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開店如何吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)？
門店客流多店里為什么還是沒生意?下面小編帶大家一起來探討原因。
“每天來來去去的人很多，但是他們的購買力達(dá)不到，所以我賣得不是很好。” 創(chuàng)業(yè)者楊蕓在南寧和平商場有個檔口，主營手工飾品配件材料，剛開始接管這個攤位時，她一心經(jīng)營這些配飾，生意很不錯，幾元到幾十元的配飾每天走量都很好，后來她一邊看攤一邊做些手工產(chǎn)品，做好后也對外銷售，但因為她做的手工產(chǎn)品用料講究，比如做的手包選用的都是進(jìn)口皮料，就連一個拉鏈頭這么小的配件也選用進(jìn)口產(chǎn)品，因此做出來的手工產(chǎn)品售價都在幾百上千元。因為要照顧攤位的主營生意，她只能把自己的手工產(chǎn)品放在攤位上擺賣，來來往往的顧客看到了，都很喜歡她精美的手工產(chǎn)品，但一問價格，都嫌太貴，馬上頭也不回就走了。
楊蕓說，因為手工需要耗費(fèi)很多精力和時間，所以她想做到極致，選用最好的材料，但因為材料成本和手工成本加起來很高，她不可能壓低價格銷售，但在和平商場這樣的消費(fèi)環(huán)境里，價格偏貴的東西很少有人買。她說，她的手工產(chǎn)品大多都是先通過新媒體進(jìn)行營銷后，喜愛的顧客到攤位來取貨，經(jīng)過攤位看到就買的幾乎沒有。
隨著自己做手工的技術(shù)越來越嫻熟，做出的手工產(chǎn)品越來越精美，楊蕓擁有比較穩(wěn)固的顧客群，她說，要想提高銷量，在和平商場這樣的環(huán)境下是很難實(shí)現(xiàn)的，“這里人流量是足夠的，但是進(jìn)入這個商場的人消費(fèi)能力普遍都不強(qiáng)，幾百元一件的手工產(chǎn)品很難賣出去。”楊蕓表示，人流量有了，但消費(fèi)環(huán)境無法支撐產(chǎn)品品質(zhì)和價格，就好比在菜市場賣珠寶，顯得不搭調(diào)。她打算開一個手工工作室，可以展示產(chǎn)品，同時可以作為售賣點(diǎn)，她現(xiàn)在也在物色地方，正在找合伙人一起來做這個事情。
昨日，關(guān)于選鋪的話題也在創(chuàng)業(yè)匯QQ交流群引起網(wǎng)友熱議。網(wǎng)友“古今妙法減肥”說，她的店就是開在比較偏的市場，附近也有不少人流，但這一代的消費(fèi)能力比較弱，對養(yǎng)生減肥的觀念也不強(qiáng)，所以并不好做，她現(xiàn)在也在尋找新的店面。
網(wǎng)友“夕陽老曾”說，做零售的法寶之一就是店鋪位置。但他的說法很快就有人提出了異議，網(wǎng)友“牛哥”說，他想做一個修理店，但現(xiàn)在店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)太貴，路邊的更貴，路邊鋪面是不錯啊，但如果花這么多錢去要好鋪未必就能做好生意，有可能還會被鋪面租金壓力拖垮。
門店客流多店里為什么還是沒生意?
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