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女老板 賣汽車 開出n家連鎖店
一份最新的統(tǒng)計顯示：溫州市區(qū)每100戶居民汽車擁有量已躍居全省首位。驚嘆于溫州人如此強大消費力的同時，也讓記者對溫州一批善于捕捉汽車商機的財富人物產(chǎn)生了興趣。
溫州最早一批開汽車4S店的車商；獨資、投資9家4S店、經(jīng)營著8大汽車品牌，成為目前溫州規(guī)模最大的汽車經(jīng)銷商之一；其獨資及合資的4S店汽車總銷量約占溫州市2006年汽車上牌量的16%，其中瑞安的4S店汽車總銷量約占瑞安2006年汽車上牌量的29%……一系列的數(shù)據(jù)，讓我們把采訪對象鎖定浙江紅旭實業(yè)股份有限公司董事長董紅衛(wèi)。
毫無修飾的短發(fā)、質(zhì)樸的打扮，眼前的董紅衛(wèi)幾乎沒有什么“老總的味道”。如果硬要說有，那便是她身上散發(fā)出的許多溫州民營老板身上都有的干勁。董紅衛(wèi)的辦公室簡單得就像她的人一樣樸實無華，我們的采訪就在這里進行。
知道董紅衛(wèi)的人都說，董紅衛(wèi)很低調(diào)，極不喜歡張揚。但從17歲做紡布女工開始，到瑞安紅旭貿(mào)易摩托車有限公司的創(chuàng)辦，再到創(chuàng)建浙江紅旭實業(yè)股份有限公司，董紅衛(wèi)還是讓溫州車界的每個人都記住了她。
“做任何事都要有種鍥而不舍的精神，有了這種精神，遇到困難就會迎刃而解。”在董紅衛(wèi)眼里，成功的方法有很多種，但是學會堅持非常重要。無論是當初在無紡布廠工作，還是如今從事汽車行業(yè)，她都很好地學會了堅持，并且把握住每一個稍縱即逝的機遇。如今，由董紅衛(wèi)獨資、投資的汽車4S店已遍布省內(nèi)的溫州、麗水、臺州和山東等地，但她的發(fā)展腳步并沒有停止。這不，近日她又拿下了梅賽德斯奔馳汽車在瑞安的代理權(quán)；臺州路橋的廣本4S店也即將開業(yè)。
摩托車：賺到第一桶金
董紅衛(wèi)說，她走上經(jīng)商道路還是緣于朋友一句提醒的話。1992年，當時在溫州的大街小巷上經(jīng)常能看到一輛輛“本田王”呼嘯而過，摩托車的普及成為當時的一大趨勢。正好，董紅衛(wèi)的一位朋友是開摩托車維修店的，一次幾個人在一起吃飯閑聊時，朋友提起開一家摩托車店潛力巨大，今后肯定能賺錢。
說者無意，聽者有心。董紅衛(wèi)將他的話牢牢地記在心里。那一年，她在家休產(chǎn)假，看到身邊有許多人都在通過各種方式實現(xiàn)著自己的價值，并且走上了富裕之路，她決定將創(chuàng)業(yè)起點就鎖定在開一家摩托車店。經(jīng)過市場調(diào)研，她欣喜地發(fā)現(xiàn)瑞安的摩托車市場潛力巨大，可當時瑞安的摩托車店卻不多，發(fā)展前景很看好。
說干就干，休完產(chǎn)假后的董紅衛(wèi)馬上在塘下租下了兩個小店面，取名紅旭摩托車車輛貿(mào)易有限公司，專門經(jīng)營“本田”和“鈴木”兩個進口摩托車品牌。董紅衛(wèi)一開始不急著賺大錢，而是采取薄利多銷的經(jīng)營手段，把每輛摩托車的毛利潤盡量壓縮到最低，有時一輛摩托車即使只賺150元，她也愿意做這筆生意。慢慢的，老客介紹新客、朋友介紹朋友，實惠的價格吸引了一大批顧客，甚至溫州市區(qū)的消費者也慕名前來購買，再加上她人緣好、服務熱情、講信譽,她的生意越做越紅火，到后來一天最少能賣出十幾輛摩托車。
摩托車市場的規(guī)模越做越大后，她開始從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)。經(jīng)過兩年的悉心經(jīng)營，紅旭摩托車銷量在溫州同行中首屈一指，董紅衛(wèi)也賺到人生的第一桶金。
汽車：捕獲更大商機
到了1995年，董紅衛(wèi)發(fā)覺摩托車市場已逐漸呈現(xiàn)飽和，幾年的摩托車經(jīng)營已經(jīng)讓她有了敏銳的市場判斷力。此時，她又開始尋找新的投資方向。盡管當時汽車對老百姓來說還是“奢侈品”，但她認為作為代步工具，摩托車遲早要被汽車替代，尤其是溫州這樣一個民營經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，經(jīng)銷汽車將會有更大的商機。
根據(jù)市場需求，董紅衛(wèi)立即調(diào)整經(jīng)營方向，將目光瞄準發(fā)展前景廣闊的汽車市場，并自籌資金630萬元，建成了紅旭汽車貿(mào)易大樓，成為瑞安市第一家經(jīng)營汽車、小轎車的民營企業(yè)。
畢竟做汽車行業(yè)和賣摩托車是完全不同的概念。在當時，政府對汽車控制還是很嚴，瑞安只有兩家國營公司可以經(jīng)營買賣汽車，民營企業(yè)要想經(jīng)營，需要經(jīng)過層層審批。歷時半年多，1997年“紅旭”終于通了過經(jīng)貿(mào)、工商部門的重重審批，成為國家特許全國小轎車經(jīng)銷單位。
上世紀90年代末，汽車廠家開始推出4S店的經(jīng)營模式，董紅衛(wèi)第一時間轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，積極加盟品牌汽車大家庭。2000年，她以合作的形式成立了通用別克在溫州首家4S店——溫州華特汽車銷售服務有限公司。2001年底，紅旭公司又成立了瑞安市第一家4S店——廣州本田瑞安地區(qū)特約銷售服務店。緊接著第三年、第四年、第五年……，董紅衛(wèi)以每年一至兩家4S店的增開速度，讓自己獨資、投資的4S店不僅遍布溫州市區(qū)、瑞安各角落，還伸入到麗水、臺州甚至山東等地。
法拉利：雷厲風行的做事風格
董紅衛(wèi)的座右銘是：今天的事情絕不留在明天做。她說自己做事情的風格就是雷厲風行，從不拖泥帶水。如果要拿一輛車子比喻她的話，那就是法拉利了。
去年5月，紅旭車業(yè)獲得了廣汽豐[FS:PAGE]田在溫州的特許經(jīng)營權(quán)。為了找一塊合適的經(jīng)營場所，董紅衛(wèi)幾乎跑遍了溫州每一個可以選擇的地方，最后在溫州汽車城建廣汽豐田4S店。為了彌補拖延的工期，董紅衛(wèi)定下目標要在一個月的時間內(nèi)把廣汽豐田4S店建設好。汽車城的負責人聽后大吃一驚：“這不可能。”可董紅衛(wèi)卻認為一定能做到。
在建造施工時，董紅衛(wèi)要求施工單位在保證施工質(zhì)量和安全的前提下，盡可能加班加點地干。“可以提前一個小時開工就提前一個小時，能有300人施工的就不要來299人。”在董紅衛(wèi)雷厲風行的做事風格帶動下，“奇跡”出現(xiàn)，溫州廣汽豐田4S店僅花了一個月的時間就順利完工。到底有什么秘訣？董紅衛(wèi)微笑道：“其實也沒有秘訣，就是做一個與時間賽跑的人。”
汽車事業(yè)：百年老店一樣經(jīng)營
這幾年，董紅衛(wèi)除了不斷地開拓自己的汽車市場，還把經(jīng)營的汽車從中低檔品牌向高檔品牌轉(zhuǎn)移，目前經(jīng)營的品牌有上海通用別克、廣州本田、一汽豐田、北京現(xiàn)代、廣汽豐田、江鈴汽車等，成為溫州汽車銷售行業(yè)中屈指可數(shù)的佼佼者。據(jù)董紅衛(wèi)介紹，她的下一步發(fā)展規(guī)劃是：今年下半年成立紅旭車業(yè)集團，現(xiàn)在成立集團的相關(guān)工作正在進行中。與此同時，一個占地近4萬平方米，計劃投資3個億的紅旭汽車工業(yè)園區(qū)正在積極籌備中，計劃建成一個集汽車展示、維修檢測、汽車用品休閑超市、試車場、駕駛提升培訓、紅旭車友俱樂部會所等全方位汽車服務的多功能型紅旭汽車工業(yè)園區(qū)。
“即使是做代理商，也要把它做大做強。汽車的發(fā)展?jié)摿薮螅绻奶炱囦N售市場飽和了，還可以做維修、二手車，像開百年老店一樣持續(xù)下去。”董紅衛(wèi)說。
雖然在事業(yè)上取得一定的成就，董紅衛(wèi)仍謙虛地笑稱自己是與現(xiàn)代生活格格不入的人。平日里她既不搓麻將，也不善于應酬，空余時間就呆在家中看看報紙和電視。“也許更好的休息就是為了明天更好的工作。“她說。
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