創(chuàng)業(yè)融資談判中該如何展示自己
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周鵬鵬提煉了很多融資中的關(guān)鍵細節(jié)出來,給大家參考學(xué)習的,尤其對于啟動天使輪的同學(xué)來講,讀了這篇文章,可以盡量避開那些大家常犯的錯誤,對你融資談判,是很有幫助的。下面是小編搜集整理的周鵬鵬在秦王會分享的部分要點,歡迎閱讀參考。
首先,一個項目融資成功,有幾個關(guān)鍵要素
一個項目融資成功,總結(jié)下來,不外是三點:
1,產(chǎn)品好(占30%);
2,數(shù)據(jù)過硬(占30%)。
這兩個是項目能拿到錢的核心,重中之重,要靠自己與團隊的努力。
3,與融資技巧有關(guān)的因素要準備好:商業(yè)計劃書(占10%),談判技巧(10%)。剩下的,就是個人運氣(20%)。
為什么個人運氣占據(jù)20%,因為我想告訴大家,讓大家要心里有個數(shù),大部分投資人,對于早期項目,變數(shù)是很大,可能他承諾你要投錢,但是回去后,又不愿意給了,這在天使階段,是非常常見的事情,所以運氣在我看來,也占據(jù)了20%的分量。
關(guān)于融資技巧,我要分幾個篇章來講。今天不談產(chǎn)品,數(shù)據(jù),我們重點來談?wù)勅谫Y技巧中,主創(chuàng)人應(yīng)該做到的.相關(guān)因素。
融資談判技巧,在不知不覺中,還透露給投資人一個印象分:就是項目主創(chuàng)人是否靠譜。我與很多投資人談過,他們基本有一個項目投資原則:
人靠譜,項目靠譜,不惜代價投;
人靠譜,項目不靠譜,可以投;
人不靠譜,項目靠譜,不可以投。
因為投資人,也不可能懂得所有項目的價值,能對市場分析非常透徹,你的項目到底值多少錢,靠不靠譜,他們也不清楚,這就是融資談判技巧可以發(fā)揮作用的可操作的空間。
天使階段,最重要的是,是突出你的人靠譜,團隊靠譜,這是非常關(guān)鍵的。這就是他們說的,只要你的人靠譜,哪怕你的項目一般般,也是可以投資的,這是投資人一般的投資思路。
在我們?nèi)谫Y過程的當中,這是需要把握住的一個點。
但是即使人再靠譜,要靠什么來支撐?數(shù)據(jù),你的人再靠譜,前面的數(shù)據(jù)要做好,要不你的人再牛也不行的。
所以圍繞整個融資過程邏輯圖,應(yīng)該是這樣向投資人表述,這樣立體的展現(xiàn)自己:
1.我的創(chuàng)始團隊很牛,創(chuàng)業(yè)前就做了很多牛逼事情;
2.我眼觀好,找到牛逼的項目;
3.我的項目過去一段時間,運營的數(shù)據(jù)很好;
4.即使沒投資,我未來可以發(fā)展的很好,羅列各種證據(jù);
5.要是有投資,我可以發(fā)展的更好。
這個是我總結(jié)出來的經(jīng)驗,你的整個商業(yè)計劃書,談判過程,還有后期的溝通過程,都要按照這個邏輯來。
如果你不按照這個邏輯來的話,你的哪個環(huán)節(jié)出問題,都是拿不到投資的。
這其中要避諱一些元素:
第一,你一定要強調(diào)自己是很牛B的,然后你不能說你做這個項目是運氣,你要說你眼光好,有前瞻性,在過去這段時間,我運營的數(shù)據(jù),是拿的出手的。
第二,反復(fù)強調(diào),我自己是能靠自己本身的能力,努力,去生存并且自我發(fā)展的,你要羅列很多證據(jù)出來。你要假設(shè)一個事情,如果投資人都不投,你怎么辦,怎么支撐下去?所以強調(diào)自己的本身的能力能支撐項目發(fā)展,很重要。
最后,你才能夠拿出你的要求,假如你的投資人投資進來,我才能發(fā)展更快。相對來說,有一句話不要輕易說,“我現(xiàn)在發(fā)展慢,是因為投資沒到位!”這樣的論調(diào)千萬不要說,這樣一說,一般都是沒戲。
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