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開店做生意要學會5點
第一、要選擇好行業(yè)和產(chǎn)品。行業(yè)產(chǎn)品我們不妨分為潛在的、成熟的和夕陽行業(yè)和產(chǎn)品。夕陽行業(yè)和產(chǎn)品都能理解。這種行業(yè)已經(jīng)漸漸縮小或者沒落。當然,也不是說這樣的行業(yè)不能做的,畢竟瘦死的駱駝比馬大。這個行業(yè)也有巨頭,盡管它在隨著行業(yè)正在或者即將沒落。這要根據(jù)自己的綜合實力。成熟的行業(yè)和產(chǎn)品就是如日中天的行業(yè)和產(chǎn)品,我們在各個行業(yè)里耳熟能詳?shù)钠放票M可以算作成熟的。比如可口可樂,雙匯,蒙牛,微軟,寶馬,愛瑪?shù)取_@些行業(yè)如果你做的話,當然一定要有一定的實力了,特別是經(jīng)濟實力。潛在的行業(yè)可以理解,但是不容易找到。畢竟有潛在到成熟的,他有個過程,而且這個過程充滿了痛苦,絕望,甚至賠錢等噩夢。努力了,不一定成功。但是成功者肯定是個努力者。但是潛在行業(yè)也有個規(guī)律,等到自己發(fā)現(xiàn)是機會的時候,似乎就已經(jīng)天下知曉,已經(jīng)不是機會了。人家一夜出名,一下子火了。到時候,人家的身價就不一樣了。所以說,這個時候,我們做的就是選擇好了,就去做。落實到行動上。行動大于一切,任何行業(yè)都有成功者。
第二、渠道的選擇。我有個朋友在縣城開了一家電腦店。當初他憑著自己的關(guān)系可以做團購。所以,雖然店子的位置不算很好,可是還是小有盈余;然而最近他要做些零售,挪了店子。可是位置不是多很好,但是租金比那個高。所以做起來就有些吃力了。我就說,你一定明白你的客戶是誰。在哪些渠道。做零售肯定要找到一個適合做零售肚餓位置,比如百腦匯,電腦城,或者縣城的IT集中帶去做。而且還可以保持住自己的團購客戶。他說自己的實力有限。所以說,這個過程他多少有些浪費,做了沒有必要做的事情。
第三,合作伙伴的問題。畢竟個體經(jīng)營,船小好調(diào)頭,但是你跟人合伙就要考慮合伙人的問題了。比如前面談的這個朋友,他之所以選擇一個位置不好的地方做電腦零售,是因為他的合伙人選擇的這個位置,他的合伙人是一位中學教師。所以,在合作伙伴上一定要考慮,要不要合作伙伴,要了合作伙伴如何決策,如何是決策正確化。
第四,聚焦和復制。一下子做好所有的產(chǎn)品,做好所有的渠道,做好所有的店面,做好所有的區(qū)域市場都是不現(xiàn)實的。所以要有所選擇,有所為有所不為。從一個產(chǎn)品,一個店,一個渠道的做。把一個成功作為根據(jù)地,然后復制成功!
第五,成功在于堅持。自己開始創(chuàng)業(yè),才能體會到老板的辛苦。起初的激情不能代表以后的疲勞,沮喪,壓力和委屈。但是,第一年就能夠掙到錢的事情畢竟不容易,所以一定要有長遠的打算。
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