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網上開店的優勢
網上店鋪的優勢:
投資少,回收快;
基本不需要占壓資金;
24小時營業時間;
銷售規模不受地盤限制;
不受店面空間的限制。
網上開店六大優勢
2004年電子商務發展迅猛,許多有一定傳統資源的人,都正計劃或已經在網絡上開拓一片自己的天地,建立自己的網上商店。那么網上開店都有哪些優勢?
1、投資少,回收快。一項針對中國中小企業的情況調查顯示,個人在網下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元,而據易趣網禮品門類的負責人介紹,網上開店建店成本非常小。一般說,籌辦一家網上的商店投入很小,不用去辦營業執照,不用去租門面,不用囤積貨品,所需資金不過1500元;網上商店比同等規模的地面商店“租金”要低得多,同時租金不會因為營業面積的增加而增加,投資者也不用為延長營業時間而增加額外的費用。
例如,目前城市里的小禮品店比比皆是,競爭日趨激烈。根據零點公司一份委托調查顯示,以國內某一級城市的地鐵商城為代表,大約有38%的小店店主收支平衡,22%的小禮品店略有盈余,37%面臨倒閉風險。小禮品店經營艱難,首先是因為店鋪的租費昂貴。另外,小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多,沒有個性特點的產品怎么能賣掉?還有,就算有好東西,也沒錢打廣告。目前,很多小禮品店紛紛動起了開辟網上生意的腦筋。“在互聯網上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜,有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內搜到你。至于網上商城的‘客流’到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次,相當于3個中等繁華路段小商品市場的規模。”一位做ZIPPO打火機生意的秦先生說。
2、基本不需要占壓資金。傳統商店的進貨資金少則幾千元,多則數萬元,而網上商店則不需要壓資金,完全可以在有了訂單的情況下再去進貨;網上商店進退自如,沒有包袱。傳統商店如果不想繼續經營時,得先把原來積壓的貨物處理掉,而網上商店因為存貨很少,也就沒有這個包袱,隨時都可以更換品種,或者改行做別的生意。
瑩瑩在自己“瑩瑩的純銀天堂”銀飾品店中,采取的就是這種銷售方式。她有固定的供貨商,而且商品不屬于很容易斷貨的產品,因此她在實際交易中不需存貨,只需在供貨商處拿到少量的樣品,回家拍好圖片放到網上,待有顧客下單時再去供貨商處補貨。這一優勢使得網上店家可以把租金、貨款等方面的節省劃到商品的單價上,網上商品的價格因而比傳統店鋪要低得多。例如,在網下售價200多元的銀項鏈,在瑩瑩那里只要100多元甚至幾十元就可以買到,這種價格優勢成為網上店鋪競爭中的重要砝碼。
3、24小時營業時間。網上商店延長了商店的營業時間,一天24小時、一年365天不停地運作,無須專人值班看店,都可照常營業。傳統店鋪的營業時間一般為8-12小時,遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時休息。對于所有的商家來說,時間永遠都是金錢。有些店主為了生意不受影響,往往吃住在店里,犧牲了不少的個人生活。網上商店則節省了人力方面的投資,不用雇傭幫手,店主完全可以在享受生活的同時把自家的網上小店打理得井井有條;還避免了因為來不及照看店鋪而帶來的損失。同時,營業時間不受限制,消費者可以在任何時間登陸、購物。交易時間上的全天性和全年性,使得交易成功的機會大大提高。
4、銷售規模不受地盤限制。傳統商店有多大就只能擺放多少商品,生意大小常常被小店面積限制。而在網上,即便在地面上只有一個小商店,或者干脆就沒有門面,開店的生意卻可以照樣做得很大。
5、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店,在網上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面,只要投資者愿意,可以擺上成千上萬種商品。目前國內最大的專業拍賣網站同時在線的商品要超過10萬件——已超過一些大超市。
6、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠,在網上,客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制,變得無限廣闊了。
網上商店所面向的是全國乃至全球的消費者,這個潛在市場是單個商店,甚至是大型商場都無法相提并論的。只要商品有特色,經營得法,網上商店每天將帶來成千上萬的客流量,大大增加銷售收入。
網上開店也并不是有百利而無一害。“網上小店”還需要機制保證。中國人口密度高,信用卡使用率低,加上產品的分類、管理等,這些問題對投資者和買家雙方都意味著一定的風險。
店主進行網上交易的弱勢也自不待言。如時間不固定。網上小店都要依附于大的交易平臺,因而很多平臺的規定就不得不遵守。例如,有些網站規定:廣告位的購買只能在深夜1點左右及早晨7點左右進行,為了讓商品賣一個好價格,店主就必須熬夜或者早起購買廣告;誠信危機。中國的電子商務法規和支付體系還不很完善,所以誠信成為了很多網上顧客望而卻步的直接原因,是否待人誠懇,講究誠信,是能否做好網上生意的重要衡量指標。
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