女性創(chuàng)業(yè)的成功例子
她，21歲當總裁
她曾被新加坡中華總商會評為亞太最具有潛力的女企業(yè)家,被中國《海外赤子》雜志評為中國最年輕女企業(yè)家,是國際立志成功學大師陳安之、黑黝龍、林傳賢、許伯凱的得意弟子,被國際最在名望的成功學大師艾莫譽為“少女企業(yè)家之最”。
是什么力量的引導讓21歲的她成為橫跨東南亞的企業(yè)集團的董事長?她的資產已逾億,是“80后”唯一做實業(yè)起家的女性創(chuàng)業(yè)者。是神話嗎?是奇跡嗎?許多人感到不可思議。不過,當你了解她的成長、創(chuàng)業(yè)過程中的三次轉變后,便會為之贊嘆。
剛到新加坡念書的時候她才15歲。父母不在身邊,沒有一個親戚,她不得不半工半讀,為的只是能夠盡快地學會獨立,學會照料自己的生活。上午,和別的同學沒有兩樣,在同一所學校、同一個班級、聽著同一個老師講課。一到下午,她開始從事一些實踐活動,同時也可以賺取一些零用錢。
她的第一次轉變是從在新加坡最大的花卉市場賣花開始的。由于學校離花市非常遠,每天下課后她便直接坐車去花市,這樣才能避免遲到。有時候趕到花市的時候已經過了午餐時間,可她根本顧不得這些�？墒侨螒{她怎么努力,都沒有一位客人愿意買她的花。一個下午,她僅僅從一位老奶奶那里收到了30新幣,更為殘酷的是,老板只給她0.3新幣,原來她的薪酬只是業(yè)績的百分之一。
不過她沒有因為這樣的事實而產生挫敗感。回家的路上,她反而更加堅定了決心,為自己設定了一個月2000新幣的目標。為了這空虛目標,她直接奔向了離家最近的書店,買了好幾本關于銷售技巧的書籍。就這樣,上午上課,下午賣花,晚上看書,她每天只睡6個小時。她的努力終于有了回報,業(yè)績很快有了起色。她也開始了解顧客的心理,學會如何與她們交流,如何激起他們的潛在需求。
在這期間,她身邊的搭擋換了又換。有些大學生只來了一天就因為受不了烈日的炙烤而請辭。
新加坡的下午如沙漠一般炮熱,而花市的條件也非常惡劣,完全是露天的,但這些都沒有將她擊倒。這個月,她賺到了4000新幣。更為讓人欣喜的是,她的學業(yè)非但沒有受到影響,反而越加鞏固。因為她發(fā)現通過實踐加強自己對理論知識的認知與理解,學習對她來說,已經變得越來越簡單。
這樣的經歷給她的人生帶來了巨大的改變,年幼的她從一個不大說話的女孩子,慢慢地變得越來越愛交際了。
后來她先后從事了十多個行業(yè)的工作。有時每天要兼好幾份工作。最多的時候,她早上上學、中午配送貨物、下午去學校教舞蹈、傍晚去飾品店做賬、晚上參加一些培訓課程或是商會的活動,回到家后還要處理網上的訂單。手機一天到晚也沒有閑著,超高強度的工作幾乎把她壓得透不過氣。這時候她就全靠堅強的意志力支撐著自己。
第二次改變是在她17歲,她在書店里無意中拿起一本書叫《亞洲華人企業(yè)家傳奇》的書,這本書成了她為人生訂立目標的啟蒙書。這本書非常厚,里面有介紹100位優(yōu)秀企業(yè)家的故事,當時她涌起一股激情,沒有猶豫,馬上買了這本書。當天晚上她讀到了凌晨3點多,她被企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程深深感動了。那本書她每一頁都做了筆記,也幾乎每一頁都沾滿了感動的淚水。從17歲起她終于找到自己宏偉又明確的目標——成為華人史上最成功的女企業(yè)家。
三次改變很偶然,因為一個最要好的朋友出車禍了,她趕緊趕到醫(yī)院,不小心撞到朋友的司機,但發(fā)現他的態(tài)度非常地好,由于朋友也沒什么大礙,當天就出院了,但也交到了這位司機朋友。原來他是國際著名的成功學大師陳安之的弟子,并且向她推薦了陳安之即將開辦的課程,但價位對一個正在讀書的學生來說確實是貴了,3天2夜3000新幣,也就是人民幣15000元。這對當時半工半讀的她來說是一筆很大的數目,但狠狠心,她還是去報名了,走進那個課堂,一個充滿生機的大環(huán)境。她見到了一個優(yōu)秀的企業(yè)家,令她眼界大開,使她更加堅定夢想。她愛上了這種國際學習的環(huán)境,愛上了這種能和眾多非常優(yōu)秀的企業(yè)家交流的平臺,愛上了這種能讓她不斷挑戰(zhàn)自我的機會。通過參加一系列的國際課程的學習,她不斷挑戰(zhàn)自己并充滿了無限的活力,為自己訂立了更高的目標,成為眾多企業(yè)家中最突出的一個學員。
于是,在這三次改變的引導下,她賺來了人生第一桶金。那年,她只有19歲。
賺得了自己第一桶金后和朋友正式注冊了自己的公司,以做貿易為主。如進出口小型電腦裝備、軟件等。從中國到東南亞、到北美洲等地,后來還做物流和人力資源調配等業(yè)務,每年的盈利額度是同行最領先的。再后來,她又進軍房地產和酒店業(yè),并把企業(yè)正式進軍中國國內市場,開創(chuàng)了中國第一家健康有機茶餐廳。她的香港鳳博國際集團和上海鳳博餐飲有限公司發(fā)展紅紅火火,目前資產已經超過1億元,她成了“80后”唯一做實業(yè)起家的女性創(chuàng)業(yè)者。
她是董思陽,當你見到她時會感到愕然:這樣一個清純、秀麗,似乎還有一些稚氣的美少女竟然是橫跨東南亞的企業(yè)集團的董事長以及國內第一家有機餐飲連鎖企業(yè)的執(zhí)行總裁?然而,在你深刻領略了她的睿智、不凡氣度與遠大抱負后,便會信服了。
她不是沒有沮喪、退縮、失望和疲憊過,那時的她忙于上學、忙于自己的生意、忙于打工、忙于參加各種論壇,學習“企業(yè)家階層”的一切技能與才華,生活就像一個被無形力量抽打著的陀螺,她得了“焦慮癥”,整夜整夜地睡不著覺,在黑暗來臨之前的海邊沙灘上,邊流淚邊寫二十幾米長的6個字:我一邊要成功。經過一段時間的心理調節(jié)后,她終于克服了自己的“焦慮”,通過積極的自我暗示,逐漸讓心靈豐盈和強大起來。
生活中,有許多年輕人雄心勃勃,希望干一番大事業(yè),但到頭來卻一塌糊涂。為什么?那就是缺少“我一定要”的決心。你也許是“想”成功或“很想”成功,你“想”與“很想”都無法讓你達到你想要的目標,因為你的目標不夠堅定,你缺少為了這個目標全力以赴的強大決心和行動力。只有“一定要”才能激發(fā)自身的無限潛能。
90后女孩的創(chuàng)業(yè)故事
徐莉是一名90后女大學生，此次創(chuàng)業(yè)是她的第二次創(chuàng)業(yè)，而她現在已經是“魚戀蝦”品牌火鍋的創(chuàng)始人，她是如何成功的，心得體會有哪些，跟隨小編一起來看看她的創(chuàng)業(yè)故事。
我是2013年6月大學畢業(yè)，學的是口腔醫(yī)學專業(yè)。對于一個活潑愛動的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學專業(yè)，但卻經常去圖書館看些經濟管理類的書。再加上因為家庭原因，上學期間一直在做兼職，從家教到網編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結束，還欠了外債。當然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。
開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關的行業(yè)，我對其他行業(yè)也沒有了解。同時又考慮到，如果資金緊張的時候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對所有的食物，從遠到近有一個感覺，對魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。
選類&定位：首先魚這個品類就決定了魚的價格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會像蔬菜等物價會有很大浮動。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現代人的就餐標準;魚的成本比較容易控制，利潤空間也比較大。而且關鍵的兩點，活魚現殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡單，很容易實現標準化。
其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場已經接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費較高，專營魚火鍋品牌少，目前屬于藍海市場。我們定位50元/人左右，先定產品再定價格，在考慮成本的基礎上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價。
選址：我自己經常出去找，出去看，吃飯的時候也會問一下，這個地方是否在轉讓。差不多找了一段時間�，F在這個地址，商鋪背后是社區(qū)，對面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費群;靠近海鮮市場，采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。
合伙人：我的經驗比較少，需要有一位導師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認識了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經驗。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個人里面，胡總負責管理，劉姐負責收營和財務，我負責銷售和招商加盟，平時做用戶互動、菜品定位、原材料采購。一個企業(yè)肯定是需要有一個人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測，是不能達成合作的。交朋友做生意，用心最關鍵。
營銷：老客戶的關系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護好了，生意自然不會太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動，已經達成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號，會推送一些健康養(yǎng)生的知識、新菜和活動信息。比如發(fā)傳單，一個人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務到位，就會再來。比如辦理一些會員卡，會員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業(yè)聯盟等，我們會在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會員卡、宣傳單和贈品。作為如家的底商，兩家的會員是可以互相打折的等等。團購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因為我們的技術方面、操作流程，還沒有實現標準化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經有了一個量化的標準。所以現在的我們開始招商，因為現在我的項目可操作性很大，有店就能經營。直營店和加盟店之后都會發(fā)展。
開加盟店不是那么容易的。產品是王道，產品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內會收到一些加盟費，但長期可能就砸牌子了。年前有一個加盟商，他初期非常認可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個社區(qū)里接了一個羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評估，認為這個店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動退回他加盟費了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
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