特價書店

特價書店

　　市場分析：圖書作為一種文化的載體，圖書經營是不會過時的，可謂商機無限，曾經有人說過不論在什么時代投資書店都不離譜，沒有人投資書店，那個時代就離譜了。而且，由于特價書店經營的圖書價格低，讀者們都發現圖書的定價越來越高，再加上受互聯網的沖擊，很多人都取消了購買圖書這一消費支出。但是，如果開一家書店比如一本熱銷書，原價30元，你在特價市場2到3折錢左右即能拿貨，可你把它賣到5折左右，照樣讀者也就會受到歡迎。這便是特價書所能延伸的書店——特價書店。開一家特價書店不僅可以讓開店者盈利，它更是一項推廣讀書、促進文化發展的陽光事業。

　　開店建議：開這種店最好選擇在文化氛圍較濃厚，但又消費水平不是特別高的地段，如中學校、大專院校周圍，最好周邊還有居民區存在。店面不需要太大，有40平方米便足夠了，當然這種店屬于平民店，因此，在裝潢上不要太下功夫，不需要投入太多資金。但因是開書店，所以必須訂購一些書柜，以用來擺放特價書，雇傭兩到3個店員便可以了，一個負責登記所出售的書，收費，另外雇傭的負責照看顧客。當相關手續辦妥當后。特價書店便可以開業讓顧客淘書了。

　　經營策略：首先，一定要抓好特價書的采購。采購是重中之重，有了好的貨源剩下的經營無疑是筑巢引鳳。采購可以用兩種形式：一種是純粹的供求關系，這樣可以不斷優勝劣汰自己的供貨商，永遠讓自己處于主動地位，但是也就意味著沒有固定的合作關系;二是建立長期友好的合作方案，與不同特點的不同供貨商形成長期合作關系，取之所長補己所短,而在采購特價書時把好質量關則至關重要,質量必須上乘。同時，特價書店老板也必須明白，特價書店生死存亡不在于進貨價高低，而在于所購進圖書是否適銷、暢銷。在品種上應盡量多樣性。以1500種為宜，每個品種3-15本(套)，并以文學、、生活、紀實、理財、經商等的單本(或每套20本以下)書為主。其次，抓好銷售非常關鍵。

　　經營特價書和經營其他商品一樣，要分門別類，質不同則價不同。通常情況下，也應經營小部分新書，以吸引更多的讀者。新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優惠銷售，新書是為了帶動人去，也許很多讀者是沖著新近最流行的暢銷書去的，單是暢銷的東西也就是緊俏的東西，拿貨的折扣都比較高，利潤也就屈指可算。而零售特價書，自己一般都是二至3折進的貨，自己可以按五至六折銷售，這樣不僅自己利潤可觀,但對顧客而言畢竟還很便宜，所以就會贏得更多的顧客。再次，就是要抓好管理。要辦好特價書店抓管理也不可疏忽。在員工管理方面，開始就要聘用素質較高的人員，通過員工的優質服務贏得顧客。在制度健全方面，應做好月(季)盤點及各種情況記錄及宣傳廣告，特別是門前的宣傳廣告，因為門前廣告能直接吸引更多的顧客。同時，還可通過電話、書信等形式加強與客戶的聯系，特別是交易量較大的客戶要保持經常的聯系，做好特別的登記，如若新購回的書應以第一時間通知他們，并在價格上給予他們更多的優惠。

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