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      1. 小本項(xiàng)目:飾物品

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        小本項(xiàng)目:飾物品

        瞄準(zhǔn)低端搶奪市場

        一年多前當(dāng)汪先生決定開飾物店時,朋友勸說:廣東是該行業(yè)最早的發(fā)祥地,市場幾乎飽和。可汪先生研究市場后卻發(fā)現(xiàn),飾物行業(yè)的各層次市場中有很大的縫隙可以填補(bǔ)。

        為了減少投資風(fēng)險,汪先生初步的構(gòu)思是不局限于飾物經(jīng)營,盡量擴(kuò)大產(chǎn)品“外延”,將文具、清潔用品都囊括進(jìn)來,還可以充分利用珠三角地區(qū)小商品制造基地的優(yōu)勢。他虛心向幾位從商前輩請教,大家都搖頭說無經(jīng)驗(yàn)可提供,因?yàn)檫M(jìn)貨肯定比較辛苦,簡直就是個小超市。汪先生聽后靈機(jī)一動,那就開一家“飾物超市”吧。

        為使生意萬無一失,汪先生隨即走遍了廣州市所有類似的商鋪,從中挖掘出三四家與自己目標(biāo)類似的商店,但這些店鋪的經(jīng)營狀況普遍不好。連續(xù)若干天,他守在這些店鋪門前仔細(xì)觀察,發(fā)現(xiàn)除去經(jīng)營品種不夠豐富的“致命傷”外,地點(diǎn)選擇失誤幾乎是所有該類店鋪的共同劣勢,有些鋪面開設(shè)的地段不夠繁華。

        專職采購進(jìn)貨少走彎路

        最后,汪先生仍做了謹(jǐn)慎選擇,避開了廣州市的過度競爭,在東莞最為繁華的路段選擇了一個三十幾平方米的臨街鋪面,月租金只要7500多元。

        簽好租約后,他就找來專業(yè)設(shè)計師精心裝修,完全與時尚品位接軌,使路過行人都有耳目一新的感覺。最后,吸取同行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),他反復(fù)叮囑兩位一線員工切記不卑不亢的服務(wù)態(tài)度,不要過于熱情、廢話連篇。

        同時,他特別雇用了兩位專職采購員,根據(jù)市場信息與高檔飾物新品走向決定購買哪些廠商的貨物,絕不對每季新品照單全收。事實(shí)證明,科學(xué)采購方法對于“超市”運(yùn)作非常有效,使小店經(jīng)營由此少走了不少彎路。

         

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