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創(chuàng)業(yè)者如何籌資
如果你要申請(qǐng)銀行貸款,首先要有良好的信用記錄,然后提交個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表,有時(shí)還需要你對(duì)自己的公司做一定的股權(quán)投資(equity investment)——可是對(duì)大多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者來說,要滿足所有這些條件可不簡(jiǎn)單。舉個(gè)很實(shí)際的例子,只要你大學(xué)期間有過幾次拖欠學(xué)費(fèi)的不良信用記錄,貸款申請(qǐng)就可能被打入萬丈深淵。大多數(shù)二十出頭的年輕人不會(huì)有房產(chǎn)或其他資產(chǎn)積累,抵押不動(dòng)產(chǎn)或其他有價(jià)資產(chǎn)來申請(qǐng)貸款這條路自然也行不通。
因此,許多年輕創(chuàng)業(yè)者能選擇的銀行貸款形式就是利用信用卡。對(duì)那些還在起步階段的公司來說,這種方法的危險(xiǎn)性很大,因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到未來的收入情況。我的建議是在剛開始創(chuàng)業(yè)的頭幾個(gè)月內(nèi)不要申請(qǐng)信用卡,借記卡才是這一階段最理想的選擇,直到你能夠準(zhǔn)確把握未來的基本收支情況,而且已經(jīng)把按時(shí)還款變成了一種習(xí)慣。我還要警告所有創(chuàng)業(yè)階段的年輕人,你們最好把每月的欠款或信用卡債務(wù)額控制在5,000美元以內(nèi)。一旦超出這個(gè)額度,大多數(shù)信用卡公司都會(huì)將你列入一個(gè)特殊的風(fēng)險(xiǎn)類別中;如果無法按時(shí)還款,你今后的融資能力將受到很大的不良影響。
如果你要選擇向親戚朋友借款這條路,20多歲的年輕人走起來也會(huì)特別困難,因?yàn)槟愕纳缃蝗Ρ?0或40多歲的人要小得多。我經(jīng)常聽到年輕創(chuàng)業(yè)者跟我說他們的親戚朋友圈就是父母和屈指可數(shù)的幾個(gè)好朋友——這些人要么也很窮,要么就是完全沒興趣幫忙投資。
下面是給各位青年企業(yè)家的建議是:開拓思路,擴(kuò)大社交圈;把所有你認(rèn)識(shí)的人都考慮進(jìn)來,哪怕這個(gè)人只是你朋友的朋友,只要有可能給你帶來創(chuàng)業(yè)資金就絕對(duì)不要放過。像大西洋唱片(Atlantic Records)、沃爾瑪、賽百味(Subway),這些現(xiàn)在耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)在啟動(dòng)階段也都遇到過資金困難,它們的創(chuàng)始人就是通過擴(kuò)大融資圈才解決問題。比如大西洋唱片的創(chuàng)始人就是從他的家庭牙醫(yī)那里借到了錢。
私人投資者也就是所謂的“商業(yè)天使”(business angels),他們更傾向于大量投資于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的商場(chǎng)老將,而不是剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人。也有些商業(yè)天使愿意協(xié)助起步階段的年輕人,但你的企業(yè)必須看起來很有前途,而且投資金額不會(huì)太多。對(duì)大部分20多歲的年輕創(chuàng)業(yè)者來說,一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)理念加上一份踏實(shí)的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃書就很可能幫你敲開商業(yè)天使的大門,2.5萬美元這樣的金額會(huì)比較容易實(shí)現(xiàn)(10萬美元可能就會(huì)困難得多)。
要想從大富豪(high-net-worth)投資人手里融資的時(shí)候,年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該采用循序漸進(jìn)的策略,而不是獅子大開口。多次借款,但每次只借一部分,一樣可以籌集到足夠的資金(每次要求的金額大約在10~50萬美元左右)。必要提醒:從小投資人那里融資所花的時(shí)間通常比大投資人更長(zhǎng),因?yàn)樗麄儾粫?huì)把你的投資放在日程表的首位(雖然對(duì)你來說是頭等大事)。
“美國(guó)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(huì)”(National Foundation for Teaching Entrepreneurship)是年輕創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)小企業(yè)融資方法的好地方,基金會(huì)的網(wǎng)站上有很多關(guān)于年輕人創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)典讀物,其中部分作品的作者就是基金會(huì)的創(chuàng)始人史蒂夫。馬里奧(Steve Mariotti)——他是這一領(lǐng)域的權(quán)威。在美國(guó),創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)(Entrepreneurs‘ Organization),以前叫年輕創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)(Young Entrepreneurs Organization),在全世界擁有120多個(gè)分會(huì)和6,000多名會(huì)員,一定會(huì)對(duì)你的人際關(guān)系網(wǎng)大有幫助。
這些建議對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者同樣有效,但由于某些客觀原因的存在,他們?cè)跔?zhēng)取這些資金援助時(shí)會(huì)遇到更多障礙。部分困難只是由于人們的觀念,但有些問題也非常現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)是一條漫長(zhǎng)而艱辛的路,創(chuàng)業(yè)者要想得到資金,那就要做好萬全的準(zhǔn)備,同時(shí)還應(yīng)具備相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。
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