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10萬元開個服裝設計室
目前，有統計數據顯示，僅北京一地就出現200多家服裝設計室，其中相當一部分為“高級定制”工作室，專門在CBD、中關村地區，為名人提供單件高級定制和影視劇裝的設計服務。個性化的服裝設計師在服裝設計領域上正在開辟出一塊獨有的市場天空。
而個性化的服裝設計師品牌在市場上開始有了一席之地，去年設計師品牌“例外”僅在北京的一家商場全年就銷售超過千萬元。
影視演員是主力，白領成為第二梯隊
大眾化的穿著已經不能滿足一些特殊人群對服裝穿著上的滿足，這里尤以影視界演員、有社會地位的人士、白領階層、時尚人士、甚至特體人士為代表，反映在市場上就是服裝設計工作室的增多。
任職于北京服裝學院服裝設計研究中心的知名服裝設計師孫雪飛表示，市場的需求直接帶動了設計室的大量涌現。據她介紹：目前，研究中心的設計室的服裝定制業務中90%的顧客還主要是以影視界演員，并且以個人定制居多。通過口口相傳，近兩年來，越來越多的社會人士，其中是白領的加入，總體訂單量從前兩年的每年幾十套發展到每年上百套，而且現在還在不斷上升。
其實，身為服裝學院研究中心的設計室，因為有著服裝學院的背景，客源自然是無需發愁的，但服裝質量始終是發展的基礎。玫瑰坊總經理郭培表示：服裝定制行業主要講的是服裝質量和滿意度，人脈關系的強弱還在其次。服裝質量好、滿意度高，設計室的口牌就好，顧客的回頭率就高，這是最好的市場推廣；否則，再強的人脈網絡也只能讓設計室曇花一現，當然，雄厚的人脈資源對設計室的快速發展起到促進作用也不應輕視。
自營設計室要求定位窄眾
BASIC服裝公司首席設計師張霞告訴記者，在前兩年，設計師一般難以借助一個服裝公司的平臺打造出自己風格的服裝，但隨著服裝設計行業的發展，情況在悄悄地改變�，F在的市場狀況是，那些品牌不太出名的服裝企業相對而言較為注重設計師的意見，反而給了設計師們很大的個性化發展的空間；而那些品牌成熟的企業，由于設計師要遵循一貫的品牌風格，往往要放棄自己的想法。但品牌不出名的企業往往設計師很少受關注，而且受到資金、影響力等的影響，設計師設計水平的提高也受到很大限制。所以，設計師要想真正發揮自己的創意，打造自己的風格，必須要找一家合適的企業來做，否則就只有自己建立設計室了。
可是孫雪飛又在擔心：目前許多服裝設計室的發展已與初衷有些相背離，多數設計室都是按照顧客的要求制作服裝。她表示：在現實中，設計師想完全體現自己的意愿是不太現實的，許多真正有個性的設計師就是因為這個原因放棄了開辦自己設計室的念頭。其實也有很多折衷的方式，如目前市場上已經出現設計師事先設計出服裝樣版，在展柜中展示，顧客要按這些樣版定制，其間可以根據顧客的要求進行一些小的改動。這種做法不僅使設計師的創意得到體現，同時，也對顧客的消費上起到一定的引導作用。
北京服裝設計協會副會長劉元風表示，不是每一位設計師都適合開自營設計室。開辦設計室需要有一定的資歷，如設計經驗、市場經驗、管理經驗等，一個成熟的設計師需要經過5年左右的市場磨練，一家設計室的成長也需要5年左右的時間。因此，雖然進入這一行的門檻不高，10萬元就可以辦一家較為像樣的設計室，但因為投資回報期較長，在未打造出影響力之前，后續資金的壓力應該是每一位想開設計室的人應該事先考慮的問題。
另外，劉元風還指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的、是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細越個性化越好。定位窄眾，才能出名快，利潤空間巨大；反之，綜合性的設計室缺乏特色，沒有市場競爭力。
高級定制曲高和寡
在服裝定制行業流行這樣一句話：錢多錢少都能開店，主要看設計師想開一個什么樣的店。其實說白了就是設計室市場定位的問題。對此，郭培表示，目前服裝定制市場中像玫瑰坊這樣的真正稱得上高級定制的店還很少，而那些只有三五萬元資金就開的店，充其量只能算是高檔裁縫店。一些設計室因為投入的設備較好，設計技術含量較高，服裝檔次會高一些，但與高端定制設計室或公司相比，還是相差甚遠。
昂貴的成本是涉水高端定制市場者稀少的原因。盡管固定資產累積已經幾千萬元，但郭培表示，其實公司并不賺錢。她說，高級定制服裝工期長，人工工資和面料成本高。她這樣給記者算了一筆賬：玫瑰坊定制一套成品衣(服裝加服飾)，一般需要5到10個月，為了做工考究，玫瑰坊從不在工期上做文章；以業內平均人工工資1500元計算，光繡工成本(按一般兩個繡工、5個月工時計算)就在1.5萬元左右，而設計、打版等人工成本更高；面料的選擇往往標志著成衣的檔次，懂行的人和國際市場都非�？粗孛媪系倪x用，現在玫瑰坊一般使用意大利高檔進口面料，面料費用占玫瑰坊成衣的成本的一大塊。玫瑰坊一套成衣的平均售價在5萬元左右，所以基本上沒有什么利潤。
看看國際高端服裝定制市場的發展狀況，不論是國際明星還是社會名流消費群體，都可以實現高成本、高質量、高利潤的平衡，如迪奧等國際大品牌的定制服裝，因為僅此一件、設計獨特、品牌內涵力強等因素，一套(含配飾)定制成品衣的利潤可以是成本的10倍。迪奧的做法在目前的中國顯然沒有實踐意義。郭培無奈地表示，目前國內市場有高標準、高需求，但沒有高支出能力，如果玫瑰坊的成衣價格再高些消費群體就會越來越少，最終導致做不下去。
雖然曲高和寡，但郭培相信再有5年左右的時間，國內服裝定制市場可以趕上國際水平。屆時，高端定制市場合理利潤會自然產生。今年9月份，玫瑰坊已被米蘭時裝周邀請參展，在郭培看來，這正是國內服裝定制市場蓬勃發展的一個好兆頭。
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