女生創(chuàng)業(yè)：送餐服務(wù)
一名普通的在校女大學(xué)生，卻要憑一己之力，打造出滿足20萬(wàn)人需求的送餐服務(wù)。癡人說(shuō)夢(mèng)還是滿懷抱負(fù)？
擁有這份“野心”的就是福建閩江學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大三女生黃靜思，一個(gè)充滿了學(xué)生氣的文弱女孩子。打造出滿足20萬(wàn)人需求的送餐服務(wù)——黃靜思可不認(rèn)為這是癡人說(shuō)夢(mèng)，因?yàn)樘岢鲞@個(gè)目標(biāo)，她可是經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研，并且已經(jīng)付出了具體行動(dòng)。
現(xiàn)在，除了正常的學(xué)業(yè)，黃靜思課余時(shí)間的主要身份是“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”。這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上孵化出來(lái)的新行當(dāng)，從業(yè)者通過(guò)協(xié)助生活服務(wù)商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣而獲利。由于投入極低、操作簡(jiǎn)單，因此吸引了很多大學(xué)生參與其中。黃靜思也希望能從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的'身份中尋找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而她鎖定的行業(yè)是餐飲。確切地說(shuō)，是她所就讀的閩江學(xué)院所在的福州大學(xué)城周邊的餐飲市場(chǎng)。
福州大學(xué)城位于閩侯上街鎮(zhèn)，現(xiàn)有福建師范大學(xué)、福州大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)、閩江學(xué)院等7所高校進(jìn)駐，師生數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)人。大學(xué)城已經(jīng)初步形成獨(dú)立的生活區(qū)域結(jié)構(gòu)，并仍在不斷的擴(kuò)建中。正是從對(duì)大學(xué)城餐飲市場(chǎng)的觀察，黃靜思發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)。“受地理位置偏遠(yuǎn)，交通不便，大學(xué)城內(nèi)師生只能以就近原則，而叫餐是大學(xué)城內(nèi)很多師生習(xí)慣的餐飲消費(fèi)形式”，經(jīng)過(guò)調(diào)研，黃靜思發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城現(xiàn)有的快餐店等送餐宣傳方式單一化，單調(diào)的傳單方式，只有菜單式文字。
存在保存率低，發(fā)放周期短，頻率高，成本高(傳單制作費(fèi)、派發(fā)費(fèi))等弊端。對(duì)消費(fèi)群體而言，對(duì)比度低，產(chǎn)品目錄大同小異，無(wú)法做出比較判斷。黃靜思想到，如果能將大學(xué)城周邊送餐信息搜集起來(lái)，在一個(gè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上呈現(xiàn)，大家想要訂餐時(shí)網(wǎng)上查看商家，將極大方便師生的消費(fèi)，也會(huì)為商家?guī)?lái)更集中的消費(fèi)群體。同時(shí)，商家的服務(wù)、衛(wèi)生、菜品等信息一并展示，通過(guò)師生的點(diǎn)評(píng)，更能促進(jìn)大學(xué)城周邊餐飲商家的優(yōu)勝劣汰。
黃靜思選擇阿里巴巴旗下的生活服務(wù)網(wǎng)站雅虎口碑作為送餐信息發(fā)布的平臺(tái)。她首先開(kāi)通了網(wǎng)點(diǎn)，并命名為“食速FE-福州大學(xué)城送餐集中營(yíng)”。緊接著，她開(kāi)始了送餐信息搜集過(guò)程。功夫不負(fù)有心人，黃靜思網(wǎng)點(diǎn)上的信息量越來(lái)越多，也有很多師生開(kāi)始到網(wǎng)點(diǎn)找尋送餐信息�，F(xiàn)在，不少商家主動(dòng)聯(lián)系黃靜思，希望能在她的網(wǎng)點(diǎn)上增加自己的信息。
目前黃靜思可以為商家提供信息發(fā)布，信息及時(shí)更新、菜單上傳、圖片處理、logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、用戶群交流信息反饋等服務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)的生存，需要有可行的盈利模式。黃靜思會(huì)為商家提供一個(gè)月的免費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)試用期，滿意營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果則開(kāi)始合作。合作以包月形式付費(fèi)，每月48元。雖然目前所談的商家過(guò)百，但黃靜思并不急于收費(fèi)，“現(xiàn)在主要還是吸引更多師生使用我的網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)聚足夠數(shù)量的消費(fèi)者，可以為商家?guī)?lái)更多的客戶，收費(fèi)則水到渠成”。
暑假前，黃靜思入圍了雅虎口碑網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人大賽的30強(qiáng)，這也讓小姑娘對(duì)于實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃更有信心。而下年即將步入大四，面臨找工作的壓力，但黃靜思卻并未感到任何緊張，“因?yàn)槲乙呀?jīng)找到了自己的方向”。