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“跨界”創(chuàng)業(yè)成就了創(chuàng)業(yè)女明星
學的是工程監(jiān)理，做的是節(jié)能環(huán)保工程，雖說是“跨界”創(chuàng)業(yè)，但管子壹同樣把公司做得有聲有色。近日，青島市“十佳女大學生創(chuàng)業(yè)明星”出爐 ，總共10名創(chuàng)業(yè)女大學生受到表彰，管子壹就是其中年齡最小的一位。今年年僅26周歲的管子壹是青島眾康偉業(yè)節(jié)能環(huán)保有限公司的負責人。2011年4月份，管子壹辭掉了自己的工作和自己的愛人共同創(chuàng)業(yè)，成立了這家公司。雖然一年的營業(yè)額已經(jīng)達到了30萬元，但是管子壹并不滿足，“今年我們公司想往全方位的智能家居這方面拓展，但資金是個大問題，所以今年的壓力還是很大的。”管子壹告訴記者。
半路“出家”進節(jié)能環(huán)保行業(yè)
2009年，管子壹畢業(yè)于山東水利職業(yè)學院工程預(yù)算專業(yè)，畢業(yè)之后管子壹進入一家建筑公司做工程預(yù)算。“其實，大學一畢業(yè)我就有創(chuàng)業(yè)的想法，但是我又覺得一個女孩子剛走出大學校門沒有什么社會經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)比較冒險。所以我就想先參加工作，積累一點社會經(jīng)驗。”管子壹告訴記者，做了兩年的工程預(yù)算，自己經(jīng)常被派到外地參與開標，兩年間四處奔走，經(jīng)常在各個工地忙碌，兩年的工作讓管子壹身上學生的稚氣盡脫。
做了兩年的工程預(yù)算，有時候要將近一年把時間耗在工地上，管子壹漸漸對工作產(chǎn)生了厭倦，創(chuàng)業(yè)便被提上日程。俗話說萬事開頭難，想要創(chuàng)業(yè)根本不是一個簡單的事情，尤其是在項目的選擇上，“選擇的行業(yè)有沒有前景，社會會不會認可，怎樣實現(xiàn)利潤這一系列的問題一直糾纏著我。在一個偶然的機會里我發(fā)現(xiàn)，在近些年，有關(guān)空氣環(huán)境污染、裝修甲醛超標這樣的新聞報道越來越多，我想也許這就是我所尋找的商機。”管子壹告訴記者，自己又通過網(wǎng)絡(luò)、媒體的了解，并做了一些這個行業(yè)市場問卷調(diào)查，最終確定了創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向節(jié)能環(huán)保。
創(chuàng)業(yè)初親自上陣做空調(diào)清洗
創(chuàng)業(yè)初期，管子壹通過網(wǎng)絡(luò)找到了幾家規(guī)模比較大的公司進行多次考察學習并以加盟的形式獲得了空調(diào)清洗等方面的施工技術(shù)培訓、產(chǎn)品代理。“一開始就是我和對象兩個人一起做，最初的一個月就是四處發(fā)傳單、發(fā)名片、掃樓、跑物業(yè)，基本上沒有什么業(yè)務(wù)。”管子壹說，前一個月主要精力都放在推廣宣傳上，但是效果很不明顯，客源稀少成了最大的難題。
“做了一個多月就后悔自己當初創(chuàng)業(yè)的沖動，開始反思自己選擇創(chuàng)業(yè)這條路是不是正確，選擇這個行業(yè)是不是正確，但是一次在客戶家清洗空調(diào)，那位大姐對我的激勵讓我很感動。”管子壹告訴記者 ，業(yè)務(wù)剛開展，自己都是帶著工具、材料親自“上陣”，到客戶家中給客戶清洗空調(diào)。“當時的客戶是位大姐 ，我在清洗空調(diào)的時候就和大姐閑聊，當大姐知道我年紀輕輕就出來創(chuàng)業(yè)覺得挺不容易的，就和我聊了很久。大姐說這個行業(yè)前景很好，憑著做事的韌勁將來一定能成功。”雖然只是簡單的一次交流，但這番話讓當時事業(yè)和情緒都處在低谷期的管子壹十分感動，也堅定了走下去的信心。
年營業(yè)額達到30萬
一開始做節(jié)能環(huán)保，客戶都是散戶居多，由于業(yè)務(wù)量少，管子壹沒有成立公司 ，直到2012年的11月份，隨著業(yè)務(wù)的擴大和增多，管子壹才成立起現(xiàn)在的青島眾康偉業(yè)節(jié)能環(huán)保有限公司。“我對成立公司這件事一竅不通，一成立公司 ，財務(wù)、年審、員工保險各種問題都來了，都搞得我措手不及。”管子壹說：“當時給員工們上保險，我就三天兩頭往勞保大廳跑，事無巨細地向工作人員咨詢，估計他們那的工作人員都認識我了。
現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定了，管子壹主要負責帶著業(yè)務(wù)員外出拉業(yè)務(wù)，管子壹的對象就負責帶著工人干活。從事節(jié)能環(huán)保這個行業(yè)一年多，管子壹的公司營業(yè)額達到了30萬元。“開發(fā)區(qū)市民對家居環(huán)保這方面的了解不是很多，所以業(yè)務(wù)開展起來比較困難，今年公司想成立一個智能家居體驗中心，全方位融入環(huán)保節(jié)能這一理念，也進一步將市場推廣開。”管子壹介紹說，但是開體驗中心門店的房租就不是個小數(shù)目，這對管子壹來說壓力不小。
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