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      2. 好項目,更要好的執(zhí)行

        時間:2024-08-18 00:06:48 小本創(chuàng)業(yè)項目 我要投稿
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        好項目,更要好的執(zhí)行

          一個做保健品多年的職業(yè)經(jīng)理人,賺到了第一桶金,此時恰好碰到一個保健品項目可以進(jìn)行“包裝”,在獲得了一筆啟動資金后,就成立了一個公司。應(yīng)該說,投資人也有具戰(zhàn)略眼光,為項目打造了一整套的商業(yè)模式,也進(jìn)行了嚴(yán)格的可行性分析,但最后還是失敗了,而且敗的非常慘,投資人嚴(yán)重虧損,幾乎沒有任何回報,此項目最后完全退出市場,消失得無影無蹤。  

          其中當(dāng)然問題很多,但最大的問題是投資人聘請的總經(jīng)理好高騖遠(yuǎn),看到項目前景“誘人”,但忽視了企業(yè)發(fā)展是一個循序漸進(jìn)的過程,是不可能“一口吃出個胖子”來的道理,把項目的命脈置于一個招商的手段,進(jìn)行全國啟動。但該產(chǎn)品的特性較為復(fù)雜,啟動起來談何容易,此后,項目完全陷入被動。  

          現(xiàn)在回過頭來看,當(dāng)然可以說出很多不是。可在當(dāng)時的巨大壓力之下,已經(jīng)有點亂了方寸,明知道一些推廣方式?jīng)]有絲毫效果,還是硬著頭皮上,完全是把死馬當(dāng)活馬醫(yī)的味道。比如,明明一款零售價格1000多元的產(chǎn)品,還要選擇去一些性保健用品店鋪貨,按照拜訪數(shù)量和售出金額進(jìn)行業(yè)績考核,如果完不成任務(wù),交通費(fèi)也不給報銷。試想,你都知道不可能完成的任務(wù),業(yè)務(wù)人員一天下來就已經(jīng)心中有底,不會去跑,隨便填幾份資料敷衍了事罷了。  

          商業(yè)模式在企業(yè)巨大的生存的壓力下,已經(jīng)跟具體的操作脫節(jié)。該企業(yè)的產(chǎn)品在市場上產(chǎn)品是新品類,也是新品牌,消費(fèi)者對價格如此貴的產(chǎn)品自然會有購買的障礙,而這種障礙不是中低消費(fèi)的性保健品店能夠解決的;在產(chǎn)品拉動上,由于長時間的虧損,投資方已經(jīng)看緊了“錢袋”,不再大量的投入,因此,要借助線上的拉動,進(jìn)而形成代理的網(wǎng)絡(luò),也就無疾而終了。  

          對于國內(nèi)市場的銷售,一直沒有找到有效的推廣方式,東一頭,西一棒子,會所,保健,桑拿,都做一做,但都不死不活的,長期下去,投資人也失去了信心,自己也喪失了勇氣。而外貿(mào)市場,由于產(chǎn)品是中醫(yī)類,沒有具體的分子式,可以證明療效的有效的“證據(jù)”,也勞而無功。  

          最后,不到兩年,此產(chǎn)品和花了很多錢做出來的一套商業(yè)模式,被束之高閣,產(chǎn)品也就黯然退市了。現(xiàn)在想起那位仁兄說的話:(現(xiàn)在還會時不時碰到這樣的人)通過打造樣板市場和全國重點城市招商,三到五年之內(nèi),實現(xiàn)過億的銷售規(guī)模,最后包裝上市,開發(fā)國際市場·······這些話是不是很熟悉呢?

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