淘寶開店三個月收入1萬元的真實故事
創(chuàng)業(yè)項目指創(chuàng)業(yè)者為了達(dá)到商業(yè)目的具體實施和操作的工作。創(chuàng)業(yè)項目分類很廣，按照行業(yè)來分可以分為餐飲、服務(wù)、零售等門類，按照性質(zhì)來分可以分為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目和實體創(chuàng)業(yè)項目。從更大的范圍來說，加盟一個品牌，開一間小店，實際上也算是一個創(chuàng)業(yè)項目。下面是小編整理的淘寶開店三個月收入1萬元的真實故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
首先聲明下，是3個月收入一萬元，不是一個月收入一萬元。我在淘寶開店的時間是今年的3。8號。到現(xiàn)在為止總收入是12566元，這個是去掉了各種各樣的費用之后的純收入。平均一下每個月差不多是4000元，這個收入在淘寶店主中算是非常普通的了，不過我是在新店的前三個月就做到了這個收入，個人感覺還是挺幸運的。
在這三個月中我主要的工作就是圍繞著幾個點再轉(zhuǎn)，第一個就是做寶貝標(biāo)題的優(yōu)化，這個是店鋪流量的主要來源。第二個就是店鋪的裝修。
廢話就不多說了，現(xiàn)在就說下我在這3個月中的具體行動。
3·8號開店的時候我店鋪的信譽是0，一個新的不能在新的店鋪，沒有任何的優(yōu)勢，店鋪剛申請成功的時候，我就開始購買淘寶的各種工具，首先是定了一個淘寶拓展（營銷版）的旺鋪，這個是花了288元一個季度，為什么一開始我就訂購這個呢？
主要是因為我明白一個好的裝修對一個新店的重要性。其次就是這個旺鋪所帶有的各種營銷套餐比較的實惠。
了解淘寶的都知道這個套餐包含有（限時打折，滿就送，搭配套餐，自動分類，店鋪優(yōu)惠卷）而這些都是開店所必須用到的。這能讓店鋪的成長速度快速的增加。
然后就是到裝修市場買了一個高級的模板。這個模板花了我200元。為什么我會買這么貴的模板呢？
主要就是因為我不懂ps不會做圖，看不懂代碼。所以就買了個高級的模板，主要就是一個方便，快捷，而且高級模板完全都是所見即所得的，不用弄什么代碼，對我這種人非常適合，而且我店鋪的logo，宣傳圖什么的都是直接找的模板作者給我弄的。
從購買模板到店鋪的裝修完成，中共沒有2個小時�；径际悄０遄髡邘臀腋愣ǖ�。
說完店鋪裝修，這里很多朋友就可能關(guān)系我是賣什么的？我是不是賣什么特產(chǎn)呀，或者什么冷門的類目。
這些都不是我賣的東西，我賣的東西其實就是淘寶最火的女裝。為什么賣女裝呢？因為他買的人最多，好賣。而且貨源多。
那很多朋友就會問了，那競爭不是很大的嗎？其實淘寶女裝的競爭對于小賣家來說，可有可無，根本和我們不搭邊，沒做到皇冠，根本也就沒資格談什么競爭。對于小賣家來說，每天200的流量就能養(yǎng)活一個店鋪。所謂的競爭那都是想出來的。這個理念不是我說的是我在派代上看一位牛人說的。
那現(xiàn)在就說下我的女裝貨源是從哪里來的。我做的就是代銷，和很多小賣家一樣都是做代銷，貨源也是在網(wǎng)上找的。而且我找的這個貨源還算是比較好的，到目前合作了3個月還是很愉快的。
這里就說下大家在找貨源的時候應(yīng)該注意什么，第一就是貨源一定要的廠家的，因為現(xiàn)在的很多女裝貨源都是二手的，或者三手的貨源，而且一定要有七天無理由退換貨服務(wù)。在一個訂單處理的速度要快，最好是在下單以后的20分鐘以內(nèi)可以給出訂單號的。堅決不能選擇隔天發(fā)貨的那種。
找貨源的方法大家可以在百度上搜索一些相關(guān)的關(guān)鍵詞比如網(wǎng)店代理網(wǎng)店代銷什么的，也可以到比較專業(yè)的一些代銷網(wǎng)站去找，比如網(wǎng)代天下，五星貨源網(wǎng)，阿里姐姐這些比較專業(yè)的貨源導(dǎo)航站。
說完貨源我接著說，我是怎么為店鋪做流量的。
相信大家都知道很多各種各樣的推廣方法，對于各種推廣方法，我覺得我們在推廣店鋪的時候一定要抓住關(guān)鍵點，也就是店鋪最大的流量來自于哪里？
我詳細(xì)大家都知道淘寶店鋪最大的流量就是來自于淘寶的自然搜索。而我店鋪的流量主要來源也就是淘寶的自然搜索。
那么對于我這么一個非常新的店鋪來說，要想獲取自然流量，最關(guān)鍵的地方是什么呢？其實不是各種各樣的推廣方法，我們前期也就是3個月之內(nèi)只要做好一件事就可以了，那就是優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題，這個一來可以帶來穩(wěn)定而持續(xù)的流量，二來就是可以讓自己對產(chǎn)品，對淘寶的規(guī)則了解的更加的清楚。
那么下面我就分享下我做淘寶標(biāo)題優(yōu)化的一些經(jīng)驗。
首先說下做了三個月優(yōu)化的成績。我店鋪從0到現(xiàn)在流量穩(wěn)定在500up左右，也就是每天有500左右的流量。
首先是訂購必備的工具，量子統(tǒng)計數(shù)據(jù)魔方然后就是行情參謀，如果你要做標(biāo)題的優(yōu)化，那么這三個軟件是必備的。量子統(tǒng)計買旺鋪會送，數(shù)據(jù)魔方3個月時90行情參謀3個月是75。
首先介紹下，量子主要是查看優(yōu)化效果的，用來做效果監(jiān)控，以及進(jìn)一步優(yōu)化。數(shù)據(jù)魔方主要是用來查最熱門的關(guān)鍵詞。行情參謀同樣也是用來查關(guān)鍵詞的，不過還可以查排名。這里有一點要說的是行情參謀和數(shù)據(jù)魔方所查詢到的關(guān)鍵詞各有側(cè)重點的。兩樣結(jié)合起來效果才是最好的。
下面我們就介紹下詳細(xì)的操作流程。
我進(jìn)行優(yōu)化是按照類別進(jìn)行的，一個類別一個類別的優(yōu)化，我賣的產(chǎn)品里面最多的是連衣裙，其次是t恤，我就以連衣裙為例。
2011新款韓版職業(yè)裝女裝夏裝時尚女正裝職業(yè)套裙夏天連衣裙大家看下這個名字，就是結(jié)合了量子，行情參謀而進(jìn)行的優(yōu)化。
這個名稱總共包含了以下幾點信息，主關(guān)鍵詞通用關(guān)鍵詞輔關(guān)鍵詞產(chǎn)品屬性詞進(jìn)行分解下。
這里的“職業(yè)裝”是主關(guān)鍵詞“2011新款韓版”就是通用關(guān)鍵詞產(chǎn)品屬性詞就是連衣裙其他的就都屬于輔助關(guān)鍵詞。
這些詞都是怎么來的呢？
下面我就說下這些詞具體的都是怎么來的。以及如何的查找這些關(guān)鍵詞。
首先我們到數(shù)據(jù)魔方連衣裙類目下可以查找到500個關(guān)鍵詞，在這里我們主要找的是通用型關(guān)鍵詞，也就是說放到任何一個連衣裙寶貝上面都行。例如2011新款韓版這個關(guān)鍵詞是怎么來的就是在數(shù)據(jù)魔方里面通過查找而來的在數(shù)據(jù)魔方的搜索結(jié)果中顯示2011新2011新款2011韓版都這幾個關(guān)鍵詞都是排在最熱門的地方。而我們就結(jié)合這幾個最熱門的關(guān)鍵詞把他們綜合到一起就是2011新款韓版。
查找出通用關(guān)鍵詞以后我們在查找的就是輔關(guān)鍵詞那么怎么查找呢？在連衣裙500個搜索結(jié)果中搜索職業(yè)裝就可以查找到和職業(yè)裝相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞就是我們需要的挑選的。相關(guān)的關(guān)鍵詞會很多那么我們怎么取舍呢這個就要用到行情參謀了。
在行情參謀中使用自定義查詢?nèi)缓筮x擇和我們基本差不多的賣家基本，比如我選擇的就是1鉆以下，基本差距最好不要超過1個級別比如我是星級的店鋪那么我最高就會選擇到1鉆，不會去選皇冠。為什么要這么選呢，因為我們所需要超越的是和我們在同一水平的店鋪，只要超過他們我們就能獲取流量，如果去選擇皇冠什么的，那么搜索出來的關(guān)鍵詞我們設(shè)置了都沒有用，因為這些關(guān)鍵詞和我們的差距太大，永遠(yuǎn)都不能為我們帶來流量，就好比2011這個詞淘寶搜索量第一我們設(shè)置了一點用都沒有永遠(yuǎn)都不會給我們帶來流量，所有我們要選擇同一級別的，這樣才會有用，不然就是在做無用功，這個也就是很多的人用數(shù)據(jù)魔方或者行情參謀無效的原因，因為這樣做就是在和巨人比身高。怎么可能比的過。我們搜索主關(guān)鍵詞得到的相關(guān)關(guān)鍵詞會有很多，這個時候就要進(jìn)行對比，和數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)進(jìn)行下對比。把兩邊都有的關(guān)鍵詞記錄下來，然后進(jìn)行組合。得到輔助關(guān)鍵詞。
我們的主要流量來源是輔助關(guān)鍵詞，而不是主關(guān)鍵詞，那么這里就有一個分配的技巧。
以連衣裙為例我店鋪有100款連衣裙這100個連衣裙去掉通用關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性詞大概還能剩下15個字左右15個字的空間可以容納的關(guān)鍵詞是很少的這里就需要進(jìn)行分配了。
這里可以按照比例來進(jìn)行分配我們可以把總結(jié)得到的輔助關(guān)鍵詞進(jìn)行分組每組的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)加起來在15個左右這樣分成多個關(guān)鍵詞組，然后在把寶貝同樣進(jìn)行分組，比如我們輔助關(guān)鍵詞分成了10組那么我們就把100個寶貝也分成10組。這樣一對一的進(jìn)行輔助關(guān)鍵詞優(yōu)化就可以了。當(dāng)然可以根據(jù)具體的寶貝數(shù)量和查詢出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行比例的調(diào)整。
通過這個流程我把我第一上架的寶貝全部優(yōu)化了一遍。而這個優(yōu)化僅僅是第一步而已。
在說一下寶貝的上下架時間，這個很多人都覺得在某一個時間集中上下架能獲取很多的流量，其實這個觀點不是很適合小買家。例如大家都知道每個星期的周一周二每天的20—22點流量會很高，都一窩蜂的把寶貝的上下架時間全部選在了這個時間，這樣做對小賣家來說內(nèi)傷是很嚴(yán)重的。這么做可以讓你先天不足。
為什么呢？很簡單對已新店鋪來說在這個時間段下架的`產(chǎn)品的確是能獲取到一定的流量，但是這么做根本就是不持久的，不穩(wěn)定的，不健康的。因為這么做的后果就是除了在產(chǎn)品下架的適合有流量，其他的時間基本就沒有什么流量了，而對于標(biāo)題的優(yōu)化也是不健康的，因為我們的標(biāo)題在怎么優(yōu)化，都不可能在自然排名中獲取好的排名，因為新店鋪的權(quán)重很低。我們的關(guān)鍵詞要想靠前，目前只能靠產(chǎn)品快下架的那點時間才有機會。
標(biāo)題優(yōu)化是讓我們給顧客一個找到自己的標(biāo)記，而下架時間就是讓顧客在搜索這個關(guān)鍵詞的時候可以看到我們。
而最主要的是新店需要的是穩(wěn)定，穩(wěn)定的流量，而不是突然的流量，只有穩(wěn)定的流量才能讓新店生存下來，因為即時的流量帶來的只是短時間的效益。
很多新店都會有這種情況，就是只有在每個星期的某一天才有訂單，其他時間都沒有訂單，這個就是上架時間的原因，這種情況對新店的打擊是很大的。
那么正確的上架時間是什么樣的呢？很簡單就是一個星期每天都有寶貝上架，每天都有寶貝下架，每一分鐘都有寶貝下架。也就是均勻的上下架。
例如：我有300款寶貝，那么我每天上架43件而這43件產(chǎn)品有在這一天中進(jìn)行分散。
根據(jù)淘寶量子統(tǒng)計我把上下架的時間分為兩個時段第一個是13點—16點第二個20點到23點總共是6個小時通過淘寶助理的定時上架設(shè)置把這43件寶貝平均分配到這6個小時里面。
產(chǎn)品上架，寶貝優(yōu)化以后，我們要做的就是通過量子統(tǒng)計進(jìn)行效果的觀察，以及進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整。這是一個長期的過程，要每天都要看，每天都要總結(jié)。主要觀察的地方有以下幾點。
第一個要看的就是淘寶搜索關(guān)鍵詞這個欄目。這里可以看到我們做優(yōu)化的效果，以及發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。在淘寶搜索關(guān)鍵詞有一個時間，我們選擇7天。然后就可以看到7天中帶來流量最多的關(guān)鍵詞是那些。
把搜索量最高的10個關(guān)鍵詞記錄下來。備用。
然后我們在查看寶貝被訪排行，這里可以看到被訪問最多的寶貝是那些。通過查看這里的信息我們可以做寶貝的優(yōu)化。打造自己店鋪的爆款，怎么打造爆款，等下再說。
下面接著說標(biāo)題的優(yōu)化。我們在寶貝被訪排行這里，選擇倒序排列就可以看到流量最低的寶貝是那些，下面就可以把搜索量最高的10個關(guān)鍵詞放到這些寶貝上面來。
當(dāng)然這里要根據(jù)每一個寶貝的具體情況來做，千萬不要把連衣裙的關(guān)鍵詞放到t恤上面，這樣會被扣分的。
說到這里寶貝的優(yōu)化基本上就完成了，以后要做的就是不斷的查看量子，然后把沒有流量的關(guān)鍵詞去掉，放上新的關(guān)鍵詞。這是一個長期的過程，只要堅持做3個月，做到我現(xiàn)在每天500多流量是很正常的。
下面說一下店鋪里面設(shè)置的促銷活動，我店鋪里面的最初的一個月是全場包郵，第二個月是滿98元包郵，現(xiàn)在是滿198元包郵。這個設(shè)置在配合我產(chǎn)品的價格能極大的推動買家的購買欲望。產(chǎn)品的價格區(qū)間大概都是在40—120之間大部分是在70左右。這個價格是通過查詢行情參謀而設(shè)置的中間價格。關(guān)于價格我個人的經(jīng)驗是不能太低了，價格太低了后果很嚴(yán)重的。就拿我做的一款運動套裝來說吧。我的拿貨價是23元。在店鋪我賣58元一套。剛開始賣的很好，第一個月就賣了10多件，也是我第一個月賣的最好的一款。然后我做了一次限時打折，想拉拉銷量，就把價格降通過限時打折獎到了28元。這樣這款寶貝銷量有增加了不少。但是沒想到的是，以前58一套賣都沒有差評的寶貝，這次有個顧客竟然給了一個，一分錢一分貨沒想象中的好。的差評。把我這個寶貝徹底給毀了，自從有了這個評價，這款寶貝就再也沒賣出去。
低價的確是很容易帶來銷量，但是極品的買家也是非常的多。這是一個原因，另外一個原因就是沒有利潤，我以這個來說我賣58賣的都很好，一件衣服有30快的利潤，而賣28只有5元的利潤，而且還會遇到極品。惹自己一身騷。還是不做的好。
這里奉勸新店鋪，最好不要把價格定的很低，這樣是賺不到錢的。而且對新店不利。
下面在說一下爆款，很多新賣家認(rèn)為爆款就是要賣上幾千件，幾萬件的才叫爆款，其實相對的來說，對于新店來說，一個月一款衣服能賣出去30件，就能叫爆款了。就拿我店鋪的一款產(chǎn)品來說。一個月銷量是74件，這對于我來說就是爆款，而且這74件衣服能給我?guī)?000多的收入�；揪涂恐钌盍�。
下面就說下我是怎么培養(yǎng)爆款的。其實很簡單的就是因勢利導(dǎo)，進(jìn)行優(yōu)勢的逐步放大。這個可以從量子統(tǒng)計這里開始做起。
上面說到了，在量子里面有一個寶貝被訪排行，這里可以看到流量最高的寶貝是那些。我們就針對訪問最高的寶貝進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化。這里的優(yōu)化就是完善各種產(chǎn)品的信息。提供這款寶貝的轉(zhuǎn)換率，以及對全店的流量進(jìn)行引導(dǎo)。
具體的來做，第一步就是把寶貝被訪排行榜里面流量最高的10款寶貝找出來，然后完善寶貝信息，比如說產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題。
沒有實拍圖的，圖片不清晰的。
第二就是在其他寶貝上做關(guān)聯(lián)，所有寶貝的關(guān)聯(lián)都做上這10款流量最高的寶貝，這樣就能利用其他寶貝的流量來集中提升這幾款寶貝的曝光率。
這些就是我做了3個月淘寶的一些經(jīng)驗，希望能為同樣剛開店的朋友提供寫幫助，讓我們共同進(jìn)步。
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