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女人創(chuàng)業(yè)開店技巧
1、占據(jù)價格優(yōu)勢,提升銷量:
電子商務(wù)是把雙刃劍,我們要了解它的優(yōu)勢,充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷,范圍廣闊,消費群復(fù)雜多樣,同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準(zhǔn)確信息,所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價格問題,質(zhì)量也好,品牌也罷,根本不同于地面銷售,同樣的產(chǎn)品,同樣的質(zhì)量,或者同樣的價格,消費者完全就可以在本地進(jìn)行購買,何必費時、費事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢,所以價格因素在提升銷量方面至關(guān)重要,如果進(jìn)貨成本高,在激烈的競爭中,就沒有價格優(yōu)勢,自然會影響到銷售業(yè)績。事實上,在網(wǎng)上銷售,大部分還是靠差價來贏利的。產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距:上是成本價格,下是銷售價格,拿到優(yōu)勢的成本價格,以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣,最好是“八面玲瓏”。
2、利潤降低,薄利多銷:
據(jù)細(xì)心分析一下,或者在淘寶上將同類產(chǎn)品搜索一遍,你會發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家,再細(xì)分,是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來開始冷靜思考,如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì),何來優(yōu)勢可言,況且買家在網(wǎng)上購物,一般都會“貨比千家”,因為買家就是沖著價格來的,所以價格往往都被壓得很低,商品經(jīng)營利潤空間因此縮減,除非你是獨家經(jīng)營,壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”:利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點,薄利多銷的方式,也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。
3、點到為止,拒絕壓貨:
每到換季時節(jié),大部分商場都在做最后的清倉處理,以服裝為例:夏天的服裝打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的,所以現(xiàn)在正是打差價,瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進(jìn)貨多少,一定要根據(jù)實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而虧了自己,量力而為,點到為止,方為上策。
4、寶貝寧缺勿濫:
在寫下這個標(biāo)題的時候,小女子也是深有體會,眼下還是新手的我,曾經(jīng)遇到過一個對我作出批評教育的“前輩”。小店新開張,為了盡快把貨物上齊上全,于是不擇手段逮著東西就上,根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位,結(jié)果在這位“前輩”瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話:
“今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外,其他的都是垃圾”。
“既然到淘寶來買東西,就要能淘到像樣的寶貝,否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢”(回頭想一想,此話絕對有道理,淘寶淘寶,馬總“淘寶”的名字也不是胡亂取的)
如此簡短卻又如此尖銳的話,讓我一下子明白了過來,于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架,嘿嘿!你別說這一招還真好使,店里全是精品了,第二天就很快成交了一筆生意。
5、切勿以信用自大:
以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例,每次交易后,通過買賣雙方相互評價,來累計自己的信用。信用度低,直接影響著網(wǎng)店的銷售,甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說回來了,信用高的就高枕無憂了嗎,當(dāng)然不是!信用高有時也會成為絆腳石,而賣家在此時也往往獨尊自大,仰仗自己的好評如潮,坐等生意上門,慢待買家,熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家,后果不看設(shè)想,既然依靠誠信經(jīng)營走到了今天,那么我們依然要堅持下去,將生意做的更好,天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己,方為贏家。
6、摸著石頭過河:
關(guān)于這個問題,納悶的人不在少數(shù),特別是對于新手來說,更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛,不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是,在羨慕別人的同時,不防冷靜下來對成功事例作一番探究,為什么別人就成功的那么快,而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語或許能找到一點啟示:善借東風(fēng),事半功倍。于此同時,更要堅定信息,堅持不懈,記。禾斓阑I勤。
想成功就要找方法,然而并不是每個人都能容易找到通往成功的捷徑,在這種狀況下,很多人依舊在依照自己固有的方式,按部就班,循規(guī)蹈矩地做著以為是天道酬勤的事。話說回來,不能說這種方式不可行,而是相當(dāng)?shù)穆浜螅屑?xì)想一想,在如今競爭相當(dāng)激烈的市場環(huán)境中,用最原始的方式進(jìn)行探索,必將會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。所以說,復(fù)制別人的成功方法,無疑就是給自借到了助飛的東風(fēng)。
開店選址技巧:
1.好店址高租金
我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的,好地址通常都是高租金。
很多小生意都依靠店址的好壞,越是大眾生意,就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶,你不要懼怕那里的高店租。如何開店?在通常情況下,只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題,在這些地方往往是高投入高回報。當(dāng)然,在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益,你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。
開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性,不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識:寧愿往店里多投資,也不愿意交高租金。但是,好碼頭雖然寸土寸金,但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。女人開店選址,因為好店面的高租金并不是一兩天形成的,也不是房東可以任意抬高的,它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。
2.路口店的利弊
緊鄰主干道,多路公交車設(shè)點在樓下,至市中心僅幾分鐘車程,交通極其便利……在以前,不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點。女人開店選址,而頭家亦因貪其方便,對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青,這種情況一度令不少臨街商店得寵。
但是,大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的死穴。首先,隨著車流量的不斷增大,緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染,與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次,路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響,遭受拆遷等的未來風(fēng)險要大得多。政府對城市改造、規(guī)劃的不斷深入,越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下,最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。
3.并非行人越多越興隆
以為過路人便都是自己的顧客,來往行人越多生意就越興隆,這種想法是極其錯誤的。女人開店選址,如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人,那么這些店就拉不住這類顧客。一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的,恐怕很少有人會沖動地上館子進(jìn)去用餐。相反,游樂街上的行人就不同,他們不是非在什么時候趕到什么地點,辦完什么事情不可。因此,在選擇什么樣的街道設(shè)店時,不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)量,而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。
4.繁華地段不一定是好店址
有的地方,表面看來,車水馬龍,人流如織,但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗,而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍,該店址則為好店址。簡言之,只要能使你的商店生意興隆的店址,不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷,都是好店址。因此,你在開店時,你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。
5.拐角的位置較理想
拐角的位置往住是很理想的,它們在兩條街的交叉處,可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置的優(yōu)點是:可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。由于商店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己商店的正門,則成為一個十分重要的問題。一般的做法是,選擇交通流量大的街道作為商店的正門,即店面;而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。
6.同行密集生意好
同行密集客自來,這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流,商業(yè)吸引商業(yè),生意大家做,才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發(fā)展,商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化,也提升著檔次。在商業(yè)經(jīng)營中,在某一些街道或地點,集中經(jīng)營同一類商品,以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色,可吸引大量慕名而來的顧客。如我國一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費者都有利,對商品經(jīng)營者更是適應(yīng),市場需要的一種高明的競爭舉措。
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