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80后女性創(chuàng)業(yè)
指甲上飛揚夢想
不怕賠，因為青春在
孫儷菲學(xué)的是廣播電視編導(dǎo)專業(yè)，這個專業(yè)有一項必修課——彩妝，正是這門課程打開了她創(chuàng)業(yè)的大門。
“大學(xué)畢業(yè)后，一直找不到合適的工作，我就想到了去學(xué)習(xí)彩妝。”孫儷菲說，大學(xué)時，學(xué)的都是理論，但是做事要有實踐。2010年，她找到一家店邊做學(xué)徒邊打工，本想就此安安穩(wěn)穩(wěn)地做下去，但一件事改變了她的想法。
那次，店里攬了一個給新娘化妝的活兒，在滄縣捷地，孫儷菲被派前往。凌晨4點，她打車趕去，一直忙活到8點多回到家，除去打車費用50元，她只掙了30元。“當(dāng)時心里特憋屈，我要自己干，掙多掙少是自己的，還自由。”孫儷菲說。
自己創(chuàng)業(yè)開店，光靠彩妝、新娘妝支撐門面不夠，還得拓展業(yè)務(wù)。孫儷菲想到了她大學(xué)時的兼職——美甲。“女人生活得精致不精致，第一就是看手。這一行肯定受歡迎。”她打定了主意，拿出兩年打工的積蓄，租了一個門店，起了一個吉利的名字：lucky。
有意思的是，店開了好長一段時間，她的父親才知道。“我怕他反對，一直瞞著他，結(jié)果有次他逛街從門口過看到了。”孫儷菲說，她跟父母說了她的創(chuàng)業(yè)理念：“賠，也就幾萬塊錢，而且還收獲了經(jīng)驗。關(guān)鍵是我年輕，跌倒了還可以重來。”
踏實干，用手藝留住顧客
酒香不怕巷子深。店面開張，孫儷菲曾經(jīng)的一些老顧客慕名而來。她自己也有一套經(jīng)營策略：價格低于市場價約10元，用低價吸引顧客。更重要的是，用手藝留住顧客。
剛開張時，孫儷菲也發(fā)放了一些優(yōu)惠券。一位女士憑券進(jìn)店，做完美甲，滿意地走了。而后，每月光顧，還帶來了幾位同事。這位女士說：“我做了幾年指甲，這里是做的最結(jié)實的。”就這樣，凡是進(jìn)店體驗過一次的人，很多都成了回頭客。
“美甲看著簡單，其實是講究手法的，我也是邊做邊琢磨，怎么弄可以更結(jié)實，畢竟這是顧客最關(guān)心的。”孫儷菲說，她店里進(jìn)的各種光療膠，她都親自試用過，哪種更好，她再推薦給顧客。誠信加之手藝精湛，孫儷菲的生意越來越好。
她說，很多人覺得美甲是年輕人才做的，其實不然。生活條件好了，人們越來越講究精致，老年人也會來做做亮甲，注意保養(yǎng)。她覺得自己創(chuàng)業(yè)選對了方向。
筆者采訪時，櫥柜上放著一個咬過的面包，她說那是中午飯，因為顧客不斷，怕讓顧客等，只能將就吃點。“春節(jié)前，顧客更多，9點我來開門，已經(jīng)排起長隊了。”孫儷菲臉上流露出一種自豪感。
忙不過來了，孫儷菲招了兩名學(xué)員，她自嘲，自己現(xiàn)在是真正的老板了。
常創(chuàng)新，人生支點才穩(wěn)固
美甲屬時尚行業(yè)，這個行業(yè)是要緊追時尚，否則就會被淘汰。這一點，孫儷菲深有體會。
她說，幾年前，美甲就是涂涂指甲油，可如今，甲油膠、陶瓷膠、貓眼膠、金屬膠、礦石膠接連出現(xiàn)，每一種新產(chǎn)品的問世都是一個學(xué)習(xí)的過程，她都要到產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場去，了解新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的使用方法。
“喜歡美甲的顧客，對新產(chǎn)品都是很好奇的，她們都愿意做第一個吃螃蟹的人。”孫儷菲說，有的顧客還自己挑選花樣，比如在指甲上雕出各種圖案，這就督促她更要學(xué)習(xí)。她拿出部分樣品給記者看，雕的圖案有草莓、雛菊、西瓜、衣服等，手法精致且栩栩如生。有一次，一個女孩在這里做了一個雕有小兔子圖案的指甲，她的男友非說是貼的，這讓孫儷菲高興了好一陣子。
最近一年，嫁接睫毛又流行起來。孫儷菲“嗅”到了商機(jī)，趕快去學(xué)習(xí)，今年春節(jié)，總算學(xué)有所用，這又給她招攬了部分客源。
“還有兩個月，我創(chuàng)業(yè)滿一年了。”孫儷菲說，她沒算過自己到底賺了多少，不過看看每天的客流量應(yīng)該不錯。當(dāng)然，最重要的是，她找到了人生的一個支點，讓她發(fā)揮，讓她前進(jìn)。
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動，但毫無疑問她的規(guī)劃意識卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會給青年創(chuàng)業(yè)者帶來不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動
從一個按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時，就讀音樂教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個毫無基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場，而時間只有短短的三個月。在她的精心調(diào)教下，這個男孩子最終獲得大賽第二名的好成績。
毫無疑問，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對自己教學(xué)方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發(fā)感覺到藝術(shù)培訓(xùn)市場極為廣闊，開始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動。
然而，僅有的那點沖動顯然沒將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過為期三個月、“20∶1”的殘酷競爭，她進(jìn)入廈門一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感覺到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來的一個月時間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項目的計劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點也不沖動。她清楚地意識到，自己首先應(yīng)該對泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場有一個理性的認(rèn)識。2004年年底，她開始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計劃。接下來的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個個頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。走過每一條街道，鉆進(jìn)每一個巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個小區(qū)，在跟保安聊天的過程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無聲息的三個月后，她一絲不茍地完成了前期的市場調(diào)查，撰寫了一份厚厚的計劃書。
一個飯后的夜晚，林留芳將這本計劃書遞向父親。作為長女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個能獨當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動資金不是一個小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開了這個白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營”贏得持續(xù)運作
然而，20萬元啟動資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個月才找到的頗為看好的辦公場所，林留芳三番五次找到房東的辦公室�？蓪Ψ綇埧诰鸵龑⒄�5層樓全部租下來，壓根沒將她這個黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請”到門外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門口，拉著對方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動整幢樓走向熱租。最后對方被她的合理分析所打動，雙方簽下合約。
如果說租場地靠的是“步步為營”以理服人的話，那么接下來的廣告位“爭奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由于費用偏低，對方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢的企業(yè)乘虛而入，派5個工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來。聞訊火速趕到現(xiàn)場的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說法，一邊報警求助。當(dāng)時，一個體重不過40公斤的弱小女子與5個大男人怒目相視。經(jīng)過協(xié)調(diào)，她保住了其中一個廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時斗膽做點掙扎，保住的不僅僅是一個廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時，一股不言敗的堅韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來了，可林留芳已經(jīng)是身無分文，她不得不精心籌劃著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費�？墒且驗槊灰娊�(jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
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