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新手如何開淘寶爆款
(一)爆款的準備
1、店鋪的整體裝修
一個店鋪頁面的好與壞，直接影響著顧客的印象。試想一家富有特色、整齊美麗的店鋪與一家雜亂無章的店鋪，哪一視覺效果會更好?當然不用問了，很多顧客都會選擇整齊的店鋪。一家好的店鋪裝修給人專業的感覺，也能讓顧客增加停留時間，及頁面瀏覽量。
2、了解自己店鋪所屬類目的市場供求狀況
賣家要想做爆款，首先要清楚，自己寶貝在市場的行情、供求狀況、流量的導向。如當季是夏季，那么這時候的熱賣衣服款式就是夏季服裝了。所以你就得針對當前的市場夏季服裝調查情況去做好選款的準備了。
(二)爆款選款工作
1、寶貝的定價
能作為一個爆款，定價方面需要滿足兩點的要求，一是，定一個能夠讓大部分人都能接受的價格;二是，能夠讓人看出是較高性價比水平的�？傮w而言，就是給人一種物有所值，物超所值的感覺，這樣會讓買家更有沖動去下單。
2、訪客數量
關注所推產品的訪客數量，是最為關鍵的。若一個產品在店鋪內的流量都沒什么，試問又怎么能在淘寶平臺上眾多同類型的產品中脫穎而出呢?所以要注意你產品流量的傾向，這也意味著市場的傾向。
3、客戶的跳失率
跳失率，是一個很容易被人忽視的數據，這個指的就是只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數占該寶貝總訪問次數的百分比。這個數據雖然看似無關緊要，卻能夠直觀的體現出對流量的利用率，及你寶貝存在的問題。
4、店鋪流量來源
流量來源是一款產品在大環境下的發展趨勢以及在同類產品中搜索權重的體現，付費推廣，目的在于付費之后能夠為店鋪帶來更多吸引性的免費流量。
三、測款
當選好款式后，在推廣爆款前，還得需要做好測款工作。測款對于新手怎樣做店鋪爆款十分重要，通過數據來查看你選的款式的售賣情況，從而做出適當的戰略調整。那么，如何測試爆款?
1、直通車測試新款
以女裝為例，新上10個款，讓客戶為我們選款，不要以自己的眼光而武斷決定款式。一款好的產品或好的款式，若不能得到市場的認可那未免也太可惜了。
首先，我們把10個款或者更多款的白底圖都放在首頁關鍵的位置上，通過一些數據證明新款比促銷更有吸引力。
其次，就是放在詳情通欄里。若出現上新的款式通欄里放不下，還要留出位置放爆款，該怎么辦?這時，直通車是幫助賣家們解決測款問題的最佳選擇了。
1)測試款版面安排
�、俚赇伿醉摪鎵K安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上，測試周期前期定為7天。總流量在1萬以下測試周期定為10天。
�、趦软撏谛驴畎鎵K安排，測試周期為7天，7天后統計總結測試款數據。
③盡量搶在季節前期，把爆款測試出來，在付費推廣方面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動和需要測款的數量。鉆展每天投放的金額為500元每天，在7天結束后查看款式數據情況，做第一輪數據分析總結。
④直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數據情況。
�、葸x詞，根據數據魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷詞語。
2)直通車測款操作方法
�、俑邇r燒詞法
精準詞出價，要操作這方面你得有很熟悉的經驗才行。
�、陔A段上詞法
先上10個詞，出價到20頁內，看表現好的就提價到第二頁，若表現不好的，就根據具體的情況查看原因。調整表現不好的關鍵詞后留下待觀察，3-7天后對于不好的詞刪掉。表現好的就可以提價到第一頁，根據表現再降價或提價。
③新品上車推廣
以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，這些統稱為熱詞，搜索量大但不夠精準是他們的特點。而像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類關鍵詞，稱為長尾詞，雖精準，但搜索量比較小，見效慢。因此，前期賣家們在用直通車測試新款時建議盡量以精準詞為主，熱詞為輔!
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