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企業(yè)融資如何做好融資策劃書
項(xiàng)目融資一般適用于競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)的行業(yè)，具體來(lái)說(shuō)，只有那些通過(guò)對(duì)用戶收費(fèi)取得收益的設(shè)施和服務(wù)，才適合項(xiàng)目融資方式。這類項(xiàng)目盡管建設(shè)周期長(zhǎng)，投資量大，但收益穩(wěn)定，受市場(chǎng)變化影響小，對(duì)投資者有一定吸引力。
什么是融資策劃書?
融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書。也稱之為商業(yè)計(jì)劃書。是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。
行動(dòng)步驟
對(duì)它的撰寫，首先要了解四項(xiàng)內(nèi)容：
一、為什么要撰寫融資策劃書?
建議：美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的融資計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商中小企業(yè)融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻�，F(xiàn)代招商中小企業(yè)融資沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。
二、寫融資策劃書需要參考的資料
建議：如果第一步您能給予肯定答案，并且希望知道更多的關(guān)于融資、以及融資計(jì)劃書的知識(shí)，那么筆者推薦您參考以下書目：
1)《融資與創(chuàng)業(yè)：如何寫好融資計(jì)劃》作者：詹強(qiáng) 出版社：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
創(chuàng)建企業(yè)首先要擬定詳細(xì)的計(jì)劃。不管是為企業(yè)的創(chuàng)建提供資金還是為企業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，多數(shù)投資者一定要先看融資計(jì)劃書，然后才會(huì)考慮是否出資。企業(yè)所有人還應(yīng)闡明其商業(yè)活動(dòng)的目的和目標(biāo)，而計(jì)劃書是表明它們的極好形式。
2)《融資投資規(guī)范高效操作規(guī)程》作者：陳興平 出版社：中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社
如何才能規(guī)范高效地進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作?首先要了解和掌握政府的相關(guān)法規(guī)和制度，其次要掌握現(xiàn)代管理理論、理念和方法，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)對(duì)商務(wù)運(yùn)作規(guī)程進(jìn)行最優(yōu)化設(shè)計(jì)。 本套叢書由政府有關(guān)部門官員、企業(yè)、銀行和高等院校從事管理理論研究的專家和長(zhǎng)期從事實(shí)際管理工作的專家共同設(shè)計(jì)，采用圖表形式，對(duì)商務(wù)運(yùn)作規(guī)程進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，為企事業(yè)單位及其他單位和個(gè)人提供一套規(guī)范、高效的商務(wù)運(yùn)作路線圖。
3)《項(xiàng)目融資》作者：張極井 出版社：中信出版社
本書作者具有多年的跨國(guó)項(xiàng)目融資的豐富經(jīng)驗(yàn)，他從企業(yè)籌資的角度出發(fā)，對(duì)國(guó)際上通行的項(xiàng)目融資的基本原理、方法、結(jié)構(gòu)、案例做了比較系統(tǒng)的闡述和介紹，為讀者提供一本入門的參考書。
三、要知道融資計(jì)劃書的格式與內(nèi)容
建議：盡管每一份商業(yè)計(jì)劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即融資計(jì)劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容：
第一部分：計(jì)劃摘要。(計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華，主要是用來(lái)激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3 到5 分鐘時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出初步判斷。)
第二部分：綜述。主要包括：1 、公司概述;2 、技術(shù)、產(chǎn)品(服務(wù));3 、市場(chǎng)分析;4 、競(jìng)爭(zhēng)分析;5 、營(yíng)銷策略;6 、投資說(shuō)明;7 、投資報(bào)酬與退出機(jī)制;8 、風(fēng)險(xiǎn)分析;9 、人員及組織管理;10、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè);11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。
四、是否要請(qǐng)專業(yè)咨詢公司來(lái)撰寫融資計(jì)劃書?
建議：您或許正在創(chuàng)辦一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，或者正有一個(gè)好項(xiàng)目等待運(yùn)作，可是資金的欠缺使您愁眉不展，為此您準(zhǔn)備或者已經(jīng)開(kāi)始尋找能為您解決這一問(wèn)題的救星 ——投資者。通過(guò)以上的介紹您已經(jīng)了解到關(guān)于一些融資計(jì)劃書的知識(shí)，筆者也希望您能親自制作出您的商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)槟莾?yōu)質(zhì)項(xiàng)目的發(fā)現(xiàn)者與開(kāi)拓者。但是，做商業(yè)計(jì)劃書的基本程序與要求，還有一些應(yīng)當(dāng)注意的嚴(yán)重問(wèn)題與細(xì)節(jié)，您可能還不太清楚!或許您會(huì)說(shuō)：“我有《商業(yè)計(jì)劃書》”。是的，您有，但是您的《商業(yè)計(jì)劃書》否顯示出您具有管理好公司的經(jīng)驗(yàn)?是否顯示了您有能力償還借款?是否顯示出您已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析?是否能打消投資者對(duì)產(chǎn)品/ 服務(wù)的疑慮?是否連技術(shù)上的外行也能讀懂?是否在結(jié)構(gòu)上清晰、文法上全部正確?是否讓您的英文商業(yè)計(jì)劃書在語(yǔ)言上被挑剔的國(guó)際投資者審核接受?
……這一切都將阻礙您做計(jì)劃的進(jìn)度，那么，如果您找一個(gè)專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書撰寫機(jī)構(gòu)來(lái)完成的這項(xiàng)工作會(huì)顯得更為有效。他們能夠讓您的商業(yè)計(jì)劃書輕松地避開(kāi)以上的問(wèn)題，促使您得中小企業(yè)融資活動(dòng)少走彎路，更能夠提供給您最新的投中小企業(yè)融資市場(chǎng)信息以及協(xié)助您的中小企業(yè)融資工作。
技巧與策略
在了解并參與了融資計(jì)劃書的制定之后，我們還需要掌握以下的一些技巧，才能讓你的融資計(jì)劃書更為完美：
第一、對(duì)融資計(jì)劃書的論證。主要是指計(jì)劃中的項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率的論證。
第二、需要了解身邊的融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低，融資快的融資方式。
比如說(shuō)發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資。如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符，可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。
第三、融資計(jì)劃中的金額分配。所融資金應(yīng)該�？顚Ｓ�，已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。
第四、計(jì)劃確定融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開(kāi)始回收本金，就應(yīng)該開(kāi)始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。
第五、融資計(jì)劃中的利潤(rùn)分配。
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