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小本項(xiàng)目：飾物品
瞄準(zhǔn)低端搶奪市場
一年多前當(dāng)汪先生決定開飾物店時，朋友勸說：廣東是該行業(yè)最早的發(fā)祥地，市場幾乎飽和。可汪先生研究市場后卻發(fā)現(xiàn)，飾物行業(yè)的各層次市場中有很大的縫隙可以填補(bǔ)。
為了減少投資風(fēng)險，汪先生初步的構(gòu)思是不局限于飾物經(jīng)營，盡量擴(kuò)大產(chǎn)品“外延”，將文具、清潔用品都囊括進(jìn)來，還可以充分利用珠三角地區(qū)小商品制造基地的優(yōu)勢。他虛心向幾位從商前輩請教，大家都搖頭說無經(jīng)驗(yàn)可提供，因?yàn)檫M(jìn)貨肯定比較辛苦，簡直就是個小超市。汪先生聽后靈機(jī)一動，那就開一家“飾物超市”吧。
為使生意萬無一失，汪先生隨即走遍了廣州市所有類似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標(biāo)類似的商店，但這些店鋪的經(jīng)營狀況普遍不好。連續(xù)若干天，他守在這些店鋪門前仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)除去經(jīng)營品種不夠豐富的“致命傷”外，地點(diǎn)選擇失誤幾乎是所有該類店鋪的共同劣勢，有些鋪面開設(shè)的地段不夠繁華。
專職采購進(jìn)貨少走彎路
最后，汪先生仍做了謹(jǐn)慎選擇，避開了廣州市的過度競爭，在東莞最為繁華的路段選擇了一個三十幾平方米的臨街鋪面，月租金只要7500多元。
簽好租約后，他就找來專業(yè)設(shè)計師精心裝修，完全與時尚品位接軌，使路過行人都有耳目一新的感覺。最后，吸取同行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他反復(fù)叮囑兩位一線員工切記不卑不亢的服務(wù)態(tài)度，不要過于熱情、廢話連篇。
同時，他特別雇用了兩位專職采購員，根據(jù)市場信息與高檔飾物新品走向決定購買哪些廠商的貨物，絕不對每季新品照單全收。事實(shí)證明，科學(xué)采購方法對于“超市”運(yùn)作非常有效，使小店經(jīng)營由此少走了不少彎路。
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