淘寶開店前市場的分析流程

淘寶開店前市場的分析流程

　　何為淘寶市場分析，其實就是在我們開店前我們需要通過一系列的數據去尋找自己店鋪的目標客戶群體的過程。開店首先就是將最終目標顧客群體定好來。比如你賣女裝衣服。服裝行業的走勢、適應什么樣的人群，消費階段在哪個層次的人，這群人有什么樣的消費習慣等等。只有把握好這些關鍵之處，才能讓我們淘寶店鋪能夠在淘寶上立足。

　　因此淘寶開店，做市場分析是必然的。這個市場分析過程下面我們一一解析出來：

　　1、選擇行業

　　首先選擇相對容易做的行業入手，好行業的特征主要體現在價格、供應鏈、物流、市場競爭、平臺支持(淘寶的相關政策)等方面，這就不多說了。

　　這里主要講一下怎么看市場競爭，方法是把你要做的行業通過淘寶搜索，看全網賣同類的寶貝數是多少，然后再通過淘寶指數()輸入行業詞，看下大致的搜索指數，如果同類寶貝相對少，搜索指數相對又較高的，說明這個行業競爭度更小，也是相對容易入手的。另外，還需要結合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的，首先在供應鏈上面就是優勢。沒有貨源的，也可以做分銷(推薦一件代發，降低前期風險)。

　　2、時間點的切入

　　通常選在行業的上升期前夕切入是一個合理的時間點。

　　這里可以借助下淘寶指數，如上圖(之前的文章中有過分享)，輸入行業大詞查詢下最近一年的搜索指數走向，大致可以看出該行業上升期的結點。從圖片中可以看到八月下旬就開始進入爆發期，所以對于大閘蟹這個行業最好的時間切入點就是七月份的這個時間段。七月之前都應該是籌備階段。

　　3、選擇具備市場潛力的款式

　　選款是核心，能不能打爆就看選款。選款主要分2個方向。

　　1)抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。因為爆款是現在市場普遍認可的人氣款，已經成為了壟斷市場，再去模仿別人是很難做的。那如何發覺潛力款呢?

　　這里主要有2種辦法：

　　A. 到淘寶類目的新品館，找到那種上架沒幾天并且收藏量卻非常高的產品(銷量可以先忽略)，最好多跟蹤幾天對比收藏數據。

　　B.找類目的當季爆款，看看他們詳情頁關聯的新品或預熱款的收藏數據。然后通過對比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網站上找到貨源的廠商。

　　2)選擇有競爭力的產品屬性切入。通過淘寶類目()進入自己相應細分類目頁面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)

　　一定要勾選新品，看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性，比如在款式、細節、褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結出來一個產品屬性表格，對照相應的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場潛力的。

　　在我們確定好了主打款后，市場分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產品結構，店鋪風格，定位，價格。

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