創富不是神話 2千元起家打下2億江山

創富不是神話 2千元起家打下2億江山

　　從1991年帶著2000元到深圳創業，到如今在全國范圍迅速攻城掠地，構筑建材領域的富麗杜邦王國，班良民仍然相信自己最初的理念：誠信是有回報的。

　　富麗杜邦的經營核心是誠信，沒有誠信就沒有其今天的發展。在此，誠信不是一個概念，而是直接鍛造了班良民擴張模式的商業思考。富麗杜邦的財富模式也正是我們多年所極力推崇的良性模式。

　　而對于快速創富的問題，班良民也不認為有什么神秘可言——只要認準了市場，采用了適合的方案，普通投資者幾萬元的資金投入同樣可以迅速在市場上崛起。

　　3萬元投資年賺15萬很正常

　　2005年7月，班良民應河南省新鄉市政府的邀請從深圳來到了中原腹地。

　　富麗杜邦投資30萬美金的生產基地將于新鄉規劃完成。對于新鄉市政府來說，優質企業的到來對于當地經濟的拉動不言而喻，而對于班良民來說，企業生產基地挺進中原則是下出了其深入拓展全國市場的重要一步棋——富麗杜邦公司角逐化工建材領域龍頭老大地位早已在日程之中。

　　與此同時，班良民還抽身出現在鄭州市中小項目展會上。

　　與進軍中原一樣，利用中小投資辦廠擴張是富麗杜邦伸向市場深處的基礎細胞。渠道為王的時代，富麗杜邦靠這些細胞的快速成長從而自己掌握了自己的命運。因此，班良民對于這些細胞的關注度絲毫不亞于其剛剛投入30萬美金的工程。

　　在中小項目展會上，富麗杜邦也引起了中小投資者的關注。招商手冊只半天就已發完。不斷有投資者坐到展位前洽談加盟事宜。

　　談到贏利，班良民認為：“投資多少并不是贏利與否的決定因素，其關鍵在于你能不能拿出一個適合自己也適合當地市場的運作方案。山東淄博有一位孫先生，他找到我們的時候只有3萬元，要我們幫他策劃經營模式。我們分析認為，既然資金少，那么就選擇一兩種當地市場上比較少見的產品來做，比如人造石面盆，比如樓梯扶手，結果孫先生購進原料以后只用一臺手持式拋光機就開始了自己的創業之路。其當年純收入超過15萬元。孫先生是2003年加盟的，一年之后他就擁有了自己的中型工廠。

　　“河南安陽的陳先生投資15萬元建起了一個中型工廠，不到半年收回投資，現在其產品已占到安陽市場30％的市場份額，還開始設備制造，獲利相當可觀。

　　“重慶市的魏女士2003年春天一次性投入50萬元建起了一個大型工廠，其目前的年產值達到了2000多萬。

　　“不同資金的運作都取得了非常好的結果。所以說，在市場上所謂的神話，只是進行了更成功的市場運作而已，并沒有什么神秘的。” 

　　班良民巧識富麗杜邦

　　班良民，安徽碭山人。

　　當地生產落后，但是民風淳樸，從班良民身上你至今仍然可以隨處感覺到這種深入骨髓的質樸。

　　19歲的時候，班良民成為改革開放后當地第一個萬元戶，其商業天賦初露鋒芒。隨后這位當地榜樣青年成為縣團委書記。1987年，在當地政府的支持下，一個投資30萬元的農村致富學校在班良民的手中開始運營。在此期間，班良民獲得了安徽省十大杰出青年、全國新長征突擊手等稱號。此后，班良民在經歷了一些起伏之后決定重新選擇自己的人生之路。

　　1991年，班良民帶著2000元錢來到深圳開始了創業生涯。

　　在這個重新選擇的過程中，真誠與踏實再次幫助了班良民。1993年下半年，作為打工者，班良民一個月業務提成已經拿到了14萬元。公司老總為了留住這位誠實肯干的年輕人，悄悄給班良民買了一套房子。當班良民知道這件事以后，更加深信了自己的觀點：誠信是有回報的。

　　不過，房子并不能留住更為遠大的理想，班良民最終離開了那家公司。

　　隨著地產市場的啟動，建材行業迅速崛起，班良民認為這個市場潛力無限。

　　一個偶然的機會，班良民在酒吧注意到一種精致的臺面在燈光映襯下非常漂亮。據介紹，這種臺面是化學合成材料，也就是現在我們所說的人造石。人造石當時國內沒有廠家生產，市場上只有進口產品，因此價格昂貴。

　　班良民想，國內裝修市場如此巨大，這種產品一旦進入其中必然會有相當的利潤。為了證實自己的判斷，班良民到圖書館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。

　　據介紹，在國外的建筑領域里，各種化學建材所占比例在20％至30％之間，而國內僅僅只有2％至3％，其未來發展空間令人心動。而生產人造石原材料便宜、生產工藝簡單、無污染、投入資金不多，更為重要的是國內當時還沒有人介入生產領域。

　　于是，他通過朋友找到了人造石的美國生產商富麗杜邦公司，并與該公司達成合作協議。該公司的技術負責人——一位美籍華人成為了班良民的技術顧問。有了技術上的支持，杜邦人造石迅速進入國內市場，一年時間就在廣東省大獲成功。

　　在迅速發展的同時，班良民也看到，深圳是經濟的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運輸成本高，人造石的利潤空間并沒有得到最有效地開拓，只有原材料地生產才能夠讓杜邦石最終占領全國市場。同時，面對高額利潤，國內其他一些企業也紛紛涉足化工建材領域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題，更面臨如何競爭的問題。 

　　富麗杜邦品牌值2億元

　　面對全國市場，富麗杜邦的真正考驗來了。

　　這個時候，班良民做出了選擇項目以來最為重要的一個決定——公司將不走單純的生產銷售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經營，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。

　　班良民分析認為：“隨著人造石市場由推廣期向成熟期過渡，市場競爭將過渡到品牌的競爭，也就是說，同等質量，誰的成本更低，同等成本，誰的品牌更強。品牌優勢最終必然轉化為利潤優勢。”
 
        思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴張順風順水，每年的新加盟商都在八十家左右。

　　對此，班良民解釋說：“富麗杜邦完全具備了全國深入推廣的市場條件，品牌優勢、技術優勢、內地原材料的優勢、市場推廣優勢共同構成了一個強大的發展平臺。

　　“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費，我們的贏利是通過加盟商贏利后，將其產值的3％來給我們作為管理費。加盟商贏利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏利，那么我們同樣沒有收益。因此，我們必須千方百計地幫助加盟商。

　　“一些投資者關于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會因為加盟方式本身的不適合。而我們充分考慮中小投資者的實際需求，用服務來解決問題，這包括技術的服務、銷售的服務、售后的服務、質量的服務等等。我們要教會一個后來者用什么方式來搶占市場。為此，我們培養了一支專業的營銷精英隊伍，不久的將來，這支隊伍的人數將達到一萬人。

　　“對于加盟商的發展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來。

　　“在做人造石加盟的同時，富麗杜邦涂料與富麗杜邦復合板也以同樣的方式進行運作。在國內拓展的同時，我們也在全球尋找合作伙伴。目前已經有十幾個國家的公司與我們建立了良好的合作關系。專家對于富麗杜邦的前景也極為看好，他們在認證之后告訴我們，我們的品牌無形資產可以達到2億元，而我們的目標就是要讓杜邦走向世界，同時成為國內化工建材的龍頭老大。”

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