網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè):如何定價
你知道如何定價嗎
一個賣家曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過2部手機,她開出的價已經(jīng)比實體店的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡。可是半個月掛下來,根本沒有買家出價。后來,朋友找了一下原因,關鍵是她出價還是太高,另外她沒有配上商品的照片失去了形象,而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題,如“最酷手機甩賣了”。
所以,店主學會定價是很關鍵的。因為,網(wǎng)上商品其實是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交。因此,賣家開出的價并不是自己心理要出售的價,而是要便宜,然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以,你對商品的描述、商品的`定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為你的小店拉進長期顧客。
你是否有做生意膽量
當然,網(wǎng)上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了,那肯定賺不到錢。
首先,你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告,有一位店主長達幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當然,每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時,創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告,一定要學會起一個漂亮的廣告語,才能引人注目。
其次,面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實,網(wǎng)上開店和實體店開店都需要魄力。記者曾采訪一店主,有次她一口氣拗斷了一批價值40元的背包貨物,然后她不賣,而是打出廣告:“購買XXX送時尚背包”。由于買主都喜歡這背包,她店里的貨物一下子全賣出去了。當時,在記者看來,該店主的行為其實需要很大的魄力,創(chuàng)業(yè)者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會,當然,這樣的機會也是充滿風險的。
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