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      2. 你想到創業奇招了沒有

        時間:2024-05-19 18:44:15 小本創業項目 我要投稿
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        你想到創業奇招了沒有

            購買雞鴨所有權

            顧客可在雞鴨幼齡期購買下雞鴨的所有權,然后讓禽農們替其飼養,待家禽生長成熟育肥后,由禽農宰殺、洗凈,并送至顧客家中。這樣既方便了顧客,禽農又為自己飼養的雞鴨從小就找到了買主,當>然不愁銷不出去了。

            能長出瓜果的“書”

            在日本各地商場和書店均有“瓜果書”出售。諸如“番茄書”、“黃瓜書”、“茄子書”等應有盡有。這些貌似書本的產品表裝著防水紙,其內塞有石絨、人造肥和種子等。人們購回后按照附贈的種植說明書,只要每天澆水,便能長出手指粗細的黃瓜、彈丸似的番茄、拳頭大的茄子等。一般情況下,一本“番茄書”經培育可長出150~200個“迷你果”,一本“黃瓜書”可結出50~70條“袖珍瓜”……因為集觀賞性和食用性于一體,菜農們也就競相出售,以增加收入。

            預售當年的果樹產權

            日本東京郊區農民與市內超級市場聯營,開辦了“果樹當年產權預售”活動。如一棵蘋果樹叫價2500日元,該樹當年產量的所有權即歸買主,買主可隨時去果園采摘蘋果。如果買主不愿下鄉,果農們也可將蘋果摘下包裝好,送貨上門,但買主要另付勞務費和運輸費。當然,果農要保證水果的產量和質量。

            鮮花做成工藝品

            品種繁多而又款式新奇的“工藝鮮花”已成為日本流行的花卉品種,其市場需求量正大幅度上升。

            所謂“工藝鮮花”,就是一改以往的鮮花方式,根據各種特殊需求,將花卉梳妝打扮一番,使之更富有個性美。其工藝有增香換味、變色添彩,也可飾以各種絲綢、緞帶等,再以特制的花籃、盒包裝。日本人頗重視花卉的質量與個性,只要中意,即使價格高也有很多人購買,這使花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。

            你是否從日本人的路上受到什么啟發?

            經過幾次教訓,馮煥娣學乖了,這樣的花市不是用來賣花的,是用來擺設一些有特色的、昂貴的品種用以宣傳的。而真正賣花的地方,是一些不在市中心的花市。于是,此后她將花市的重心遷到了東莞的大花市。那里大貨車可隨時出入,才是真正進行交易的市場。

            “見風使舵”及時換品種

            賣花也不是一廂情愿的事,要知道哪個年頭大眾喜歡什么花,這就需要對花卉的品種進行市場調查了。比如在上世紀80年代到90年代初時,大多數番禺家庭都喜歡在過年時擺四五盆大金橘在家,但是,到了上世紀90年代后期,大部分家庭住進了高樓,為了便于處理,很多人轉而選擇小巧、精致的花卉。于是,馮煥娣常常進行市場調查,并“見風使舵”地換栽其他品種。

            在進口花銷售中,馮煥娣也曾碰過大難題。一般內地人比較喜歡的是進口郁金香、劍蘭、比利時杜鵑等花卉,雖然價格很高,利潤卻不高,但為了適應市場需求,馮煥娣堅持從國外訂單。后來,國內培養出一批與這些花卉相近的花種,只是花的顏色和花瓣形狀不同,但價格與進口花卉卻有很大差別,如進口花卉要150元/盆,本地花卉卻只需要80元/盆。

          于是,有的花商用內地花種“魚目混珠”,以進口花的價格充斥市場,結果馮煥娣吃了大虧。

          為了適應市場,她也不得不改變策略,在進口的同時,也收購內地花種,但堅持2種花2個價,絕不欺騙顧客,結果不但讓客戶有了比較,也贏得了兩方面的客戶。

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