯在了教育網(wǎng)站上，捕捉到了新的商機。
毋庸置疑，王習(xí)志的家庭環(huán)境是促使他走上創(chuàng)業(yè)之路的根本因素，但如果沒有搶占先機的慧眼，也許他如今也只是蕓蕓打工者中的一個。 當(dāng)然，我們并不贊成所有在校大學(xué)生都像王習(xí)志一樣積極創(chuàng)業(yè)，畢竟對學(xué)生而言，學(xué)習(xí)還是第一位的。
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