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淘寶店主如何經(jīng)營立足
我們進入淘寶，有各種各樣的原因。在沒有進入之前，總覺得一片光明。因為我們的眼里只有那么幾個大KA，賣的風(fēng)聲水起，想著我如果能一天賣一萬塊也行呀，不求他們做的那么好。
等真正進入了，才發(fā)現(xiàn)，這個坑有些大，并且很深。
有的朋友聽說，直通車不錯，可以馬上來流量，然后，什么也不會，聽一些皮毛，就慌慌開車了，最好，發(fā)現(xiàn)開1000元的直通車，才可以賣500元的產(chǎn)品(這是基本的數(shù)據(jù)，也是比較正常的，老手的數(shù)據(jù)有可能也是開1000，賣500元)，這是說什么意思呢?就是說，你買多500元的產(chǎn)品，我不收你的錢，我再給你500現(xiàn)金。買一送二了吧?
有的說，刷單吧，一刷就開流量，一來流量，就賺錢。結(jié)果同上面差不多，抓了，降權(quán)了，刪除寶貝等等。刷單的費用不說，還要搭上自己的時間，精力。更大的損失是信心。
入淘之后，最重要的是要會基本的操作，不要被各種規(guī)則所害，降權(quán)，扣分是最基本不能發(fā)生的�？梢酝ㄟ^淘寶的規(guī)則、基礎(chǔ)視頻、幫派或者懂行的朋友來做最基本知識和操作的學(xué)習(xí)。
第二篇 賣什么
女怕嫁錯狼... ...
大部份朋友是因為我有這個產(chǎn)品的資源，才開始了淘寶之路的!以你自己的實力，你有資源，比你資源多的人是不是很多呢?這個競爭爭會不會很大呢?
只有獨門生意，才最容易做成功!比如：全球只有你會生產(chǎn)牛肉、只有你會生產(chǎn)大米、只有你會生產(chǎn)手機。。。
那我們?nèi)绾芜x擇行業(yè)呢?或者叫類目呢?
1.如果你有很多錢，又沒有什么產(chǎn)品，你只是想做個生意：那就不要做淘寶，或者說那就不一定非要做淘寶，比淘寶好的事業(yè)多了;
2.我自己有工廠，并且生產(chǎn)了這類產(chǎn)品，有現(xiàn)貨，開個淘寶多些銷售渠道：那沒有辦法，只能做你自己的產(chǎn)品了，不做不行啊;
3.我有這一類的產(chǎn)品資源，我錢又不多，其它行業(yè)門檻太高，我覺得做這個還可以，并且已經(jīng)在做了。難道你讓我改其它類目嗎?手上還有一些存貨呢?當(dāng)然不用改，因為你已經(jīng)在做了，那就要做下去，主要是把它做好;
4.我就是要做!好吧，那你就做吧。
5.你有沒有考慮你做這個類目最多的商家能成交多少?
6.你有沒有有考慮，你這個類目，你這個價位的商家最多能賣多少?
7.找競爭相對小的行業(yè)，市場需求又不是太小的行業(yè)!
所以，選擇做淘寶只有2種：要么是做沒有人競爭的，就是你可以壟斷的產(chǎn)品。要么就是我已經(jīng)做了，因為種種原因不能回頭了，我只能這么做下去了。
對于第二種，我們后面談如何在只能做下去的情況下，怎么做活和成功。
第三篇 我能做的別人也能做，真TM煩
人家賣盤子、我也賣盤子，難道我的盤子鑲金了嗎?如何同對手競爭?
這是所有賣家遇到的問題!
那什么樣子的東西才可以降低競爭度呢?當(dāng)然是差異化競爭!
我是做衣服的，我的質(zhì)量很好!(對不起，別人也可以質(zhì)量很好)
我是做鞋子的，我的款式很好看!(對不起，別人的款式也很好看)
我是做包包的，我的包全是真皮!(人家難道是人皮?)
我是做快遞的，我發(fā)貨速度快!
我原來是被打罵長大的，我可以服務(wù)好!
我是自己生產(chǎn)，價格很低。(這個可以是差異化競爭)問題來了，你能低多少?別人也比你低呢?你是不是可以無限制的低下去，低到白送?如果對手比白送還要便宜呢?這條路還能走下去嗎?
我是做家具的，我家的產(chǎn)品全部有專利!這個是可以，可是對于我們中小賣家來說，專利不是一個簡單的問題，第一的申請成本和被侵占之后的訴訟成本，都不是我們個人小賣家可以搞的掂的。
從上面可以看出來：質(zhì)量、款式、價格、服務(wù)、物流等，全部是可以被復(fù)制的。如果能被人簡單復(fù)制的模式，就不可能會成為一個成功的模式，因為，最后競爭對手來了之后，就只有一種宿命：降價。
問題是，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，沒有任何東西不能復(fù)制呢?小米手機都開始賣現(xiàn)貨了!因為他的饑餓營銷華為、魅族全部學(xué)去了!
記住一句話：能被快速、方便復(fù)制的都不是好的模式。
為什么要申請專利，就是怕你復(fù)制。為什么要定低價，就是怕你覺得有利可圖，你也要進入我從事的領(lǐng)域。
第四篇：保持壟斷
中國有幾個QQ?幾個微信?只有保持壟斷地位，你才可以高枕無憂!你發(fā)明CS，我就做個CF，不能讓你影響到我，出來一個滅一個，保持我的壟斷地位，我才能生存，才會有人給我交會員費!我的青紅藍黃祡色鉆鉆才可以賣的快。
你只要做到一個類目的第一名，并且與第二名遠遠的拉開差距。誰想要挑戰(zhàn)你，就要花費更多的錢、更多的精力、更多的時間才有可能挑戰(zhàn)成功。并且成功的機率是超低的。來往為了滅掉微信。花費不下數(shù)億美元，終于，，，，，，，，沒有成功。難道是馬云錢太少?
你扯這么多跟我有關(guān)系嗎?我賣一個連衣裙如何去壟斷?
好吧，我們說些身邊的。我以后盡量只舉例淘寶內(nèi)部的案例!
這衣服你覺得100人有多少人在穿呢?
如果你是女人或者你就是女人，你會不會買呢?
單店銷量：7萬件。客單價：200元以上。
她做到了什么?
做到了這一類風(fēng)格的壟斷!
所以，這兒說明一個問題，如果你錢或者資源很多，不計后果的找到高轉(zhuǎn)化款，沖到銷量第一名就可以了，你的流量自然就來了，可是好多賣家沒有這么多錢來做這件事。
第五篇 大競爭下如何保壟斷
這個基本上很難!
如果你要是能堅持做一些自己的事兒，到底能不能做到呢?當(dāng)然能!
我是做女裝的，行業(yè)競爭太大了。沖擊行業(yè)前列，根本不可能，因為我也沒有這么大的資金。
我們這么想，女裝里面還有什么?細分的類目呢?我們可以看看細分類目。休閑裝好多、韓風(fēng)好多，那我們還要去做這一類的，如何能成功呢?
那我們就看看有沒有有其它的空白還沒有被人發(fā)現(xiàn)呢?
職業(yè)裝?一次性服裝?親子裝?父子裝?母女裝?
或者成人開襠褲!(這個好象做的不多。如果需求不低的話，是不是應(yīng)該也可以考慮呢?)
從這兒看，并不存在大類目和小類目之分，只存在你眼里有什么，能看到什么?
你如果天天在研究行業(yè)前2名，你一輩子也只能停留在眼紅和想不通或者是夢想的階斷。
第六篇 有自己的商標(biāo)
這個不是天狗店才要商標(biāo)嗎?
現(xiàn)在注冊一個商標(biāo)應(yīng)該不是特別大的難度!我們第三篇說到，不可復(fù)制性。商標(biāo)是最簡單的，最有效的，最快速的防止別人復(fù)制的一個方法。
特點是：成本低，速度快，簡單!
缺點是：品牌沒有形成風(fēng)格之前，并不能對買家產(chǎn)生印象和阻斷買家購買其它品牌。
可是，這必競是我們做淘寶的第一個，能永遠屬于自己的東西。并且也是必須要做的一件事情。
沒有自己的品牌(這兒應(yīng)該理解成：注冊商標(biāo))，將來的一切或者現(xiàn)在做的一切，對將來來說，全是無用功。所以，有了商標(biāo)之后，就是要把商標(biāo)打造成品牌。
第七篇 給買家心里打上我們的印記
打造一個品牌哪有這么容易呀?難道讓我去CCAV做廣告嘛?
我們說到給買家打上印記，最少我們要有一個印記，我們是什么印記，我們是個空白的，或者同別一一樣樣的，那買家怎么可能對我們有記憶呢?注冊商標(biāo)不是品牌。切記。
那么我們說一個詞：調(diào)性。
1.保持原創(chuàng)，你的產(chǎn)品是獨一份。并且原創(chuàng)的風(fēng)格是明顯針對哪一類人群!那么這就是你原創(chuàng)的調(diào)性;
2.我沒有錢，我原創(chuàng)不起，那么就微原創(chuàng)。我們可以修改一些細節(jié)、原料等，達到與眾不同的目的。這個相對來說會簡單一些，成本低一些，風(fēng)險也低一些。當(dāng)然，效果也一樣會低一些;
3.我上面的也做不到，因為我是買手制。我想罵，可是不能罵，因為我們大家?guī)缀跞沁@樣子來做淘寶的，實力有限。那我能不能求求你，自己拍照，體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格和你自己的調(diào)性呢?如果這個你也不想做，那還做淘寶干嘛?
4.既然是買手制，當(dāng)然選款的權(quán)力在你自己，所以，你在選款的時候，最好選擇同你調(diào)性和人群相近的寶貝，以此種方式，達到你全店鋪的統(tǒng)一。
以上各種對調(diào)性的影響是依次下降的，可是根據(jù)我們的能力，也只能盡量這么做了。
不過我們必通過初期的工作，最終還是要走到原創(chuàng)的路上，不然還是一樣的結(jié)局。
有了自己的特色和人氣，經(jīng)營一陣時間之后，你就是小而美的商家，有調(diào)性和客戶粘性的商家，買家會喜歡，不在乎你的產(chǎn)品貴個幾十塊(但也別坑)，這時候，你發(fā)現(xiàn)，天是那么藍，空氣也變的開心起來。
第八篇 八年抗戰(zhàn)
這不是嚇唬你!
羅馬上不是一天建成的!
我們要想成功打造一個有調(diào)性的店鋪，并且讓她成為品牌，那我們的每一步付出是必不可少的。
產(chǎn)品的設(shè)計和更新，以買家的需要和痛點來改進。
昨天同幾個朋友聊天，談到女包的類目。在談到產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，好多包的內(nèi)格分配不合理。如果你能讓包包內(nèi)有專門給女生存放化妝用品、鑰匙、手機、鏡子等的空間，不讓它們互相影響，那在實用性上來說，是不是給買家一個好印象呢?
我們這兒不談質(zhì)量、包裝、發(fā)貨、服務(wù)這些必須做好的工作。
我們要去做的事情還很多。
所以，我們稱之為抗戰(zhàn)。
你沒有足夠的付出，應(yīng)該也好難得到應(yīng)有的回報。
上天是公平的!
第九篇 破零
由于淘寶排名系統(tǒng)的關(guān)系，和買家心理的關(guān)系，我們的產(chǎn)品在沒有破0之前，最好不要去推廣。
淘寶并沒有說，你一單都不可以刷。
所以，合理的評價數(shù)還是有必要的。
對于老店鋪，有了一定的老客積累的，最好通過活動、返現(xiàn)、優(yōu)惠等方式實現(xiàn)。
還有一種辦法就是送。只要能達到目的，能在你自己接受范圍內(nèi)的，都可以。
很多淘寶客也可以幫你破處。
淘寶客玩法可以看這兒：http://bbs.paidai.com/topic/398740
如果補單的注意：http://bbs.paidai.com/topic/359291
第十篇 推廣
這是小賣家最難搞的一環(huán)。
直通車：直通車是最有效的辦法和最方便最直接的辦法。由于這個特性，人人都可以做，人人都可以開，特別怕的是，土豪開車，人家有錢，我們這些小賣家玩不起。
最最可怕的是，有不怕死的土豪也在開車，那我們能成活的幾率就幾乎沒有了。
所以，開車還是要學(xué)好基本工，本人有關(guān)于開車的文章，可以參考一下。http://bbs.paidai.com/topic/385379
直通車也最有效，可以根據(jù)你的實力來你想要來的流量和轉(zhuǎn)化。
鉆展：這個也很真接，有錢就可以。不過不建議小賣家玩，這比直通車難度還要大一些。
淘寶客：算了，我發(fā)貼子的鏈節(jié)進來吧，大家自己看。http://bbs.paidai.com/topic/398740
硬廣：聽名就就知道了，意思就是硬。直接。比如去電視臺做廣告(這個方法不是很好，因為花錢不說，電視上也不能馬上進店購買)，可以考慮網(wǎng)站、視頻、電影等網(wǎng)站投放，轉(zhuǎn)化一般不高。
自廣：當(dāng)然可以自己去廣而告之呀。Q群，空間，微信，微博等，當(dāng)然你也可以去路邊發(fā)傳單，發(fā)信息，只要是你能做的，都可以做。有沒有有效果就同你找到的媒體和你本人的影響力有關(guān)了。
第十篇 服務(wù)和互動
有了真實的流量，加上前面的選款正確，成交是一定會產(chǎn)生的。
保存老客戶，比如利用貼吧、幫派、QQ群、微信等，讓老客戶進來互動，聽聽他們的聲音，讓買家為我們指出我們的不足。加以改進。
很多新店會覺得沒有用戶規(guī)模，這些群動不起來，作用好小。
可是你沒有第一個永遠沒有第二個。
這個時間是長期的，效果是日積月累的。
哪怕你只有100個老客戶能拉進群里，也一樣是個不小的資源。可以利用的機會太多了。
比如新品上市可以5折優(yōu)惠，可以分享好評免單等!
一切的可能都在自己每天每日的工作中存在著。。。
十一篇 成功的危機
如果你很好運，上面的工作全部做的很到位，你基本上就是一個小而美的商家。
全年不大不下千萬級的銷售額。
有自己的團隊
并且可以正常的運作
你也不用再象開始一樣過著沒日沒夜的生活
你這時候，在想，我是不是把我們的品牌上市呢?
可是，你這時候會發(fā)現(xiàn)，你無論怎么改進，你的店鋪好象就這樣子了一樣。
由于原來的定位成功，你的利潤率一直不錯，在買家眼里，你也是個品牌了。
可是就是無法再進一步!
銷量停止不前，有時還有下跌的危險和趨勢!
難道是哪兒出問題了嗎?
其實你做的很好了，問題出在開花板上。因為你的品牌影響力只在網(wǎng)上，線上的影響沒有做起來。
也許還有更多其它原因，那么我們談到這兒，是不是結(jié)束了呢?
不然，，，，，這才剛剛開始。。。。。。。。。
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