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      1. 創(chuàng)業(yè)者怎樣打動(dòng)投資者

        時(shí)間:2024-09-18 16:48:40 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)者怎樣打動(dòng)投資者

          投資主體是指從事投資活動(dòng),具有一定資金來(lái)源,享有投資收益的權(quán)、責(zé)、利三權(quán)統(tǒng)一體。

          融資者是指為了實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)工程或項(xiàng)目籌集現(xiàn)金者或某種資產(chǎn)以期望該項(xiàng)工程或者項(xiàng)目能夠達(dá)到預(yù)期效果為目的的自然人和法人。

          項(xiàng)目好是基礎(chǔ),但是要讓投資者知道你的項(xiàng)目好,這才是融資成功的關(guān)鍵。

          “其實(shí)有些項(xiàng)目真的不錯(cuò),但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項(xiàng)目,最后搞得辭不達(dá)意,投資者聽(tīng)得毫無(wú)興趣,這才是真的可惜。”我們總結(jié)了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資者在做項(xiàng)目介紹時(shí)常犯的一些錯(cuò)誤,給出提醒。

          你想要通過(guò)什么樣的渠道融資?

          “有些中小企業(yè)融資者認(rèn)為拿到錢(qián)就好,根本沒(méi)考慮過(guò)自己的項(xiàng)目適合走什么樣的融資渠道。”投融界介紹。

          不同的融資渠道,資金的引進(jìn)和退出都有很大的差別,有些融資渠道投資者資金進(jìn)來(lái)以后甚至?xí)槿腠?xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和本行業(yè)投融資動(dòng)態(tài),特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。

          商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的核心問(wèn)題

          投資者了解項(xiàng)目的第一手資料往往是商業(yè)計(jì)劃書(shū)。投融界介紹,中小企業(yè)融資者確實(shí)很重視商業(yè)計(jì)劃書(shū),但是有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)動(dòng)不動(dòng)就上百頁(yè),投資人連翻一下的興趣都沒(méi)有。

          這是因?yàn),很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書(shū),你要是在一開(kāi)始就不能將自己項(xiàng)目中投資者感興趣的重點(diǎn)問(wèn)題闡述好,投資者根本沒(méi)興趣讀下去。有些看過(guò)無(wú)數(shù)項(xiàng)目的專業(yè)投資人甚至表示:“商業(yè)計(jì)劃書(shū)如果超過(guò)一頁(yè)紙,我連打開(kāi)的興趣都沒(méi)有。”

          商業(yè)計(jì)劃書(shū)以及PPT制作,決不能冗長(zhǎng)拖沓,也不能主次不分。一定要將投資者最關(guān)心的問(wèn)題以言簡(jiǎn)意賅的方式在開(kāi)篇就闡述清楚。下面投融界就投資者關(guān)心的核心問(wèn)題作簡(jiǎn)單列舉,幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計(jì)劃書(shū):

          1.項(xiàng)目是做什么的;

          2.項(xiàng)目的市場(chǎng)前景有多大;

          3.你能做好這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么(或者說(shuō)你能做好這個(gè)項(xiàng)目而別人不行的原因是什么);

          4.未來(lái)1-2年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃;

          5.你打算怎樣打開(kāi)市場(chǎng);

          6.項(xiàng)目什么時(shí)候才能盈利;

          7.你的財(cái)務(wù)規(guī)劃是怎么樣的;

          8.你打算融資多少額度;

          9.我們給你的這筆錢(qián)你準(zhǔn)備怎么花;

          10.投資者以后的退出機(jī)制怎么樣。

          以上這些問(wèn)題直接關(guān)系投資者利益,切記含糊草率回答,必須明確量化。

          闡述產(chǎn)品時(shí)的訣竅

          項(xiàng)目介紹的重中之重就是產(chǎn)品。

          “如何精準(zhǔn)把握信息展示的度,其實(shí)有許多的訣竅。”投融界幫助過(guò)眾多中小企業(yè)順利完成項(xiàng)目推薦,也對(duì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)作了總結(jié):

          第一,告訴投資者你的產(chǎn)品為什么重要,它能解決什么問(wèn)題,能填補(bǔ)市場(chǎng)哪一部分空白。

          第二,產(chǎn)品的發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)前景盡量使用精準(zhǔn)可量化的圖表。

          第三,詳盡地描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這反而有助于投資者更直觀了解你的產(chǎn)品。

          第四,明確告訴投資者你的盈利計(jì)劃和時(shí)間,投資者愿意出錢(qián)就是為了獲利,他們會(huì)很愿意聽(tīng)到你的盈利計(jì)劃。

          第五,帶上你的樣品。如果你有項(xiàng)目或產(chǎn)品的樣品,無(wú)疑會(huì)讓投資者以更直觀的方式理解你的創(chuàng)意。

          項(xiàng)目展示雖然只是融資進(jìn)程中的第一步,但是在這一過(guò)程中如果不能很好地打動(dòng)投資者,那么一切的計(jì)劃都會(huì)成為泡影。因此提醒廣大中小企業(yè)融資者,在項(xiàng)目展示前做足功課,仔細(xì)了解你的投資人,機(jī)遇只青睞精心準(zhǔn)備好的人。

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