創(chuàng)業(yè)融資方法與技巧
任何創(chuàng)業(yè)企業(yè),都希望能夠實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)融資。那么,創(chuàng)業(yè)者在進行股權融資,與股權投資機構或天使投資人進行接觸時,是否有什么技巧呢?以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)融資方法與技巧，更多熱門創(chuàng)業(yè)項目請您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。
1你的氣場比PPT更重要
創(chuàng)業(yè)者一般需要通過一份簡單的商業(yè)融資計劃書,向投資者(天使投資人、風險投資等投資機構)進行介紹。很多融資企業(yè)花了大量的時間準備融資計劃書PPT,這非常重要。不過,在PPT之外,創(chuàng)業(yè)者個人的素質(zhì)、魅力和氣場也非常重要。
2直指痛點,讓聽者產(chǎn)生共鳴
投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業(yè)產(chǎn)品所能解決的痛點用恰當?shù)姆绞奖磉_,讓投資者產(chǎn)生共鳴,將對融資有非常重要的意義。
3有的市場數(shù)據(jù),勝過千言萬語
現(xiàn)在指望通過一個創(chuàng)業(yè)IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠拿出一份詳盡的市場數(shù)據(jù),公司的客戶概要數(shù)據(jù)等,相信它的作用勝過千言萬語。
4多用圖片、圖表、視頻,少用文字
在向投資人進行介紹時,要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動。
不得不說的創(chuàng)業(yè)融資技巧不得不說的創(chuàng)業(yè)融資技巧
5讓團隊給你加分
有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊,能讓你的團隊加分。要善于發(fā)現(xiàn)團隊的優(yōu)點,并妥善表達出來。
6談錢不傷感情拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者,就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機會,跟投資人交流時,感情很重要。與投資人交流時,談錢也要談感情,重點是要真誠交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上,會在后續(xù)幫助融資。
7提前做好財務分析及規(guī)劃
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資陷入一個誤區(qū):盲目融資。他們只知道企業(yè)需要資金,但對如何利用好融得的資金,卻沒有相應的分析和規(guī)劃。足夠的資金能夠幫助企業(yè)更好地運營;但同時,如果資金使用不當,對企業(yè)也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現(xiàn)。
8不著急要錢
要錢是融資的最后一步。在要錢之前,還需要詳細介紹企業(yè)、產(chǎn)品、服務、痛點、市場、競爭、運營、團隊等方面。只有把前面的部分做好,融資才是水到渠成的事情。
9知己知彼,大有幫助
在與投資公司接觸前,最好能夠知己知彼,多了解一些與對方相關的事情。比如對方是否投資過同行業(yè)的其他企業(yè)、之前的投資歷史、投資者在管理經(jīng)驗及行業(yè)經(jīng)驗等方面能對企業(yè)的價值和幫助。
10站在投資者的立場看問題
投資的目的是實現(xiàn)投資收益,絕不是慈善;創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權投資有非常大的風險,一旦投資失敗,投資方也將遭受大損失。投資者也希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠用好其資金,而不是毫無規(guī)劃。
融資的捷徑 / 投其所好
一般來說公司融資分為種子基金，啟動資金和后期融資，雖然風險投資人知道投資有風險，但他們肯定也想風險最小化，這是毋庸置疑的，當然，最好是去圈子里打聽一下，哪些投資人喜歡投初期公司，哪些投資人又喜歡投后期融資?知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛!
最大限度的獲得融資 / 貨比三家
巧選銀行，貸款也要貨比三家。按照金融監(jiān)管部門的規(guī)定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時可以在一定范圍內(nèi)上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實到銀行貸款和去市場買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價廉的商品。
相對來說，國有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續(xù)要求比較嚴格，如果你的貸款手續(xù)完備，為了節(jié)省籌資成本，可以采用個人“詢價招標”的方式，對各銀行的貸款利率以及其他額外收費情況進行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵押、質(zhì)押或擔保貸款。
融資注意事項 / 保持控制權
明確中小企業(yè)融資的收益和成本。資金是有成本的，中小企業(yè)融資并不是越多越好，創(chuàng)業(yè)者中小企業(yè)融資要量力而行。只有經(jīng)過深入分析，確信利用籌集的資金所預期的總收益要大于中小企業(yè)融資的總成本時，才有必要考慮中小企業(yè)融資。這是企業(yè)進行中小企業(yè)融資決策的首要前提。
不得不說的.創(chuàng)業(yè)融資技巧投資創(chuàng)業(yè)
盡可能保持企業(yè)的控制權。企業(yè)中小企業(yè)融資時，特別是瀕臨危機的初創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)常會發(fā)生企業(yè)控制權和所有權的部分喪失。這不僅引起企業(yè)利潤分流，而且還會直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自主性、獨立性，使得原有股東的利益遭受巨大損失，甚至可能影響到企業(yè)的近期效益與長遠發(fā)展。
融資渠道 / 銀行貸款
明確中小企業(yè)融資的收益和成本。資金是有成本的，中小企業(yè)融資并不是越多越好，創(chuàng)業(yè)者中小企業(yè)融資要量力而行。只有經(jīng)過深入分析，確信利用籌集的資金所預期的總收益要大于中小企業(yè)融資的總成本時，才有必要考慮中小企業(yè)融資。這是企業(yè)進行中小企業(yè)融資決策的首要前提。
盡可能保持企業(yè)的控制權。企業(yè)中小企業(yè)融資時，特別是瀕臨危機的初創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)常會發(fā)生企業(yè)控制權和所有權的部分喪失。這不僅引起企業(yè)利潤分流，而且還會直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的自主性、獨立性，使得原有股東的利益遭受巨大損失，甚至可能影響到企業(yè)的近期效益與長遠發(fā)展。
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