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開店如何吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)?
門店客流多店里為什么還是沒生意?下面小編帶大家一起來探討原因。
“每天來來去去的人很多,但是他們的購買力達(dá)不到,所以我賣得不是很好。” 創(chuàng)業(yè)者楊蕓在南寧和平商場有個檔口,主營手工飾品配件材料,剛開始接管這個攤位時,她一心經(jīng)營這些配飾,生意很不錯,幾元到幾十元的配飾每天走量都很好,后來她一邊看攤一邊做些手工產(chǎn)品,做好后也對外銷售,但因為她做的手工產(chǎn)品用料講究,比如做的手包選用的都是進(jìn)口皮料,就連一個拉鏈頭這么小的配件也選用進(jìn)口產(chǎn)品,因此做出來的手工產(chǎn)品售價都在幾百上千元。因為要照顧攤位的主營生意,她只能把自己的手工產(chǎn)品放在攤位上擺賣,來來往往的顧客看到了,都很喜歡她精美的手工產(chǎn)品,但一問價格,都嫌太貴,馬上頭也不回就走了。
楊蕓說,因為手工需要耗費(fèi)很多精力和時間,所以她想做到極致,選用最好的材料,但因為材料成本和手工成本加起來很高,她不可能壓低價格銷售,但在和平商場這樣的消費(fèi)環(huán)境里,價格偏貴的東西很少有人買。她說,她的手工產(chǎn)品大多都是先通過新媒體進(jìn)行營銷后,喜愛的顧客到攤位來取貨,經(jīng)過攤位看到就買的幾乎沒有。
隨著自己做手工的技術(shù)越來越嫻熟,做出的手工產(chǎn)品越來越精美,楊蕓擁有比較穩(wěn)固的顧客群,她說,要想提高銷量,在和平商場這樣的環(huán)境下是很難實(shí)現(xiàn)的,“這里人流量是足夠的,但是進(jìn)入這個商場的人消費(fèi)能力普遍都不強(qiáng),幾百元一件的手工產(chǎn)品很難賣出去。”楊蕓表示,人流量有了,但消費(fèi)環(huán)境無法支撐產(chǎn)品品質(zhì)和價格,就好比在菜市場賣珠寶,顯得不搭調(diào)。她打算開一個手工工作室,可以展示產(chǎn)品,同時可以作為售賣點(diǎn),她現(xiàn)在也在物色地方,正在找合伙人一起來做這個事情。
昨日,關(guān)于選鋪的話題也在創(chuàng)業(yè)匯QQ交流群引起網(wǎng)友熱議。網(wǎng)友“古今妙法減肥”說,她的店就是開在比較偏的市場,附近也有不少人流,但這一代的消費(fèi)能力比較弱,對養(yǎng)生減肥的觀念也不強(qiáng),所以并不好做,她現(xiàn)在也在尋找新的店面。
網(wǎng)友“夕陽老曾”說,做零售的法寶之一就是店鋪位置。但他的說法很快就有人提出了異議,網(wǎng)友“牛哥”說,他想做一個修理店,但現(xiàn)在店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)太貴,路邊的更貴,路邊鋪面是不錯啊,但如果花這么多錢去要好鋪未必就能做好生意,有可能還會被鋪面租金壓力拖垮。
門店客流多店里為什么還是沒生意?
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