如何開家飾品店

如何開家飾品店

　　本文整理了怎樣開飾品店知識，不管是了解相關知識，還是寫作素材整理，都是理想的參考文章，希望對您有所幫助！

　　從準備開店的第一天起就問自己“我為什么要開店?為什么要開飾品店?”

　　說實在的，現在賺錢的行業有很多，開店其實是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的那么簡單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時代的命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就OK了。所以請大家先問問自己以上這個問題，如果覺得自己還有點動搖，放棄吧，沒有100%的肯定，你是做不好的!

　　開店之一：選址

　　這個問題其實挺簡單，答案就是人流以及消費能力，人流越大，消費能力越高，你的市場也就越大，但是由于中國的經濟發展的太快，很多市價被高估，所以這種地段的租金以及轉讓費都是新開店的朋友難以承受的�，F在先講一下，選店的一些基本要素：

　　1、開店的費用 一般是租金(月付、半年付、年付)+轉讓費(新門面沒有)+進場費(進超市)+衛生費+稅(各地工商管理部門)+管理費(有些沒有)

　　租金最好是控制在3個月一付，這樣資金回流的速度快，轉讓費是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉讓費，因為前任的店主可能有裝潢，或者好的位置讓給你當然要收你點錢，轉讓費的風險也是最高的，當然如果位置的確不錯，費用也不太高，你也許還有升值的空間，因為你不開的時候也可以把這個店轉給別人的嘛。如果找到不需要轉讓費的門面，也不要太高興，因為這樣的門面要么是新開發的，要么的確沒生意。

　　2、選址選在哪?

　　一般來說有經濟能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當然風險也高

　　經濟能力一般的首選：大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學，那不是開飾品店的地方，消費能力有限的

　　同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多么便宜，顧客永遠覺得批發市場更便宜

　　3、房租多少和人流量有比例嗎?

　　這個的確不好說的，因為人流越多越好，但是房租是和當地城市的消費水平有關系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區別，根據我的觀察，一般來說一級城市如上海、北京這些地方好的門面，10個平方月租都在上萬，當然在縣里面價格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎?這樣比較好算一點

　　這一點也要注意的是：開在學校附近的朋友，寒假 暑假，這3個月的時間要平均到其他幾個月里。

　　4、多大的面積會比較合適?

　　傳統意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現在門面中最多的面積，當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經超過了飾品店所能銷售的能力了，應該要搭配衣服、包包來賣了。

　　選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機會也就越大!同時我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細心觀察，因為選店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結果也有限的!

　　開店之二：裝修

　　找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經濟的方式裝出最好的效果，這應該是所有朋友都想得到的。

　　其實訣竅也沒有的，我第一家店是請木工進場，包工包料，按照自己腦袋里的想法來裝的，用了幾天以后，隨著產品的增加、貨物的擺放也越來越多，發現很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調整的

　　第二家店，我是請設計公司幫我設計的，因為有了第一次的經驗，再圖紙上我會讓他們預留出很多空間以方便日后的擴展，當然花的錢多，裝出的效果也好很多。

　　門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布(加2個大燈也不過3百多)，店內的顏色，我是以黃色為主色調的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點，有錢的就做飾品柜，看起來專業很多，沒錢的就用槽板直接在墻上訂，又經濟又美觀，因為用的都是槽板，以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個一般批發市場附近都有的賣

　　飾品店最關鍵的還是燈光問題。細心的人不難發現，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多錢都花了，難到心疼電費?好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區別。

　　除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。

　　在這可以透露下我店里的射燈數，我第一個店20個平方，8個飾品柜。每個柜子2個射燈，3個節能燈，掉頂上有15個射燈，8個節能燈，換句話說，我一共有 32個節能燈做主光源，有31個射燈做修飾，還不包括門頭的吸塑燈箱，很門臉的修飾燈。全部打開以后燈火通明，咱們圖個熱鬧嘛哈哈。電費好象沒我想的那么高，一個月也就100多度，還有臺電腦。但是犧牲的代價是，夏天太熱，呵呵。

　　開店之三：進貨

　　一直想回避這個問題，說實在的，現在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當地只有自己一個人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿。結果呢，再好的東西進到店里，自己一百個滿意，顧客都不理你。

　　我們永遠要用現實說話，飾品店消費的還是大眾，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項鏈，只是因為當時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項鏈是仿什么款的?在哪個明星身上戴過?又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項鏈幾年不腿色，這可能嗎?我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎?所以有些事別太較真，好賣就行了。

　　言歸正轉，如何進貨。進貨其實和定位是相關系的。你店的周圍環境絕對了你店的定位，你店的定位決定了你該進什么貨，絕對不能大學附近賣筆，跑到小學附近賣項鏈，這點相信大家也都明白，但是盲目跟風，有可能你就要中招

　　第一次進貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經驗也就總結出來的，有位朋友說的對“經驗就是在做的過程中出來的”，最好是批發商那能拿到換貨的待遇，但是很難。

　　一般來說，種類無非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機包、手機掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點，特別是耳環，一年四季好賣�；瘖y品工具也需要帶一點的。

　　如何開家飾品店

　　一、選擇合適的店鋪位置

　　飾品作為時尚的點綴，一般都需定位在比較流行的商業區或購物中心內。但是，也不一定要去繁華的地段，選擇有消費群體的小區商圈、學生聚集地或者旅游景區周邊等地方特色明顯，也可以獲得良好的客源。

　　二、精選時尚的款式和價格

　　飾品店的主要商品是首飾、手鏈、耳環、戒指、項鏈等。要精選一些能夠滿足年輕人時尚潮流追求的產品。又因為飾品是以小批量生產的方式進行制造，所以要保證貨源的新鮮度和多樣性。同時，在選購商品時也要考慮到價格問題，不僅要有讓消費者眼前一亮的高端產品，也要有中低價位的產品，以迎合不同消費群體的需要。

　　三、妥善經營店鋪

　　在經營飾品店的過程中，要對店鋪內部裝修進行精心設計，使顧客能夠得到更好的購物體驗。同時，還要注意與工廠建立長期穩定的合作關系。同時要規范供應商的質量，防止貨源出現異常。

　　四、遵守消費者權益保護法

　　遵守消費者權益保護法，在店面展示商品同步提供價格和質量等詳細信息，給消費者提供真實、完整信息，不得欺詐顧客。并保證商品正常銷售質量和服務，保障消費者權益。

　　五、提高服務質量

　　商家的服務質量對消費者是否愿意再次光顧店鋪有著至關重要的影響。要注重售后服務，提供快速、優質、無誤的售后服務，為客戶提供支持，使其在各種狀況下始終滿意。

　　六、多渠道推廣

　　要想讓自己的店鋪生意紅火，需要做好多渠道的宣傳和推廣。包括微信公眾號、微博、網絡廣告、打折促銷等，甚至可以在社交媒體上建立自己的品牌形象，吸引更多的消費者。

　　七、時刻更新商品

　　飾品是時尚消費品，隨著時代的發展、流行潮流的變化，要不斷跟進市場新趨勢，及時整理存貨和上新，更新商品，讓顧客感覺自己的飾品店一直在時尚前沿。

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