讀書網站三種盈利模式

讀書網站三種盈利模式

盡管北京書生公司并不算互聯網公司，但董事長王東臨卻打算用一次大手筆，來證明自己也是真正的“互聯網老人”。

王東臨打算通過巨資打造的書生讀吧網站(du8.com)，為書生公司在互聯網領域樹立一面大旗。在過去兩年，書生公司倡導的UOML標準成為了全球唯一的文檔操作標準，從此確立了書生在軟件產業核心技術領域的領先地位。而現在，王東臨顯然想將步伐邁得更遠些。

“書生雖然從沒做過互聯網，但在電子圖書領域的研發已有十年歷史，現在進入互聯網正當其時。”5月前夕，王東臨接受《財經時報》專訪時侃侃而談。在他看來，一個蘊含巨大商機的新舞臺正在他眼前緩緩拉開。

再戰“博庫”模式

最近幾年，國內讀書網站的發展勢頭可謂炙手可熱。

不久前，盛大宣布向三年前全資收購的起點中文網(cmfu.com)增資1億元，表明了其對讀書網站前景的極度樂觀。另一文學網站幻劍書盟(hjsm.net)早被TOM收自囊中。逐浪網、紅袖添香等讀書類網站也在成為眾多資本新一輪追逐的目標。

與上述以網絡原創小說為主要內容的網站所不同的是，王東臨的書生讀吧卻選擇了以百科電子圖書為內容的傳統道路。在歷史上，采取這類模式的“博庫網”以及相關網站大多以失敗而告終。

據資料顯示，博庫網成立于1999年底，總部位于美國硅谷，其商業模式就是引入出版社各類圖書的電子版權，并以電子圖書的方式供用戶付費下載。2001年，該網站最終入不敷出，被迫倒閉。這一事件在當時曾引起巨大轟動。

實際上，書生讀吧的商業模式與博庫同出一轍。迄今為止，該網站所提供的電子書全部獲得作者或出版機構正式授權，并擁有了25萬簽約作者的內容資源，涵蓋了各個學科類別，且以每月數千種的速度在遞增。

這樣的投入無疑十分驚人，但王東臨并不擔心自己會重蹈博庫網的悲劇。“時過境遷。同樣的道路在2000年走不通，因為當時的網民數量以及消費習慣還沒具備。但現在，無論哪種模式的讀書網站都可以盈利了。”

根據王東臨的設想，書生讀吧將被打造成專業的電子書刊閱讀門戶，目標是成為國內最大的電子書、電子期刊閱讀、銷售和交流互動的網絡平臺，在作者、讀者、出版機構之間架起互動交流和溝通的橋梁。

王東臨認為，電子圖書改變傳統出版業的時機已經來臨。他援引的一份預測數據顯示，2007年國內傳統圖書市場(不包括教材)為300億元，電子圖書市場將達2億元。至2011年，電子圖書市場更將增長至傳統圖書市場的5%。

實際上，書生讀吧的模式也吸引了著名風險投資商IDG的注意。據知情人透露，2006年IDG已完成了對書生公司的戰略投資，投資額度在數千萬美元左右。

讀書網站三種盈利模式

國內讀書網站數量眾多，各自的盈利模式和“錢景”卻不盡相同。書生公司總裁姜海峰認為，目前讀書網站商業模式還比較匱乏，主要分為以下三種：第一種模式就是以起點中文、幻劍書盟為代表的付費閱讀模式。這種模式的特點是按創作過程銷售，網民在觀看原創小說時，每閱讀一篇新的連載都必須付費。小說一旦寫完，這個銷售過程也就意味著走向尾聲。

第二種商業模式則是以書生、方正為代表的數字圖書館模式。相比之下，這種模式取書范圍更為廣泛，不僅限于網絡小說，而且也包括兒童圖書、青少年圖書、教育科研、經管勵志、社會科學、自然科學、工程技術等。

“我們面向的讀者用是25歲以上的成年人，但網絡小說主要面向的是15歲到25歲的青少年人群。同樣的流量，我們的收入會超過起點。”姜海峰認為。

還有一種是以新浪讀書、紅袖添香等網站為代表的廣告盈利模式。相比前兩種收費閱讀模式，這類模式主要靠出版社以及互聯網廣告商的贊助為收入來源。

姜海峰還認為，由于互聯網行業的公開性、透明性和充分競爭性等特點，每一種商業模式只能允許一兩家公司獲得成功。這也意味著，目前國內成功的讀書網站只允許存在四至五家。

據他統計，目前國內總數達1417個的電子圖書網站中，原創網站僅占4.3%，大量的轉載網站沒有經過作者或出版社的授權。這些網站規模小，數量眾多，分流了數量眾多的電子圖書用戶，卻沒有為版權方帶來相應的收入，嚴重制約著整個市場的健康發展。

此外，標準化問題也成為制約收費讀書網站發展的一大瓶頸。姜海峰認為，目前電子圖書的存儲和顯示方式眾多，如html、圖片、純文本、pdf、Sep等，然而大部分均不具備版權保護的功能，給電子圖書的傳播、版權保護的實施都造成了很大的困難。

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