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樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式
上線3年，樂(lè)蜂網(wǎng)不僅成為國(guó)內(nèi)知名女性時(shí)尚網(wǎng)站，而且，今年的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)10億元。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜表示有90%的把握。
“去年，我們的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了3億。有些人還在微博上質(zhì)疑說(shuō)‘怎么可能？’，但實(shí)際上我們真的做到了。”李靜在抱怨行業(yè)數(shù)據(jù)普遍有水分，因而連累自家數(shù)據(jù)的信服度時(shí)，也流露出一種實(shí)干后的得意。
四年前一次偶然的聚會(huì)，使“膽兒大”且有點(diǎn)兒“野蠻”精神的李靜萌生了創(chuàng)辦樂(lè)蜂網(wǎng)的念頭。對(duì)于作為節(jié)目主持人的李靜，電商對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域。一路走來(lái)，她在談起“外行”創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)，“心態(tài)很輕松，像是做游戲。”雖然也曾經(jīng)走過(guò)一些彎路，“但錯(cuò)了可以改嘛。”李靜大有一笑泯恩仇的豪爽。樂(lè)蜂網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，在簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣中，摸索著制定企業(yè)的戰(zhàn)略，建構(gòu)著自己的團(tuán)隊(duì)，尋找著中國(guó)的達(dá)人創(chuàng)業(yè)模式。
最初想到做化妝品，還是源于李靜多年在做綜藝、娛樂(lè)節(jié)目過(guò)程中積累的人氣和人脈。然而，提到《美麗俏佳人》、《我愛(ài)每一天》等東方風(fēng)行旗下的節(jié)目時(shí)，李靜堅(jiān)定地說(shuō)：“我們從來(lái)沒(méi)有在節(jié)目中說(shuō)讓大家在樂(lè)蜂網(wǎng)買東西。”她認(rèn)為，買賣是“二奶”關(guān)系，不會(huì)長(zhǎng)久。
“我們做的不是電視購(gòu)物，那很低級(jí)。”樂(lè)蜂網(wǎng)要和用戶產(chǎn)生“情感共鳴”。用東方風(fēng)行集團(tuán)副總裁、樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成的話來(lái)解釋，就是找到顧客的“偏好”。而在尋找共鳴和偏好的這個(gè)問(wèn)題上，李靜稱做節(jié)目和做電商是相同的。
對(duì)于電商而言，與顧客共鳴的基礎(chǔ)還是在于產(chǎn)品。王立成直言不諱地表示，做電商，只賣別人的東西而沒(méi)有自己的品牌，永遠(yuǎn)也賺不到錢。
據(jù)悉，目前樂(lè)蜂網(wǎng)總共有9000多款產(chǎn)品，其中，自有品牌——靜佳有350多款，自有品牌的銷售接近全額的50%。今后，樂(lè)蜂網(wǎng)打算將線上各類商品的范圍繼續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)擁有2000多個(gè)品類。
李靜和王立成都十分重視對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，而對(duì)價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)投放并不感興趣。“做品牌和做銷售有本質(zhì)的區(qū)別，做銷售的價(jià)格是越來(lái)越低的，做品牌是越來(lái)越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售價(jià)的提高。”
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