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網上創業 各網上商業模式優缺點分析
各種網上商業模式優缺點分析
——有感于2007年秋天出現的“B2M2C”網上連鎖超市模式
一、網上開店已成為一個有足夠吸引力的創業新途徑
據中國互聯網協會和DCCI公布的數據顯示，2006年中國C2C電子商務網站的營收規模達216億元。另據DCCI預測，中國互聯網C2C電子商務網站營收規模將在2007年增長30.81%，達到302億元，預計2008年將增至412億元。
中國已有超過十萬個用戶在淘寶網上直接解決就業問題。用戶普遍反應，網絡銷售超低成本和快捷的形式是他們作此職業選擇的主要原因。淘寶網的主席馬云先生放言：“淘寶網”到2009年將在淘寶網上創造100萬個就業機會。
但是你真的準備好了嗎？用普通的開店模式在網上真的很容易就成功了嗎？你是否發現你沒有合適進貨渠道？沒有充足資金備貨？沒有渠道解決庫存？沒有品牌吸引流量？沒有精力物流配送？
是的，如果只用和別人一樣的模式在網上開小店，很難與網上大的專業店競爭，他們有實體店，有全職的雇員，有沖皇冠的技術通道，在被他們擠壓的生存空間里，我們難以得到發展的機會。
二、目前B2C和C2C主流模式類型和優缺點分析
目前針對零售消費者的電子商務以下四種主流模式：
(1)基于B2C的自營網上商城模式
典型范例：卓越網、當當網、拍拍網。
優點：容易建立良好信譽；產品齊全，一站式購物體驗。
缺點：廣告成本高昂且效果不佳、運行成本高昂、商品價格相對較高。
(2)基于B2C的他營網上商城模式
典型范例：新浪網上商城、中商網
優點：運行成本低，商品價格相對較低。
缺點：產品分類銷售為主；人氣不足，在消費者中知名度不高，點擊率不高。
(3)基于C2C的專業店
典型范例：淘寶、易趣上的專業店，一般都有實體店或實體公司背景。
優點：運行成本非常低，商品價格比較優惠；起步早的依靠貨物優勢和客服優勢建立較高的知名度和信譽度。
缺點：產品分類銷售為主；競爭非常激烈，后來者起步較為困難。
(4)基于C2C的業余店
典型范例：淘寶、易趣上的個人小店，大部分為業余愛好，補帖家用性質。
優點：運行成本極低，商品價格可以非常優惠。
缺點：產品分類銷售且品種非常有限；進貨渠道不暢，庫存成本壓力大；競爭非常激烈，起步時信譽度和知名度的建立非常困難。
三、分析B2M2C模式的優缺點
典型范例：“麥德好”網商聯盟網站
1、B2M2C模式基本概念
簡單的說：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通過一個網站平臺將眾多網上商店店主聯合在一起，與批發商建立供貨關系，對網上商店店主而言，實現了一個起批并享受批發價，而由于集中了大量的網上商店的進貨量，對批發商而言就成了可以按最低價出貨的的大額批發。
分層次來說：首先，B2M2C模式是在針對個人消費者的B2C和C2C模式基礎上演變出來的一種新模式；其次，通過一種連鎖會員店的形式，將網上數千家網上小店進行聯合，將大家的進貨統一到網站平臺進行；最后，通過這個網站平臺，直接從廠商或一級批發商處進貨，對單個小店而言，實行一個起批并享受批發價。
2、B2M2C模式優點
(1)商品種類豐富，打造一站式購物的網上超市
由于采用先下載，后進貨的銷售模式，集中了大家的銷售力量，原來的網上小店加入連鎖后，就變為網上超市，初期會銷售數十類數百種商品，將來會銷售數百類數千種的商品，實現“一站式購物“。加入連鎖會員后，還可以要求網站平臺采購指定的商品以供出售。
(2)網上網下聯動宣傳，多種方式取得良好宣傳效果
由于將采購和物流配送的工作分離出來，連鎖會員店主可以有更多的精力投入到廣告宣傳和售后服務當中，也可以在多個網上平臺開店，比如同時在淘寶、易趣、拍拍上開店。
由于集中了大家的力量，網站平臺會定期會制作精美的樣品冊、宣傳頁和樣品套裝，供連鎖會員店主在網下對周邊消費群進行宣傳和銷售。
從目前成功的網上小店來看，與周邊消費群建立良好的關系是非常重要的一個因素，不僅通過網上的交流，還有網下的溝通。所以，連鎖小店除了采用一般的網上宣傳模式外，還將大大增加網下宣傳和銷售的內容(向安利學習)。