從事外貿服裝創業的經歷

從事外貿服裝創業的經歷

　　可能源于我是一個市場從業人員，又學過經濟，一直對服裝價格比較敏感有興趣。當然外貿服裝牌子正，品質良，價格又好，一直是我的最愛。就這樣買服裝的緣分結識了這個行業的王大哥。大哥一大家親戚幾十口子人全從事外貿服裝的批發零售，干這個已經快十年了�，F在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養活兩個上大學的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨著要幫幫大哥，當然了我也過過做生意的癮，同時給孩子賺賺奶粉錢。還是閑話少說，諸位對外貿服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業侵染了這么多年，你憑啥說發現了秘密，能賺錢？

　　在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，我的經驗是得各種商業貿易場所都得經經手，多和買東西的人聊聊。明早你起個大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發現好多外貿服裝攤�，F在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質沒得說，但是那些牌子我都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。

　　在哪里還能找到便宜的外貿服裝呢？展銷會。公園或者展覽館里總會不時就有展銷會，里面天南海北賣什么的都有。LEE牌牛仔褲78一條，而且經典不過時的樣式，號碼還很全。香港產的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

　　兩年前我還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結湖某個巷子里的外貿店里大肆采購。很流行適合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去�，F在有時我想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣？嘻嘻

　　現在我升級當爸爸了，給女兒選衣衫的樂趣最高。那種外貿的小衣服怎么設計出來的呀？太誘人了。大哥常常送女兒一大包�；乩霞�，見朋友我現在帶的全是一大箱大箱的衣服。

　　說這些是為了讓大家想想，這外貿服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發財了嗎？他們太辛苦了！不論早市還是建國門那個樓里的都是拉貨時省車錢，自己蹬三輪車。這么辛苦的苦力錢，我是沒有優勢去賺的。怎么能從這里面淘到一桶金呢？明明那個市場需求是太大太明顯了.

　　在廣州開服裝廠的親戚很多年沒聯系了，年前他們廠子關閉了全家到北京玩了玩。和他們的談話讓我思路逐漸清晰。趁著在家休假，他們廠子里剩余積壓的存貨被我要來“玩了一把”。在老家南京附近的一個有消費能力的小城里，我家地下室成了倉庫。30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法讓妹妹處理完了庫存。其實這批貨并不是貼牌生產的出口貨物，都是他們廠家自己設計開發的品牌，而且又過時了，質量還好，但讓我可能一件都不選擇�？墒窃谖覀兡莻�離南京100公里人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。幾個月來，各種年齡的女性都往我家那個小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話向妹妹要衣服，就又從王大哥這里運回去了幾十件貨。給妹妹叮嚀了在100以下，不要狠賺。就這樣半個月一搶而空。妹妹學服裝設計的學費是自己快賺回來了。這次練手后很多家人朋友慫恿我大干一番。但我一直在思考搜集信息和各路朋友交流請教，包括雀巢做食品的寶潔做日常用品的，昌平批發市場的，做手機代理的...要做就要考慮長遠的生意，而不是只圖眼前的暴利。而且我相信讓大家都賺錢的才是最好的生意，否則就不可能發展壯大。

　　現在我的方案已經出來，看到這兒的朋友都是不公開。我不這么認為，這個方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個生意上奮斗，要不然想做外貿服裝生意的朋友如果看到感覺有一點點幫助，我也就心滿意足了。

　　外貿服裝來源大都是來自服裝廠商，他們集中把外貿尾單或者檢驗不合格該銷毀的產品處理給像馮大姐這樣的大批發商，幾萬件衣服不論好壞按噸銷售或者按件。也有許多標有香港臺灣韓國生產商標被撕毀的衣服是從海關流露出來或者非法引進進來的。這些衣服因為知識產權的緣故本應被完全銷毀的，結果低價被批發商拿到，那個價格確實按人工材料等成本來說太便宜了。王大哥這樣的家族集中了資金定期會從各個廠家收購,貨運回來后，他們會在倉庫里分揀，無法賣得會給收破爛的，最過時沒聽過不暢銷牌子或問題嚴重的貨會流露到早市，然后依次是展銷會，精品服裝外貿店等等。其實這些服裝的銷售嚴格來說應該是違法的。所以大商場是不能進此類貨的。亞運村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠家自己剩余積壓的。這類出口該銷毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以我們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現在冒險的人也不少，尤其在新開張的號稱亞洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領的錢的。廣州火車站附近的批發市場里的店大都稱自己是生產廠家在處理外貿服裝，也都是騙人的。來進貨的外地商人因為信息和資金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價格和品質來說，北京的這些貨應該是最便宜和最實惠的。因為北京的貨物是沒有包裝的，這些服裝的增值取決于后期的再整理包裝。

　　這個市場已經發展了很多年，但是由于一直沒有一家有資金實力和品牌頭腦來運作經營的強勢公司來操作市場，所以無序競爭導致互相殺價，盈利越來越低。所以從批發商到早市的小販生活的都很辛苦苦。建國門那個樓的小店因為房租太高，賺錢也不易。賺著錢的還是有眼光會選擇地理位置，懂得客戶審美需求購買需求，又有促銷頭腦的那些外貿店主。但是隨著網絡信息傳遞越來越清晰化，外貿服裝貨源不再有壟斷，越來越多同質模仿的外貿店的加入，肯定象我這樣精明的顧客口袋里的錢是越來越不好賺。

　　可是呢，如果有一家強勢企業能領導市場，團結商家，統一定，統一管理，統一市場促銷。就放佛有一家大的品牌服裝企業的營銷策略和思路一樣，那這個市場還是大有所為的。尤其是西部北部，中部大城市里的消費者對名牌服裝的需求大，相對的那里的收入少貨源緊缺。應該市場潛力還是很大的。

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