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      1. 外來“龍魚”好賺錢

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        外來“龍魚”好賺錢

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        外來“龍魚”好賺錢

          新的一年里,小本創(chuàng)富并不限于投資商鋪,行行出狀元,養(yǎng)殖業(yè)也能賺大錢。二○○七年底,廣西姑娘陳心玉與先生小曾租賃了芳村海南棉村的農(nóng)家院落,開起了中華神龍養(yǎng)殖場,專門飼養(yǎng)熱帶國家的龍魚,供應(yīng)廣州的零售與批發(fā)市場。

          雖然經(jīng)營過程中屢經(jīng)挫折,但他們最終找到了差異化經(jīng)營路線,走上了穩(wěn)步獲利的道路。

          風(fēng)險:該類生意涉及養(yǎng)殖技術(shù),雖然技術(shù)難度并不大,但也有一定門檻,并非人 人都能介入,從頭學(xué)習(xí)尤其困難。觀賞魚市場整體競爭激烈! 

          潛力:廣州郊區(qū)地方,飼養(yǎng)熱帶龍魚的專業(yè)戶并不多,尚有投資機(jī)會。觀賞魚消費(fèi)符合環(huán)境保護(hù)趨勢,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,市場需求將越來越大! 

          選址建議:合富置業(yè)專家認(rèn)為,選擇養(yǎng)殖基地與選擇經(jīng)營型商鋪不同,對于微觀地址的要求并不高,只要地方寬敞、適合養(yǎng)殖、周圍空氣污染不嚴(yán)重就可以,租金越便宜越好。但參考近年選址經(jīng)驗(yàn),投資類似生意,最好開在大城市近郊地方,遠(yuǎn)比開在偏遠(yuǎn)山區(qū)更合適。

          創(chuàng)業(yè)緣起

          三年前,小陳新婚不久,還是廣州市郊的一名普通打工者。但多年的打工經(jīng)歷讓她與丈夫小曾積攢了一小筆財(cái)富,打算自己創(chuàng)業(yè),做什么生意呢?

          小陳的先生讀中專時學(xué)的是養(yǎng)殖,還曾是班里的高才生,不如就在這方面動動腦筋吧。小陳通過朋友們打聽,得知芳村的“花鳥魚蟲”市場生意興隆,周圍的農(nóng)戶都投入到如火如荼的養(yǎng)殖事業(yè)中去。二○○七年中,她就帶著先生實(shí)地考察,他們問了當(dāng)?shù)氐姆课葑饨,性價比奇高,三層小樓加上一間院子也不過2000來元/月。而觀賞魚正是小曾從前最擅長的領(lǐng)域,夫妻兩人一合計(jì),覺得是個機(jī)會,就迅速租院裝修。

          挫折:頭一年賣低端產(chǎn)品虧了兩萬元

          遇到進(jìn)貨環(huán)節(jié),夫妻兩人的意見并不一致。小陳主張養(yǎng)殖金魚,因?yàn)楸容^容易。但丈夫小曾卻認(rèn)為,要走差異化高端路線。

          于是兩人一半養(yǎng)金魚,一半養(yǎng)高端的外國魚,兩人各自負(fù)責(zé)一半業(yè)務(wù)。金魚特別好養(yǎng),不出兩個月,第一批魚苗很快長成,居然可以出池銷售了。然而,由于遇到了國際金融危機(jī),市場購買力大受影響,而養(yǎng)殖戶數(shù)量有增無減,低端產(chǎn)品市場一下子變得供大于求,只好打起了價格戰(zhàn),小陳辛辛苦苦育一年的金魚最終沒有賣到好價錢,四五萬元買進(jìn)的魚苗,反而虧兩萬元。

          而富裕階層的購買力并沒有太受影響,小曾飼養(yǎng)的熱帶魚依然熱賣,五六萬元的魚苗最后養(yǎng)出了十多萬元的收入,彌補(bǔ)了小陳的虧損。

          改進(jìn):調(diào)查市場后走差異化路線

          二○○九年,小陳總結(jié)經(jīng)驗(yàn),決定在高端產(chǎn)品上下功夫。她全面調(diào)查了市場。一方面,她親臨零售市場,面對面地了解顧客需求。在北京路附近,她得知,做生意的人都圖個好彩頭,“五彩金龍魚”是剛剛時起來的產(chǎn)品。

          另外一個方面,她也去芳村的養(yǎng)殖鄰居那里了解,看看在不怎么成功的一年后,大伙有哪些投資方向。其中的很多人也決定轉(zhuǎn)走高端路線,選擇熱帶魚的人也不在少數(shù),小陳做了權(quán)衡比較,避免了扎堆經(jīng)營。

          最后,夫妻倆加固了暖房,決定專業(yè)飼養(yǎng)五彩金龍魚與銀龍魚兩種外來貨。由于準(zhǔn)備充分,二○○九年的生意順風(fēng)順?biāo),到了年底,除開了各項(xiàng)雜費(fèi),凈利潤居然達(dá)到了十幾萬元。

          嘗到了養(yǎng)殖外來魚的“甜頭”,小夫妻躊躇滿志,決定今年增加投資、擴(kuò)大規(guī)模。

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          投資表:
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          租賃場地   2000×3=6000元
          裝修     3萬元
          購買設(shè)備魚池 5萬元
          購買魚苗飼料 10萬元
          總投資    18.6萬元
          ----------------------------
          收益表:
          ----------------------------
          年租金    2.4萬元
          年水電稅費(fèi)  2萬元
          人工     4萬元
          年補(bǔ)充進(jìn)貨  10萬元
          年飼料補(bǔ)品  2萬元
          年銷售收入  32萬元
          年收入    11.6萬元

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