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服裝尾貨帶來(lái)意外的春天
早晨10點(diǎn)，顧老板的外貿(mào)服裝店準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門(mén)了。數(shù)百件款式各異的藍(lán)馬林T恤上了貨架。人民幣49元——要知道，這批貨原來(lái)的標(biāo)價(jià)是98美元。這批貨的照片還出現(xiàn)在他的網(wǎng)店上。“這段時(shí)間生意還行，每天能賣(mài)出上百件，爆單的貨比較多。”顧老板說(shuō)。
爆單被買(mǎi)家稱為外貿(mào)服裝極品中的極品。這是外貿(mào)服裝業(yè)的行話，是指由于船期延誤或者顏色、尺碼與國(guó)外品牌公司要求不符等原因，國(guó)外品牌公司拒絕收貨，廠家為了挽回?fù)p失，就會(huì)低價(jià)甩賣(mài)。
即使對(duì)顧老板這樣的職業(yè)尾貨商來(lái)說(shuō)，爆單也是天上掉餡餅的事。不過(guò)，最近幾個(gè)月，顧老板發(fā)現(xiàn)，在寧波，這樣的“餡餅”多起來(lái)了。
這批藍(lán)馬林就是爆單的貨。顧老板店里的廣告對(duì)此有生動(dòng)的說(shuō)明：金融危機(jī)已經(jīng)聽(tīng)得我耳朵生白毛了，藍(lán)馬林委托生產(chǎn)的一家貿(mào)易公司倒閉，把本該出貨到美國(guó)專柜的09春季一整季的衣服留在了寧波的工廠，我們以十分美好的價(jià)格將這批衣服拿下……
回想起這件事，顧老板覺(jué)得有些冤。“我去工廠取貨的時(shí)候，老板可兇了，把對(duì)國(guó)外客人的火全撒在我身上。”他說(shuō)，“我也是去給他盤(pán)活資金的呀。”
去年年中，位于洛杉磯的藍(lán)馬林公司給寧波的一家工廠下了2萬(wàn)多件的訂單，交貨期定在10月1號(hào)，可是工廠到10月5號(hào)才能交貨，對(duì)方一方面認(rèn)為交貨時(shí)間拖延，同時(shí)還指出，質(zhì)量也不好，衣服經(jīng)過(guò)洗水之后，有些針腳的部分孔變大了，說(shuō)衣服本身也有些問(wèn)題，拒絕收貨，這個(gè)單子就爆了。
“其實(shí)以前工廠都這樣，交貨晚個(gè)十天八天都是正常的，而且雙方對(duì)這種行為都是默認(rèn)的。只要他們（美國(guó)）那邊好賣(mài)，商量的余地還是很大的。”寧波精藝名門(mén)服裝天地的沈先生說(shuō)，“絕對(duì)不是工廠單方面的問(wèn)題，美國(guó)那邊公司的日子也不好過(guò)。”
寧波有大約5000家外貿(mào)企業(yè)，這段時(shí)間很多企業(yè)都遭遇了爆單。沈先生說(shuō)：“爆單的理由各種各樣，有的是布料的克重不夠，有的是因?yàn)楫a(chǎn)品顏色和封樣的顏色不一樣，或是針腳太長(zhǎng)，還有的說(shuō)因?yàn)橥ず铜h(huán)境治理不達(dá)標(biāo)。”
寧波一家專門(mén)做代工的服裝廠老板田女士抱怨說(shuō)：“美國(guó)用的棉花是埃及的，我們的棉花是新疆的，產(chǎn)品和他們預(yù)售的時(shí)候發(fā)給顧客的樣品有些差距肯定是很正常的，以前這根本不算問(wèn)題，這次怎么說(shuō)不要就不要了，絕對(duì)不是我們的問(wèn)題。”
不過(guò)，外貿(mào)企業(yè)的損失在上升。根據(jù)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波分公司的數(shù)據(jù)顯示，去年寧波市投�？蛻籼峤坏膱�(bào)損金額高達(dá)3740萬(wàn)美元，比上一年增加了140.4％。今年這個(gè)數(shù)字還在加大。
進(jìn)入美國(guó)藍(lán)馬林公司的英文網(wǎng)站，以往被色彩琳瑯滿目的產(chǎn)品填得滿滿的網(wǎng)頁(yè)，如今顯得有些空闊，線上正在出售的衣服多是剩品，不少款式點(diǎn)進(jìn)去根本沒(méi)有產(chǎn)品，所有的商品都在打五折。
美國(guó)聯(lián)邦破產(chǎn)法庭的網(wǎng)頁(yè)上也顯示，這家公司的破產(chǎn)官司從去年6月一直審理到去年10月。而寧波那家企業(yè)的交貨時(shí)間正好是在10月份。目前這家公司已經(jīng)進(jìn)入到破產(chǎn)的司法程序。
去年10月，正好是華爾街投行接連倒閉，金融危機(jī)升級(jí)的時(shí)候。美國(guó)人開(kāi)始捂緊錢(qián)袋子。統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)消費(fèi)者去年第四季度支出下降達(dá)到29年以來(lái)最快的速度。到今年1月份，美國(guó)居民的儲(chǔ)蓄率達(dá)到了5％，是1995年以來(lái)的最高水平。
“這對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)是好消息，但是對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，卻是個(gè)壞消息，特別是對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)。”國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)陳東琪說(shuō)。
這對(duì)類似于老顧那樣的尾貨商來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。“老板甩給我們的價(jià)格也還合理，一般就是成本價(jià)的三折到五折。”顧老板說(shuō)。
此外，由于企業(yè)倒閉清理庫(kù)存的大量服裝迅速通過(guò)中間商進(jìn)入市場(chǎng)。寧波一位專門(mén)從工廠收獲的中間商說(shuō)：“我最多的時(shí)候一天要跑4個(gè)工廠，最便宜的一次按照成品6元一件收的貨。”
不過(guò)顧老板和他的同行擔(dān)心，幸福只是一瞬間的事情。今年2月份，中國(guó)紡織品和服裝出口環(huán)比下降了6成，盡管當(dāng)月紡織品退稅率提高到了15％。顧老板說(shuō)，企業(yè)的訂單總數(shù)少了，爆單的機(jī)會(huì)也會(huì)相對(duì)減少，我們的貨源就會(huì)跟著減少。
“我擔(dān)心以后我們架子上的貨會(huì)越來(lái)越少。”他說(shuō)。
“現(xiàn)在好不容易接個(gè)單子，他們（工廠）就做得比較認(rèn)真，對(duì)外方的要求確認(rèn)再確認(rèn)，雙方都很謹(jǐn)慎。再說(shuō)以前那些技術(shù)不過(guò)關(guān)、資金不雄厚的工廠該倒的都倒了——他們以前可是爆單的主要生產(chǎn)者，所以我們未來(lái)的日子肯定會(huì)越來(lái)越難的。”
不少人勸顧老板轉(zhuǎn)型，不要賣(mài)外貿(mào)貨，要配合外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，可是幾乎天天在工廠轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的他認(rèn)為這幾乎是一個(gè)笑談。
“你看我周?chē)@些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其實(shí)根本不能算是企業(yè)，只能算個(gè)車(chē)間，很多工廠就只是拿著圖紙做東西，不了解市場(chǎng)，做芭比娃娃的玩具廠并不清楚芭比娃娃的文化，他不清楚為什么那么多人愿意拿著幾十美元去買(mǎi)芭比娃娃。”顧老板說(shuō)，“你讓他轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他自己都不知道到底是該生產(chǎn)七巧板還是變形金剛給中國(guó)的小朋友當(dāng)玩具。”
顧老板不知道這個(gè)意外的春天究竟會(huì)持續(xù)多久，“肯定這種貨會(huì)越來(lái)越少，但我想利用眼下這個(gè)機(jī)會(huì)先把銷售渠道完善起來(lái)，以后賣(mài)什么走著看。”他說(shuō)。
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