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舉例教你如何讓你的小店賺大錢
作為上世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳懷揣一萬元資金下海，短短五年時(shí)間，已擁有六家店鋪和百萬身家。她的店鋪都是從別人手中盤來的虧損門面，而她所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目恰恰是最最常見、競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈的服飾，那么，李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢?
徐家匯地鐵商場(chǎng)，與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣，服飾占了絕對(duì)的主流。
然而，其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩，為此應(yīng)接不暇的是一個(gè)讓人眼前一亮的年輕女孩。李佳是這里的老板，也是上海其他五家店鋪的經(jīng)營(yíng)者。
作為上個(gè)世紀(jì)八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者，李佳擁有這些只用了短短五年時(shí)間。五年之前，她對(duì)從商一無所知。
“螺螄殼”起步月收六萬
2000年，李佳和眾多在辦公室上班的白領(lǐng)一樣，朝九晚五。在靜安寺附近上班的她，一次乘坐地鐵二號(hào)線途中的一次偶遇，掀開了她另一種生活方式的扉頁(yè)。
“在河南中路站內(nèi)，我看見一個(gè)小店鋪面臨經(jīng)營(yíng)困難，正在著手轉(zhuǎn)讓。雖然家里沒有人從商，但是對(duì)于開店我卻十分感興趣，決定問問情況再作定奪。”說它小，名副其實(shí)。因?yàn)樗挥?.6平方米。
李佳回憶道，“那個(gè)時(shí)候地鐵商鋪雖然非常緊俏，但是租金水平不高。那個(gè)鋪位每月的租金是1500元。我當(dāng)時(shí)的收入是每個(gè)月3000元，想想即使輸了，每個(gè)月也就少拿1500元，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)當(dāng)?shù)闷稹?rdquo;現(xiàn)在想來，李佳有些慶幸，如果當(dāng)時(shí)的租金是現(xiàn)在的水平，那么，自己的舞臺(tái)依然是在辦公室中。
創(chuàng)業(yè)之初，資金有限是必然。除了房租，李佳將全部的錢都用來從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)服裝，其他地方則能省就省。沒有錢裝修，她找來了幾沓英文報(bào)紙，自己動(dòng)手，糊滿所有的墻。所有的前期投入不過一萬元。
開始創(chuàng)業(yè)，意味著開始一段艱苦的生活。沒有辭掉工作的李佳，每天清晨五點(diǎn)起床去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，掛樣之后交給照看店鋪的阿姨;下午五點(diǎn)之后，阿姨下班，結(jié)束工作的李佳再次上崗。
然而，就是這樣一家不起眼的小店，生意卻出奇地火爆。狹小的空間內(nèi)總是人滿為患，而且保持著較高的重復(fù)購(gòu)買率。一個(gè)月之后的成績(jī)讓李佳自己都驚詫不已，營(yíng)業(yè)額有六萬元，而到手的凈利也有兩萬余元。
就在這時(shí)，公司的一個(gè)決定讓李佳左右為難。“公司派遣我駐日本工作，我知道這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是對(duì)于那個(gè)小店，我更是難以割舍。”于是，李佳毅然決然地放棄了出國(guó)的機(jī)會(huì)，連工作也一并辭退，專心下海了。
老板娘的親自督戰(zhàn)讓小店更上一層樓，很快成為了河南中路站內(nèi)一支獨(dú)秀的商鋪。樹大招風(fēng)，李佳的店鋪開始遭到“圍堵”。周圍的同類店鋪開始紛紛進(jìn)相同款式的衣服，但是這一招對(duì)已經(jīng)積累了一批老顧客的李佳似乎并不奏效，而且發(fā)生了讓她哭笑不得的一幕。“因?yàn)槲业牡陮?shí)在是太小，連人都站不下，別說是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后，再回來告訴我：‘就要這件，我試過可以的。”之后，站內(nèi)的所有商鋪以“商鋪經(jīng)營(yíng)者必須是一房東”為由，聯(lián)名向物業(yè)接二連三地投訴。就這樣在非個(gè)人經(jīng)營(yíng)失當(dāng)?shù)那闆r下，李佳無奈地為第一次創(chuàng)業(yè)劃上句號(hào)。
選址青睞交通要道
工作飛了，小店沒了，面臨重創(chuàng)的李佳心情蕩到谷底，滿腹說不出的委屈，甚至開始負(fù)氣地假設(shè)“如果”—如果當(dāng)時(shí)去了日本，說不定現(xiàn)在也干得好好的，拿著不錯(cuò)的收入，有著不錯(cuò)的前途。
假設(shè)歸假設(shè)，在關(guān)鍵時(shí)候李佳還是保持著冷靜清醒的頭腦。“在這個(gè)時(shí)候，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言最忌諱的就是頭腦發(fā)熱，妄下決定，無論是急忙忙去重新找工作，還是尋覓店鋪開業(yè)。”在休整了兩個(gè)月之后，李佳盤下了襄陽(yáng)路市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)攤位。“在襄陽(yáng)路經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)月沒有虧錢，但是也沒有賺到什么錢，因?yàn)榉孔馓F，每月一萬元，掙的錢全部交給了房東。我分析一下，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)主要以仿冒名牌為主，這類商品利潤(rùn)是非常豐厚的。而做自己的商品利潤(rùn)很薄，也很難出挑，獲利不是特別容易。”于是，在合約至一段落房東準(zhǔn)備提升租金時(shí)，李佳果斷地結(jié)束了租約。
而這時(shí)，李佳的其他幾個(gè)店鋪已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開張了。這些店鋪的一個(gè)共同特征，就是都在軌道交通沿線，或者毗鄰公交樞紐。兩家進(jìn)駐赤峰路輕軌站，一家位于浦東，還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。
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