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小企業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)
本人曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè),也曾經(jīng)幫助不少的中小企業(yè)尋找資金,同時(shí)替一些投資家尋找合適的項(xiàng)目,對(duì)于企業(yè)的投資融資事務(wù)有諸多體會(huì),尤其是一些正在成長型的中小企業(yè),由于處于初創(chuàng)期,在融資方面沒有任何經(jīng)驗(yàn),往往不容易找到資金,找到資金的,也會(huì)產(chǎn)生不少的后遺癥,所以本人總結(jié)出這些初創(chuàng)型企業(yè)找資金的幾大忌諱,但愿能給大家一些提醒:
土財(cái)主的錢不能要首先要界定什么是土財(cái)主。我指的是那些本身靠實(shí)業(yè)發(fā)家的企業(yè)主,雖然賺夠了一定數(shù)量的資產(chǎn),但是由于自己本身創(chuàng)業(yè)艱難,所以把錢看得特別重,今天給你500萬元,過3個(gè)月就問你企業(yè)利潤,而且由于心急,所以往往對(duì)企業(yè)經(jīng)營橫加干涉而不注意客觀實(shí)際和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,他看重企業(yè)的短期回報(bào),而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說,很難滿足他的要求,留給你的只有難受。
千萬別把自己賣賤了初創(chuàng)企業(yè)在與投資人談判時(shí)總是處于弱勢(shì)地位,因?yàn)樵诤芏嗳丝磥,融資是去求人,而投資人是幫人。實(shí)際上這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目固然需要資金,但只要是好項(xiàng)目,投資者一旦找到并確認(rèn)是真正的好項(xiàng)目,那他也絕對(duì)不會(huì)輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理,拿到一個(gè)好的價(jià)碼。要不然,等到企業(yè)做大了,后悔就來不及了。
別再對(duì)銀行抱希望了很多中小企業(yè)費(fèi)了很多精力去找銀行貸款,求爺爺告奶奶,費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)精神,但實(shí)際上銀行根本不可能給你錢,沒有別的,因?yàn)槟闶侵行?font color="#333333" size="3">企業(yè),即使你有個(gè)人關(guān)系也是白搭,因?yàn)樾刨J部門不愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn),銀行政策永遠(yuǎn)只有口頭支持。另外,高額的銀行利息也是你難以承受的。
風(fēng)險(xiǎn)投資是所有中小企業(yè)的希望2004年,中國風(fēng)險(xiǎn)投資總額突破10億美元,風(fēng)險(xiǎn)投資正在強(qiáng)力復(fù)蘇,成為去年中國資本市場最大的熱點(diǎn)。對(duì)于中小企業(yè)來說,風(fēng)險(xiǎn)投資的好處在于,第一不要求短期回報(bào),第二不控股,第三,由于大多數(shù)VC有海外背景,所以一旦投資給你,就會(huì)想辦法替你海外上市。
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