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      1. 開家竹炭小店月入兩萬(wàn)

        時(shí)間:2022-06-07 22:54:02 小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 我要投稿
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        開家竹炭小店月入兩萬(wàn)

          李凱打算創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)想好要開間店賣有新意的、市場(chǎng)上少見的產(chǎn)品。他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一種新產(chǎn)品——用于凈化空氣的竹炭,一頭扎了進(jìn)去。“做有新意的產(chǎn)品,就要用創(chuàng)新的營(yíng)銷方式”,這是他的信條。除采用傳統(tǒng)的鋪面營(yíng)銷方式之外,他更多地依靠網(wǎng)絡(luò)以及上門推銷的方式擴(kuò)大銷售額。經(jīng)營(yíng)了一年多之后,店面已經(jīng)小有盈余,而網(wǎng)絡(luò)銷售以及固定的大客戶能夠讓他月入2萬(wàn)多元。

          李凱在一家港資公司工作了多年以后,厭倦了朝九晚五的生活,2006年他萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

          “我希望找到一種有新意、市場(chǎng)上少見的產(chǎn)品,由我將它帶到廣州,這樣我的市場(chǎng)就會(huì)很大”,在網(wǎng)上搜索了很久,他發(fā)現(xiàn)了一種產(chǎn)品——竹炭,這種產(chǎn)品能夠吸附裝修和新家具中的有害氣體,保持室內(nèi)空氣清新。他覺(jué)得現(xiàn)在的裝修和家具污染是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題,這樣的產(chǎn)品應(yīng)該能夠得到廣州消費(fèi)者的認(rèn)同。

          “找到方向后,找貨源也要謹(jǐn)慎,雖然網(wǎng)上的消息很多,但是魚龍混雜,不知道產(chǎn)品質(zhì)量到底如何”,經(jīng)過(guò)了大量比較他找到了中國(guó)竹炭之鄉(xiāng)——浙江衢州的一家竹炭公司。第二天他便一個(gè)人前往該公司辦事處,向辦事處經(jīng)理講述了自己的營(yíng)銷計(jì)劃后,辦事處經(jīng)理欣然給了他很多支持。這一次他拉回了3萬(wàn)元的貨。

          “貨拿回來(lái)之后,我并沒(méi)有馬上開店,一方面是因?yàn)榈昝骐y以起到宣傳效果,另一方面也是為了節(jié)省成本”。他最先的動(dòng)作是在一些大型超市以及購(gòu)物中心門前做推廣。2006年6月、7月的天氣驕陽(yáng)似火,幾個(gè)人在露天的廣場(chǎng)上搭一個(gè)帳篷,擺上幾張桌子就開始一天的銷售,往往從上午9時(shí)吆喝、講解到晚上9時(shí)。第一月下來(lái),大家的嗓子都啞了,皮膚也曬黑了。不僅如此,身體的疲憊更是折磨人,很多次收攤回來(lái),在輪流等待洗澡的片刻他們就坐在貨箱上睡著了。

          一個(gè)多月的辛苦終于有了成果,每天的銷售量越來(lái)越大,還開始有了回頭客。生意起步后他們又將生意推廣擴(kuò)大到一些高檔小區(qū)里,很多業(yè)主都是剛剛搬進(jìn)新房子,買了新家具,正愁怎樣驅(qū)除裝修和家具污染的時(shí)候,大家見到這種產(chǎn)品自然也就想買來(lái)試試。

          “產(chǎn)品有了一定的知名度之后,我才開始籌備開店”,三個(gè)月后李凱將店址選在天河的一個(gè)高檔樓盤的靠街門面,“我當(dāng)時(shí)的想法是在這樣的一個(gè)位置既能供應(yīng)小區(qū)客戶,也能吸引小區(qū)外的顧客”。但是開店后生意并沒(méi)有他想象的好,主要是由于宣傳不到位,大多數(shù)人并不了解這個(gè)產(chǎn)品。

          “東邊不亮西邊亮”,開店的同時(shí),他還建立了自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)的宣傳出現(xiàn)了意想不到的效果,同時(shí)店里面的生意也好了很多,很多人到店里面購(gòu)買,在網(wǎng)上訂購(gòu)。于是,他決定做好網(wǎng)上銷售這一塊,不但及時(shí)做好網(wǎng)上的新產(chǎn)品更新等工作,還專門雇了送貨員。此外他還在百度等搜索引擎上注冊(cè),使得消費(fèi)者在搜索“廣州竹炭”關(guān)鍵詞時(shí)自己的店能出現(xiàn)在靠前的位置,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為他利潤(rùn)的最重要部分。

          “光坐在家里或者在網(wǎng)上發(fā)信息還不行,對(duì)于一些大客戶要主動(dòng)出擊,我們的大客戶是酒店、大型公司和社區(qū)超市”,他到各大酒店、社區(qū)超市以及大公司上門推銷。推銷雖然艱辛,但是每得到一個(gè)大客戶,一個(gè)月就能獲得幾千包炭包的訂單,而且可以保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù),是未來(lái)發(fā)展的最重要支撐,因此非常樂(lè)意開發(fā)大客戶,現(xiàn)在他周圍的幾個(gè)較大的酒店以及超市都開始向他們訂貨,大客戶帶來(lái)的純利每月就近萬(wàn)元。

          1.新產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿﹄m然比較大,但相應(yīng)的知名度會(huì)比較小,要提高知名度就需要比較多的時(shí)間、精力和資金去做產(chǎn)品宣傳,因此前期的投入會(huì)比較大,如果準(zhǔn)備的資金太少無(wú)法在最初階段持續(xù)投入,則很可能半途而廢。

          2.竹炭產(chǎn)品種類不多,而且一般每位顧客購(gòu)買的數(shù)量都非常有限,因此如果不能創(chuàng)造一種新型的方法降低成本增加銷量的話,全靠鋪面經(jīng)營(yíng)基本上不會(huì)有太多的利潤(rùn)。解決這個(gè)問(wèn)題可以采用竹炭產(chǎn)品搭配其他家居產(chǎn)品或者其他產(chǎn)品,這樣才能使店面的產(chǎn)品更為豐富。

          3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)需要一定的技術(shù),包括網(wǎng)站的維護(hù)以及一些網(wǎng)絡(luò)促銷方式;網(wǎng)絡(luò)配送的管理方法相對(duì)復(fù)雜,普通經(jīng)營(yíng)者在嘗試之前要進(jìn)行詳細(xì)的了解。

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