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香皂吧的贏利秘訣
“開張以來,我們小店天天賺錢。”馬小姐一邊做香皂一邊笑著說。昨天,是她營業(yè)兩個(gè)月的日子,二十多歲的馬小姐第一次創(chuàng)業(yè),開了第一家小店,沒想到每天都有贏利。
15個(gè)平方米的香皂吧里只賣香皂這一種商品,每位進(jìn)小店的客人都沒想到這家小店每天平均銷售額可達(dá)300元,最高記錄為700元/天。小店投入總成本包括加盟費(fèi)約5萬元,這樣的營業(yè)額意味著馬小姐可以在一年后收回成本,并贏利近萬元。
選址正確帶來客源滾滾
馬小姐回憶創(chuàng)業(yè)當(dāng)初,“我就是看了18創(chuàng)富上說南京的香皂吧,特意去南京找了這家香皂吧加盟,8月在杭州開出第一家香皂吧,目前杭州也只有我們這家香皂吧。沒想到小店一直生意紅火。”
香皂吧開出不久,慕名而來的客人很多,也有許多想加盟的,但是直到目前還沒有其他的香皂吧開張。馬小姐說:“也許是找不到好的地段吧,開這樣的個(gè)性小店,地段是關(guān)鍵的關(guān)鍵。”她所加盟的南京香皂吧是開設(shè)在南京市中心鼓樓附近,處于時(shí)尚購物地段,目前每天贏利也有300-400元。
馬小姐的香皂吧開在潮王路上,周邊有大學(xué)、中學(xué)和小學(xué),消費(fèi)群相當(dāng)明確,就是各年齡段的學(xué)生。來向馬小姐討教開辦香皂吧經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者很多。馬小姐分析,“如果在杭州開香皂吧,學(xué)校聚集地段為最佳;如果商鋪價(jià)位合適,在時(shí)尚購物地段開店也不失一個(gè)好方向。香皂吧對營業(yè)面積要求不大,六、七平方米,一臺(tái)冰箱和一臺(tái)微波爐即可。”馬小姐的香皂吧房租加轉(zhuǎn)讓費(fèi)每月需要2500元,每天營業(yè)額在140元以上才能保本。
成本低、有特色
香皂吧特色經(jīng)營就是DIY。近幾年,各種“DIY”的時(shí)尚小店如雨后春筍般在城市各個(gè)角落生根發(fā)芽,對小型投資者來說,時(shí)髦的DIY小店不失為不錯(cuò)的選擇。馬小姐的香皂吧之所以能成功,原因之一是香皂成本較低,消費(fèi)群面廣。原因之二是香皂DIY的花樣繁多。據(jù)馬小姐介紹,小學(xué)生非常喜歡橡皮大小的小香皂,他們拿糖紙包著的小香皂是去洗手的;另一種如玫瑰香皂、巧克力香皂等仿真香皂,因?yàn)楹猛,被學(xué)生收藏或者作禮物贈(zèng)送;還有一種個(gè)性香皂,如將自己的大頭貼鑲嵌在香皂上;將自己的生日日期、祝福語或者圖案刻在香皂上;或者將自己喜歡的塑料卡通人物鑲在香皂上,多是消費(fèi)者自己制作創(chuàng)意。“香皂制作非常簡單,購買的回頭客非常多。有的學(xué)生每天都會(huì)來小店買香皂玩,他們每天都會(huì)想出一些香皂創(chuàng)意,有的讓我們都覺得有意思。”
香皂吧還有一個(gè)成功因素就是,它是杭州第一家香皂DIY小店。小店開張以后,馬小姐就接受了電視電臺(tái)等多家媒體采訪,而這一切都免費(fèi)為小店做了宣傳。
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