量身定制旗袍店 古典時尚又流行

量身定制旗袍店 古典時尚又流行

　　從古到今，服裝在女性消費中是永恒不變的主題。女性用于購買服裝服飾花費，依然占據其個人消費支出的**位。也正因為此，女性服裝行業的競爭也日益激烈。那么，如何在女裝項目創業中獨辟蹊徑？當中還有多少女人錢可以賺？看看孫煒的故事。

　　不知從電影《花樣年華》還是APEC會議開始，唐裝風潮卷土重來，之后便不曾褪去。

　　在南京西路的“孫家小姐”旗袍店內，或鮮艷奪目或嬌艷欲滴的織錦緞，精致雋秀的各式盤扣，再加上巧奪天工般的五彩手工繡花，每一件唐裝蘊涵著的都是中華民族獨有的審美符號。這家姹紫嫣紅、古色古香的旗袍店的女主人就是孫家小姐孫煒。

　　科班水平 業余出身

　　“孫家小姐”旗袍店里現有的200多套中式旗袍、禮服、長、短衫的式樣，一一出自孫煒的靈感，將它們穿在身上，婀娜多姿，裊裊娉婷。但是，這些衣服全是憑著這位小姐的感覺給搗騰出來的，還真算不得正兒八經的設計。

　　原來孫煒并不是科班出身，對于服裝卻是她打小的興趣。扎“羊角辮”的時候就開始和媽媽搶縫紉機了，不滿意媽媽給自己做的衣服中規中矩，總得親自做些“手腳”，貼上片花，弄個圖案什么的，穿到學校去，引來一片驚奇，“虛榮心”才得到滿足。

　　長大后的孫煒在職場里轉了一圈后，決定做自己喜歡的服裝，在奉賢路上開了一家天依服飾店。最初，她也不敢大賣自己設計的衣服，只是從外貿服裝廠里進來一些貨，自己做的中式衣服掛在那里，有一搭沒一搭的。沒想到，別人首先看中的，竟然就是這些自家設計的衣服。

　　孫家小姐遂雄心大起，索性在外貿服飾店外單獨開了一家旗袍店。她整日里有事沒事就盤算衣服的扣子，領子，袖子；琢磨裙子的下擺長下擺短，禮服該露肩還是露背……考慮清楚了，畫一些圖紙，拿給制作師。圖紙并不規范，也不專業，她干脆說帶比劃，直到師傅做好為止。

　　量身定制 服務先行

　　女人抵不住流行的誘惑，追趕時髦是她們的天性。找一件****的衣服便是女性認為時尚個性的方式。孫煒告訴記者，旗袍跟其他服裝在銷售上很大的不同是，旗袍絕大多數都是定制的，同一個面料可以有不同款式，同一個款式稍加改動又可派生出許多變化。定制的經營模式，在某種意義上就是出售只此一件的獨到。

　　緣于此，“孫家小姐”的旗袍款式更迭速度非常之快。孫煒說：“求變化，是生存之本，也是致勝之道。”不比其他服裝品牌按季更換貨品的頻率，“孫家小姐”發現服裝市場的風吹草動，就是適時推出新品，亦或孫煒靈感閃現，顧客也會發現店內多了幾件亮眼的樣衣。最初，孫煒在中式設計上更多地考慮改良因素，在東方的主題下滲透時尚新元素。在實踐中慢慢摸索之后，她的審美開始回歸，說：“不管面料如何推陳出新，但在旗袍的款式上，**看的還是傳統經典的。”

　　量身定制，費的不僅僅是一對一操作成本，而且更考營業員的功力。“中式服裝講型講版，對尺寸規格要求較嚴，丈量到位是首要的。其次，顧客看中一件旗袍的款式，但是它并不一定最適合，或者是顏色，或者是長短，或者是領口的設計，能夠為顧客提供中肯的建議，并使得她接受，這也是營業員的本事。因為，只有前期服務到位，才能保證挑剔的女顧客在試樣以及最后取貨時的滿意。”孫煒說道。

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