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      1. 多肉植物前景好,新商機年賺百萬

        時間:2023-03-16 08:25:27 開店項目 我要投稿
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        多肉植物前景好,新商機年賺百萬

          引導(dǎo)語:多肉植物亦稱多漿植物、肉質(zhì)植物,在園藝上有時稱多肉花卉,但以多肉植物這個名稱最為常用。想創(chuàng)業(yè)不妨試試多肉植物,前景好,新商機年賺百萬。

        多肉植物前景好,新商機年賺百萬

          時下多肉植物頗受都市白領(lǐng)的喜愛,在花卉市場很是走紅。淘寶上大大小小的花店中,多肉植物也成為了一類熱門的園藝類商品。不過,園藝類花卉電商通常面臨兩方面難題:及時可靠的物流配送,以及如何滿足消費者的個性需求。土生土長的“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身這一市場,目前已通過淘寶平臺取得不錯的成績。她是如何解決這些問題的,當下多肉植物網(wǎng)售生意又受哪些因素影響而得以順利發(fā)展的呢?

          天時:消費環(huán)境變化,需求造就市場

          根據(jù)江蘇、山東和四川等地媒體的報道,自去年政府換屆并倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)以來,公務(wù)用花采購明顯減少,城市道路景觀花和會議擺花的市場需求大幅下降。在銷售渠道方面,以政府和企業(yè)客戶為主的線下花店遭受明顯沖擊。依賴公務(wù)用花的花店一半以上持續(xù)虧損,而1/3瀕臨倒閉。而在鮮花生產(chǎn)方面,許多以種植此類花卉為主的農(nóng)場生意逐漸清淡,以往的花卉土地開始閑置,許多花農(nóng)也已無工作可做。

          這樣的局面給花卉電商創(chuàng)業(yè)者帶來了機遇。在線渠道的經(jīng)營成本遠低于實體花店,經(jīng)營者也可以承受較低的利潤。此外,小創(chuàng)業(yè)者在當前環(huán)境下更容易找到適合種植的土地,土地租金的低廉對創(chuàng)業(yè)者很有利。另外,各類花卉中,多肉植物是受個人消費者青睞的一個品種,受政策環(huán)境影響較小。而隨著生活水平的提高,越來越多普通人開始熱衷于園藝種植。不過,大部分開花植物對種植技術(shù)的要求較高,非專業(yè)人士常常會把花養(yǎng)死。相對而言,多肉植物容易成活及生長,適合擺放在辦公桌或陽臺等場所,同時也可以作為饋贈禮品,因此受到許多花友的追捧。

          地利:物流方便,成本低廉

          相對于玫瑰和百合等常見鮮花,多肉植物的物流配送更容易。因為多肉植物通常很耐旱,因此能承受在無水環(huán)境中長途運輸,只需使用紙、網(wǎng)袋和包裝盒,就可以在無土的情況下打包發(fā)運。植物本身體積較小,因此不會損壞外包裝,只需稍許掌握技巧,包裹也可以確保植物在運輸過程中的完整。值得一提的是,Icydaizy為進一步節(jié)約物流成本,網(wǎng)店近期已開始與全國各地的實體花店合作,在擴大渠道的情況下幫助花友就近購買。

          與此同時,多肉植物本身可以通過葉插等方式繁殖,節(jié)省了種植的土地和人工成本,使其除采購優(yōu)良種子之外的成本更為低廉。此外,多肉植物的大規(guī)模種植難度較小,而不同品種的種植方式基本類似。因此,創(chuàng)業(yè)者可以開拓更多的品種,而不會因不同品種之間差別很大的種植技術(shù)焦頭爛額,有利于產(chǎn)品的多樣化。

          人和:競爭既靠粉絲,也靠質(zhì)量

          在營銷領(lǐng)域,近期微博與淘寶的打通給小創(chuàng)業(yè)者帶來了便利。到目前為止,Icydaizy的在線花店主要通過微博進行營銷,賬號已吸引了數(shù)萬粉絲。在淘寶上新之前,店主可以在微博上發(fā)布消息,聚集人氣。而在微博和淘寶打通之后,店主還可以在淘寶平臺上針對微博粉絲開展專門的促銷活動。不過對于近期熱門的公眾號,她認為每天只能發(fā)送一條廣播消息的限制給營銷帶來了不便。相對于微博,微信是點對點通信工具,而小創(chuàng)業(yè)者往往缺乏足夠的精力來從事這一工作。

          近期,隨著商機的逐漸顯現(xiàn),多肉植物電商的競爭正日趨激烈。在電商平臺上,價格毫無疑問是重要競爭力之一。不過對于多肉植物這類單價較低、主要用于玩賞的商品,質(zhì)量也是購買者看重的一個重要因素。因此創(chuàng)業(yè)者需要注意在多肉植物送到購買者手中時的品相。而這包括種植和物流兩方面,因此,優(yōu)良的種子、一定的種植技術(shù)和有保障的物流配送缺一不可。

          未來發(fā)展:種植土銷售不少賺

          多肉植物在網(wǎng)絡(luò)銷售時還有另一個有利因素,即可以搭售專業(yè)配制的種植土。許多花友為了確保種植后的良好品相,在購買植物時往往同時購買種植土,這也使一些網(wǎng)店出售的種植土成為了品牌。數(shù)據(jù)顯示,種植土銷售目前占一些多肉植物網(wǎng)店總銷售額的逾五成。僅僅銷售種植土就足以確保整個經(jīng)營的盈虧平衡,而銷售植物植株將成為凈賺的生意。

          創(chuàng)業(yè)半年多之后,Icydaizy的多肉植物種植面積已從1畝發(fā)展至近10畝,而年銷售額預(yù)計也將達到100余萬元,因此她正在思考未來的發(fā)展方式。對于商品供貨,除自行種植外,創(chuàng)業(yè)者可以與更多有土地的花農(nóng)合作,提供種植技術(shù)指導(dǎo),在確保質(zhì)量的前提下收購花農(nóng)種植的成品。而對于銷售市場,當前國內(nèi)市場仍沒有飽和跡象。不過憑借花卉農(nóng)業(yè)的成本優(yōu)勢,出口電商或許也是一條不錯的發(fā)展道路。

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