融資型創(chuàng)業(yè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)究竟怎么做
有心有力的合伙團(tuán)隊(duì)不在多而是精干，這是融資創(chuàng)業(yè)大前提，不建議霸王硬上弓。以下是小編J.L分享的融資型創(chuàng)業(yè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)究竟怎么做，更多熱門(mén)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
近二年汽車(chē)后市場(chǎng)的新型創(chuàng)業(yè)(商業(yè)模式+社會(huì)融資)，一貫是筆者主張的超越戰(zhàn)略選擇，但不管020、平臺(tái)或是其他，也不論個(gè)案的失敗分析，總之，筆者研討過(guò)不少模式案例，均發(fā)現(xiàn)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和防范過(guò)弱，明顯存在致命的共性：過(guò)于貪婪--放大了自己的欲望，快速而失控(無(wú)論管理或盈利);過(guò)于自信--低估了市場(chǎng)的殘酷，倉(cāng)促而扭曲(無(wú)論團(tuán)隊(duì)或模式)。
風(fēng)險(xiǎn)，還是風(fēng)險(xiǎn)，這是投資準(zhǔn)則，盡管融資時(shí)要激活“前景”。為此，筆者研讀融資大量案例，結(jié)合行業(yè)多個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)以及本人的心路歷程，有七個(gè)規(guī)避創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)的建議，不過(guò)，落地成敗取決于創(chuàng)始人的謙卑心態(tài)和市場(chǎng)敬畏心。
一、創(chuàng)始合伙人--認(rèn)知
三個(gè)基本認(rèn)知：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)始合伙人不能混淆;不是出錢(qián)出力就是合伙人;合適合伙人幾乎是創(chuàng)業(yè)成功的基本保障。
合伙人團(tuán)隊(duì)可謂“可遇不可求”，與雷軍的“難過(guò)找老婆”感同身受。首先，價(jià)值觀相似，發(fā)展目標(biāo)相近，在“金錢(qián)”、“快撈”主導(dǎo)下猶如理想般虛缺;其次，要經(jīng)得住公司第一的大局觀利益考驗(yàn)，否則，創(chuàng)業(yè)可同甘共苦，有收益可能就拆伙;第三，資源、能力可高度互補(bǔ)，也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，達(dá)此條件的往往自己?jiǎn)胃�，所以，委屈遷就下拉郎配居多--表面上的“合伙”。這里有三個(gè)特征可以提早鑒別、把關(guān)：
1、入伙動(dòng)機(jī)不純。有些是借創(chuàng)業(yè)平臺(tái)借勢(shì)見(jiàn)好就收的。人心不可測(cè)也，不可過(guò)于相信合伙協(xié)議。
2、爭(zhēng)名奪利。不是為大局做最合適的位置而是爭(zhēng)最出風(fēng)頭最有利自己的，人性的丑陋。
3、錯(cuò)認(rèn)跟隨當(dāng)合伙。合伙人就是高度一致，落地有別，議政有方，負(fù)責(zé)有力，但談得來(lái)、愿意干，不等于合適。這個(gè)失誤容易忽視。
總之，有些創(chuàng)業(yè)者喜歡單干，找職業(yè)團(tuán)隊(duì)填補(bǔ)，或是，邊做邊找(行業(yè)太多)，言必稱(chēng)：做著再說(shuō)。
筆者認(rèn)為，有心有力的合伙團(tuán)隊(duì)不在多而是精干，這是融資創(chuàng)業(yè)大前提，不建議霸王硬上弓。因?yàn)椋щy關(guān)鍵時(shí)刻靠合伙人(指望職業(yè)人象老板承擔(dān)堅(jiān)守，不現(xiàn)實(shí))，初期融資和提升估值靠合伙人。
二、商業(yè)模式--規(guī)劃
模式是熱門(mén)，但大同小異究竟依靠什么競(jìng)爭(zhēng)?團(tuán)購(gòu)是創(chuàng)新，但彼此差不多，是指望融資燒錢(qián)還是邊融資邊修正?平臺(tái)也是一樣，罩住通殺的模式，能堅(jiān)持多久?持有這種意念不少啊。
筆者不止一次說(shuō)過(guò)，有些模式靠燒錢(qián)而違背商業(yè)本質(zhì)規(guī)律是沒(méi)用的，投資者不是神非萬(wàn)能，別以為一二次融資就是成功。
所以，穩(wěn)妥做法最好是，抓住商業(yè)本質(zhì)和方向，做好經(jīng)營(yíng)、發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，尤其避開(kāi)大企業(yè)地頭。這里，筆者奉獻(xiàn)商業(yè)模式的4個(gè)防火墻：1、看不懂;2、做不到;3、做不久;4、做不快。能做到這點(diǎn)絕招，基本不怕發(fā)展慢，當(dāng)然，策劃這種模式也不易。
用人說(shuō)，模式不重要，容易看懂，人才重要，這觀點(diǎn)低估了模式的'價(jià)值，本身就不具備獨(dú)到創(chuàng)新。
靠時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，靠切入時(shí)機(jī)，靠融資止血，都有隨時(shí)倒塌的潛在風(fēng)險(xiǎn)，千萬(wàn)別給以前的成功企業(yè)所迷惑，時(shí)過(guò)境遷也。
三、職業(yè)團(tuán)隊(duì)--專(zhuān)業(yè)
職業(yè)團(tuán)隊(duì)作用當(dāng)然不可忽視，是常識(shí)，無(wú)須多言，但有三個(gè)特別事項(xiàng)：
1、一個(gè)前提認(rèn)知：不是雪中送炭，而是錦上添花。這由人性決定，要用商道解決。過(guò)于放大起步期“人”的作用，危險(xiǎn)!
2、二個(gè)提防：
1)快速下如何管控
貪腐、作假、拉幫結(jié)派、爭(zhēng)權(quán)奪利、大肆浪費(fèi)，這些威脅往往都給所謂的快速發(fā)展、估值提升、融資到位所低估，繼而給個(gè)人膨脹心所掩蓋，無(wú)論90年代的愛(ài)多DVD還是行業(yè)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)，事后諸葛亮無(wú)濟(jì)于事，盡管失敗可走向成功。
對(duì)策：合伙人模塊負(fù)責(zé);運(yùn)營(yíng)規(guī)則化。
2)如何防范泄密
人不可貌相，防止商業(yè)泄密是公司應(yīng)盡義務(wù)。禁業(yè)協(xié)議用處有限。
對(duì)策：分化;有“道”--靈魂，不可傳;筑造進(jìn)入高臺(tái)階。
四、布局節(jié)奏--心境
死在這塊的案例委實(shí)太多，源于貪婪之心本性和自信心膨脹忘乎所以。三株口服液、凡客誠(chéng)品、999胃泰多元化等，也包括行業(yè)的020、平臺(tái)企業(yè)。
對(duì)策：看準(zhǔn)掌控力布局--洞察力;為做成事負(fù)責(zé)，放下自己--心態(tài)。
本項(xiàng)規(guī)避建議，最難采納，各人所愛(ài)吧，只能自我造化，筆者僅是善意提醒!
五、贏利力--認(rèn)知
盈利才能發(fā)展，這是傳統(tǒng)型實(shí)業(yè)型說(shuō)辭，對(duì)于融資型的不一定如此操作，甚至以京東為例，強(qiáng)化虧損也能發(fā)展、融資、市值高。
不過(guò)，人家已經(jīng)“市場(chǎng)有勢(shì)頭”、“客戶(hù)有地盤(pán)”、“行業(yè)有位置”，而行業(yè)有些模式(只能個(gè)案說(shuō)明)無(wú)論砸多少錢(qián)團(tuán)隊(duì)如何牛逼，就是沒(méi)法達(dá)到人家高度，你照搬就埋下禍根了--模式出錯(cuò)，環(huán)境不同!假如長(zhǎng)久不盈利，只靠融資燒錢(qián)，遲早會(huì)燒死自己，所謂的C輪死。最新消息：新三板創(chuàng)業(yè)板IPO,純利要達(dá)到5000萬(wàn)、3000萬(wàn)。
對(duì)策：砸錢(qián)能找到盈利鏈(不是假設(shè)而是商道邏輯);盈利兼顧布局，找到平衡點(diǎn)。
六、運(yùn)營(yíng)規(guī)則--專(zhuān)業(yè)
對(duì)于西方企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)則是應(yīng)題之作，但筆者之所以列入六大規(guī)避之一，是因?yàn)橹袊?guó)人本性、國(guó)情：最不講規(guī)則而善于變通，最講人情人際而失去底線(xiàn)，最有獨(dú)裁官威意識(shí)。
真功夫快餐連鎖、瘋狂英語(yǔ)李陽(yáng)等，例子太多。
建立規(guī)則不僅有利于快速化的掌控，更能提防死于內(nèi)耗。先小人后君子，較好，但創(chuàng)始人必須先君子。
對(duì)策：人和事2個(gè)。
人--合伙協(xié)議，股權(quán)設(shè)計(jì)、議事規(guī)則，禁業(yè)限制、進(jìn)出條款等，重在全面、到位。
事--流程標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任、權(quán)限、考核、審核、跟蹤、獎(jiǎng)罰等，重在機(jī)制執(zhí)行。
七、估值--專(zhuān)業(yè)
估值融資是股權(quán)稀釋必經(jīng)之路，但C輪死也來(lái)自估值虛高，讓后來(lái)者股權(quán)低無(wú)利可圖。其實(shí)，估值測(cè)算有好多方法和工具，也通常參照可比案例。現(xiàn)實(shí)常是高估自己，尤其投資者熱門(mén)時(shí)喪失理智。同樣，投資者推高也有炒作找墊背成分，不得不防。
對(duì)策：戒貪;信守專(zhuān)業(yè)評(píng)估。
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