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創(chuàng)業(yè)融資，怎么寫郵件容易得到回復(fù)
硅谷文化建立在“開放”和“歡迎外來者”上，大多數(shù)投資人會讀收到的所有電郵，看到好的、有實質(zhì)性內(nèi)容的郵件，他們也會回復(fù)，即使里頭沒熱情洋溢的自我介紹。
但他們通常不會回復(fù)以下幾種類型的郵件 ：需求不清晰的;與他們無關(guān)的;不能在 iPhone 上用 30 秒鐘讀完的。
他們也不會去回復(fù)那種需要通過詢問你來澄清一些問題的郵件，這是因為接觸陌生人成本太高，包括時間成本，也包括信譽(yù)風(fēng)險成本。
即使是問你這樣一個問題：“你公司是在哪成立的?”，他們也會在你回答后，再回復(fù)。如果沒回復(fù)，你會覺得他們像針一樣刻薄，但如果從一開始就沒回復(fù)，你只會覺得是因為他們忙。信譽(yù)就是投資者的一切：好的信譽(yù) = 好的交易流程 = 好的投資 = 很多錢;而壞的信譽(yù) = 壞的交易流程 = …你知道這是怎么回事。
現(xiàn)實是，如果你發(fā)送了一封有相關(guān)性(與收件人)、實質(zhì)性(關(guān)于你和你公司)、簡短(可被快速閱讀)及問題非常清晰的郵件， 即使這封郵件風(fēng)格很冷，你也可以得到一個答案 。但如果你沒得到，我想你該先問問自己為什么。
舉例說：我不會在郵件里去點擊一個超鏈接——我不喜歡被追蹤，也不喜歡收到“我見過你曾點擊過…”的郵件。如果我沒回復(fù)，是我不想?yún)⑴c郵件里的事，而其中大部分原因，是這個郵件內(nèi)容和我沒關(guān)系。
如果你是一個想做自我介紹的創(chuàng)始人，尤其是對投資人，問問自己是否真需要來封熱情過頭的郵件。當(dāng)我收到大量創(chuàng)業(yè)者關(guān)于自己項目的電郵，我思索了一個問題， 即站在創(chuàng)業(yè)者角度，如何聯(lián)系一個他根本不認(rèn)識的人(比如我) 。
有時候，“冷郵件”是最有效率的。以下是我發(fā)現(xiàn)的大多數(shù)“冷郵件”送達(dá)時最有用的格式。 寫清楚下面重點描黑的幾個問題 ，基本上這封郵件已經(jīng)完成。
• 你是誰?你在哪里?
你好 Thomas，我是一個 MIT 在讀工程專業(yè)學(xué)生，我將要在 2010 年畢業(yè)…
• 你怎么知道我的，或者是誰介紹我給你的?
…我看到你在 2007 年訪問 MIT 時做的關(guān)于“谷歌社會搜索發(fā)展”的報告
• 你為什么寫信給我?你的想法/產(chǎn)品/愿景/公司是什么?
(下面內(nèi)容就是你的演說了——)…被你的報告鼓舞，我開始研究一個聚集用戶社會圖譜、分析貼子內(nèi)容，從而確定用戶專業(yè)知識、利用這些信息將不同學(xué)科用戶排名的項目。比如想象一下，你需要策劃一個婚禮：你登陸了 Facebook，并去尋找最可能幫你策劃婚禮的朋友，這時你朋友甚至可能還沒意識到，在你社會圖譜中，他/她就是這個你所知道的在這一特定學(xué)科領(lǐng)域上學(xué)識最淵博的人。
• 給我其它附加信息(附件之類)
(甚至可能更好的，同時發(fā)送給我你網(wǎng)站的登錄密碼)…附件是一種可以從細(xì)節(jié)上解釋觀點/產(chǎn)品的報告/文件/論文/文章…
• 我該怎么幫你，以及為什么你覺得我能幫你
…為使該產(chǎn)品發(fā)布，我目前正在尋找 5 萬美金以全職做這個項目。由于你在谷歌社會化搜索和你在 2004 年發(fā)布的專利方面的背景，我覺得你可以同時扮演投資人和顧問角色，我覺得你將是公司董事會一個非常棒的人。
• 下一步?
…如果你感興趣，我現(xiàn)在正在舊金山，并且非常樂于向你展示我們早期版本。
• (有關(guān)“信/聲譽(yù)”的附加分)讓我興奮!
…我也即將去和 XXX(一個非常聰明的天使投資人)及 YYY (非常聰明的一個做產(chǎn)品的人，曾就職于一個偉大公司，比如谷歌)見面。
除了給我寫一封“冷郵件”，你還應(yīng)該考慮這些：
•在你人脈圈里，找一個我認(rèn)識的人，通過他把你自己介紹給我，這樣你獲得回復(fù)幾率會變高;
•聯(lián)系我之前，對我先有了解：讀讀我的博客，我 Twitter 等社交媒體信息，還有我曾分享過的 GoogleReader。如果你曾搜索和做過功課，你會發(fā)現(xiàn)越來越多我曾發(fā)布和分享我想法的地方。
•回復(fù)、評論我在公開社交媒體里發(fā)布的貼子，然后在線開始和我對話溝通。
•和我進(jìn)行私人聯(lián)系(這方式不錯，除非我在接兒子放學(xué)或和妻子有個浪漫約會)。我使用很多工具，比如 Foursqure、Yelp 做 check-ins 等，并且，大多數(shù)時我在 Twitter 發(fā)貼，都會用地理標(biāo)記。另外，如果我參加什么會議或活動時，我通常會提前一天在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖。如果我在一個活動上，并想見到新朋友，我已經(jīng)開始用 Plancast。過來和我說話吧。
•考慮下 Venturehacks Startup List：如果你登陸，并回答了他們提問的所有問題，我將意識到你的認(rèn)真程度。這其實是獲取我注意力的真正秘訣：使用 Venturehacks Startup List，然后將有上述格式的郵件發(fā)我。只有這樣，我才得到了所有我想要的信息。
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