創(chuàng)業(yè)融資談判中該如何展示自己
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周鵬鵬提煉了很多融資中的關(guān)鍵細節(jié)出來，給大家參考學(xué)習的，尤其對于啟動天使輪的同學(xué)來講，讀了這篇文章，可以盡量避開那些大家常犯的錯誤，對你融資談判，是很有幫助的。下面是小編搜集整理的周鵬鵬在秦王會分享的部分要點，歡迎閱讀參考。
首先，一個項目融資成功，有幾個關(guān)鍵要素
一個項目融資成功，總結(jié)下來，不外是三點：
1，產(chǎn)品好(占30%);
2，數(shù)據(jù)過硬(占30%)。
這兩個是項目能拿到錢的核心，重中之重，要靠自己與團隊的努力。
3，與融資技巧有關(guān)的因素要準備好：商業(yè)計劃書(占10%)，談判技巧(10%)。剩下的，就是個人運氣(20%)。
為什么個人運氣占據(jù)20%，因為我想告訴大家，讓大家要心里有個數(shù)，大部分投資人，對于早期項目，變數(shù)是很大，可能他承諾你要投錢，但是回去后，又不愿意給了，這在天使階段，是非常常見的事情，所以運氣在我看來，也占據(jù)了20%的分量。
關(guān)于融資技巧，我要分幾個篇章來講。今天不談產(chǎn)品，數(shù)據(jù)，我們重點來談?wù)勅谫Y技巧中，主創(chuàng)人應(yīng)該做到的.相關(guān)因素。
融資談判技巧，在不知不覺中，還透露給投資人一個印象分：就是項目主創(chuàng)人是否靠譜。我與很多投資人談過，他們基本有一個項目投資原則：
人靠譜，項目靠譜，不惜代價投;
人靠譜，項目不靠譜，可以投;
人不靠譜，項目靠譜，不可以投。
因為投資人，也不可能懂得所有項目的價值，能對市場分析非常透徹，你的項目到底值多少錢，靠不靠譜，他們也不清楚，這就是融資談判技巧可以發(fā)揮作用的可操作的空間。
天使階段，最重要的是，是突出你的人靠譜，團隊靠譜，這是非常關(guān)鍵的。這就是他們說的，只要你的人靠譜，哪怕你的項目一般般，也是可以投資的，這是投資人一般的投資思路。
在我們?nèi)谫Y過程的當中，這是需要把握住的一個點。
但是即使人再靠譜，要靠什么來支撐?數(shù)據(jù)，你的人再靠譜，前面的數(shù)據(jù)要做好，要不你的人再牛也不行的。
所以圍繞整個融資過程邏輯圖，應(yīng)該是這樣向投資人表述，這樣立體的展現(xiàn)自己：
1.我的創(chuàng)始團隊很牛，創(chuàng)業(yè)前就做了很多牛逼事情;
2.我眼觀好，找到牛逼的項目;
3.我的項目過去一段時間，運營的數(shù)據(jù)很好;
4.即使沒投資，我未來可以發(fā)展的很好，羅列各種證據(jù);
5.要是有投資，我可以發(fā)展的更好。
這個是我總結(jié)出來的經(jīng)驗，你的整個商業(yè)計劃書，談判過程，還有后期的溝通過程，都要按照這個邏輯來。
如果你不按照這個邏輯來的話，你的哪個環(huán)節(jié)出問題，都是拿不到投資的。
這其中要避諱一些元素：
第一，你一定要強調(diào)自己是很牛B的，然后你不能說你做這個項目是運氣，你要說你眼光好，有前瞻性，在過去這段時間，我運營的數(shù)據(jù)，是拿的出手的。
第二，反復(fù)強調(diào)，我自己是能靠自己本身的能力，努力，去生存并且自我發(fā)展的，你要羅列很多證據(jù)出來。你要假設(shè)一個事情，如果投資人都不投，你怎么辦，怎么支撐下去?所以強調(diào)自己的本身的能力能支撐項目發(fā)展，很重要。
最后，你才能夠拿出你的要求，假如你的投資人投資進來，我才能發(fā)展更快。相對來說，有一句話不要輕易說，“我現(xiàn)在發(fā)展慢，是因為投資沒到位!”這樣的論調(diào)千萬不要說，這樣一說，一般都是沒戲。
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