為自己打工，女大學生開唱吧年入40萬

為自己打工，女大學生開唱吧年入40萬

工作受挫  女大學生敢問路在何方

    我是一個四川女孩，畢業于天津一所大專院校。大學畢業后，本想在天津打拼出自己的一片天空，可卻終究事與愿違。我學的社區管理專業，因為家不在天津沒有什么社會關系可以借助，要找到對口的工作簡直比登天還難。我先后做過文員、化裝品推銷員、裝飾公司業務等等不同的工作，可是每次我都堅持不了多長時間，其實并不是我不珍惜工作機會，而是我天生不喜歡受束縛的性格難以適應那些工作。

    04年11月份，我在一家私企做產品售后服務，負責顧客產品咨詢及投訴。這份看似清閑的工作其實卻讓人苦不堪言，公司是做保健產品的銷售，因為效果并不像廣告宣傳中的那樣神效，接到質疑和投訴產品的電話就特別多。每天我要面對各種狂哄濫炸，什么騙子、混蛋甚至更惡毒的臟話不絕于耳。我的心情是壓抑而痛苦的，本以為回到家會清閑些，可公司老板娘為了提高銷售業績，即使下班也要把電話轉到我的手機上，經常半夜2、3點鐘我被急促的電話鈴聲驚醒，即使沒有顧客，變態的老板娘也會經常深夜不定時的查崗，沒有好的休息環境，我的身體每況愈下�？墒俏业男量喔冻鰠s并沒有得到相應的回報，月底結工資時，老板娘以種種原因苛扣我的工資，當我提出質疑時，她洋洋得意的甩出一句話：“愿意干你就干，不干就滾蛋，我這最不缺的就是人！”我終于不堪忍受，在爆發完一段暢快淋漓的“辭職演說后”我離開了那家公司。

    辭職后的短暫心情是愉悅的，可對于未來的路我卻更加茫然恐慌，到底能做些什么呢？我難道真的要這樣一無所成的在天津這個城市漂泊下去嗎？

    夢斷超女 音樂女孩“唱歌”偶悟商機

    我從小就酷愛唱歌，一直以來我都希望能把歌聲唱給每個人聽，做一個閃亮的歌星。2005年當超女進行如火如荼的海選時，我就像其她充滿夢想的女孩子一樣，滿懷熱情的加入到千軍萬馬的廝殺中。雖然我很努力的付出，可結果卻不盡人意，我落敗而歸。夢想在一刻間破滅了，我心情沉重，工作未果，海選落敗，那段失落的日子天空都放佛變成了灰色的，我開始思念遠在四川的父母，終日以淚洗面。思索再三后，我決定做個逃兵先回四川老家。

    知道我要離開的消息，和我關系不錯的幾個同學非要給我送行，消息靈通的琳琳還非要做個特別的留念。那天琳琳把我們約在八里臺新文化廣場，說要帶我們去一個很特別地方。到那才發現她帶我們去的是一個類似練歌房的地方。走進店門，看著一切新鮮而新奇的設備我們簡直有點像劉姥姥進大觀園，傻透了！我們都求助的看著琳琳，可她卻不好意思的笑了。原來她也是聽別人說這很好玩，至于怎么好玩怎么玩她也不清楚。

    最后通過咨詢店員我們才清楚這里的設備叫Estar唱吧，不但能唱歌、制作MV歌曲專集、照大頭貼，還能把自己唱的歌做成手機鈴聲、下載到MP3/MP4上。我們幾個都躍躍欲試，開始摩拳擦掌了，還別說那里的設備效果還真不錯，我們幾個又是瘋又是鬧的折騰足足1個多小時，沒想到2分鐘后我們錄制的紀念合輯就被打造出來了，拿著光盤一試聽，嘿！效果還真不錯呢？雖然超女海選落敗，可我在好朋友的眼里卻是個歌神。她們一致推舉我再唱一首歌做成手機鈴聲送給她們。當我們的手機一起響起我飽含深情演唱的“朋友別哭”時，我們眼中都閃著淚花。

    黯然回到四川后，我無心再找工作，整日無所事事。父母看我這樣頹廢都開始著急，整日在我耳邊嘮叨不停“冉冉你雖然是個女娃娃，可父母不可能養你一輩子啊，你哪怕自己做點什么也要有自己的事業啊……”就是媽媽這句話點醒了夢中人，我突然想起來天津人頭竄動的唱吧，對啊！自己干不用給別人打工，一樣能闖出自己的一片天地��！接下來的幾天，我騎著一輛自行車，幾乎走遍了成都的大街小巷，但也沒有發現一個類似唱吧的地方。這是多么大的商機呀！我興奮得不知如何是好，一顆心“撲通撲通”跳個不停，生怕被別人搶了先。

    于是，我立即把自己的想法告訴了家人和朋友，沒想到得到他們的一致贊同，父母也高興的說要贊助我開唱吧的資金，我擺擺手拍著胸脯說：“這錢算是借的，我相信我肯定能成功，到時候雙倍奉還！”隨后我就去了天津生產Estar唱吧的廠家進行了咨詢和購機。

    慧心創富  開“唱吧”賺得缽滿盆滿

    通過和家人朋友商量后，我決定把服務對象定位為大學生。因為大學生具備一定的消費能力，是各種時尚潮流的主力軍，而且他們人數眾多，接受新生事物快。我暗暗算了一筆賬：成都目前共有各類院校學生20多萬人，假如一年內，每100個人中有5個去“唱吧”，那么我的顧客每年就是1萬人。假如每人收費10元，年收入就達10萬元以上！想到這些我激動得半夜沒合眼。

    經過緊張的籌備，2005年11月，我的“唱吧”終于在成都繁華的交大路上開張了。我把演唱歌曲定價為10元/首，刻盤5元/張，手機鈴聲制作和MP3/MP4下載10元/次。 可最開始的一段時間，店里的生意并沒有我想象的那樣火爆，相反很冷落，很多天沒有一個人光顧。一開始就遭遇創業的“滑鐵盧”，我陷入了深深的苦悶之中。夜里我經常躺在床上問自己：難道是自己判斷失誤了嗎？所有的投入就這樣打了水漂？問題的癥結何在？我把最后的希望寄托在不久將至的元旦和情人節上。然而，就算是元旦和情人節這樣的“黃金期”，我的“唱吧”依然顧客稀落。

    堅持了幾個月后，我賠了4000多元。那段時間，我從原本60多公斤的體重迅速下降到45公斤�？墒俏沂且粋�不服輸的人，雖然很難，可我不愿意就這樣放棄自己的事業，我相信自己的眼光不會錯，可能是哪個環節出了問題。無奈下我打電話給遠在天津的同學們一起商量問題的癥結所在，最后才驀然發覺，當今的社會是一個傳媒時代、信息社會，而我的“唱吧”根本就沒有做過任何廣告！雖然新生事物是美好的，可也要讓世人知道呀！而這只有靠宣傳�？墒菆蠹埡碗娨暤奶靸r廣告費根本就是我承受不起的。

    這時一個朋友給我出了一個主意：做廣播廣告！價格低，有時甚至可以免費！因為大學生們夜晚沒事又沒有電視看，很多人都選擇了聽廣播。于是，我立即和成都的廣播電臺取得了聯系，和一些音樂節目做了合作，并承諾：晚上打進電話的人可以憑有效證件免費來“唱吧”消費一次，還可以免費帶一個朋友。此招一出，果然見效。不過三天的時間，來“唱吧”消費的大學生猛然增多！一個月后我的“唱吧”每天都要接待50多名顧客，營業額也隨之攀升。06年“五一”期間，最多的一天營業額竟高達3000元！

    為了加大宣傳力度每逢節假日，我還雇人到繁華的街道、商場和高校附近派送宣傳單，對前來消費的人開展打折和送禮包等活動。這樣一來，“唱吧”的生意更加火爆，最好時的月盈利額高達2萬元！
隨著收入的增加和“唱吧”客流量的增多，我虛心向營銷策劃高手請教，廣泛閱讀市場、消費和受眾方面的書籍，并在院校學生中進行問卷調查。一番努力下來，我對自己的事業更充滿了信心，感到前途一片光明。

    根據市場的不同需求，我把所有娛樂項目以套餐的形式推出，分別設有唱歌、刻盤、MP3/MP4音樂下載、個性手機鈴聲制作、個性盤封盤盒贈送等。接著，針對每年大中小學生畢業和老同學、老友聚會的特點，我推出了“影音紀念冊”；針對一些情侶愛唱歌的特點，我又在固定的時段推出了情侶套餐；后來還推出了生日套餐、節日套餐等等。 同時我還專門請設計人員為每種專輯做了愛情、友情、親情、節日、個人等多種個性盤封，美麗的圖案加上自己的個人簽名、令人心跳的曼妙祝福語。這些祝福詞都是我花了很大功夫從網上下載，然后請在大學讀中文系的同學幫忙修改和潤色的。所以這樣的專輯不論是自己收藏還是贈送朋友都給人一種耳目一新的感覺，這讓每位顧客都感到非常興奮滿足。

    后來根據年輕人都喜歡上網秀自己的特點，我把Estar唱吧機進行了聯網，在店內舉辦了歌曲打榜賽，并到附近的大學進行了參賽和獎勵宣傳。網絡經濟真的是無所不及，通過網上同時啟動的歌曲打榜PK賽，我讓那些像我一樣擁有音樂夢想的女孩也得到更好的展示機會，讓他們在網絡的神奇世界中過把明星癮！這樣我的唱吧得到了更多人的認可和喜愛，生意更加火暴經常人滿為患。

    現在，除去各項開支，我的月收入都在8000元以上。我正在積蓄力量，一待時機成熟，我會開設分店，再向市區其他地方擴展。其實致富創業之路千萬條，關鍵要善于用自己敏銳的慧眼去捕捉它。另外，一旦認準了的事情，就要大膽地去干，堅持就會獲得成功！

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