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找誰融資？如何挑選投資人？
引導(dǎo)語：創(chuàng)業(yè)者找誰融資？如何挑選投資人？創(chuàng)業(yè)者其實(shí)可以通過多種途徑找到投資人，比如從網(wǎng)絡(luò)上找到投資人的聯(lián)系方式，或者參加路演獲得投資人脈，或者通過朋友介紹等等。找到投資人并不是什么難題，難的是找到對(duì)口的投資人。
你需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的摸底調(diào)查
知道哪些機(jī)構(gòu)專業(yè)并且聲譽(yù)良好
知道哪些機(jī)構(gòu)偏好投你的方向
知道哪些機(jī)構(gòu)會(huì)投你公司現(xiàn)在所處的階段
知道機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)組成，應(yīng)該跟誰對(duì)接更合適
……
你可以根據(jù)自己的項(xiàng)目以及了解到的機(jī)構(gòu)情況列一個(gè)名單，有目標(biāo)性的去找對(duì)口投資人。
需要提醒的一點(diǎn)是—VC傾向性投資他們關(guān)系網(wǎng)里的項(xiàng)目，而不是不請(qǐng)自來的項(xiàng)目。所以，建議你通過可靠的關(guān)系網(wǎng)去找投資人，有朋友，專家或大牛的背書情況會(huì)大不一樣，風(fēng)投對(duì)你的信任度和興趣度大增，而且因?yàn)殛P(guān)系因素，他們不敢怠慢到你，至少愿意騰出時(shí)間來跟你聊一聊。
對(duì)于處在種子和天使期的早期項(xiàng)目，不應(yīng)該把融資對(duì)象僅僅局限在風(fēng)投機(jī)構(gòu)，個(gè)人天使，行業(yè)圈子里的朋友，同學(xué)家人等都可以考慮在內(nèi)。風(fēng)投對(duì)項(xiàng)目的要去比較嚴(yán)苛，在沒有做出一定成績(jī)出來，往往得到他們的投資很難，但與己關(guān)系近的朋友或者個(gè)人投資者往往做決策要快的多。
創(chuàng)業(yè)者和投資人的聯(lián)姻就像婚姻，就算建立了合作，那只是一個(gè)開始。與不合適的投資人聯(lián)姻，很可能是一場(chǎng)悲劇。不管是跟投資人打交道，還是合作，不要只是看中他們手中的錢，這是我經(jīng)常給創(chuàng)業(yè)者的忠告。
作為創(chuàng)業(yè)者該如何挑選投資人
總結(jié)三個(gè)關(guān)鍵詞
懂你
信你
幫你
第一，懂你。選擇偏好長(zhǎng)期耕耘相關(guān)領(lǐng)域的投資人，你的項(xiàng)目符合他偏好的領(lǐng)域。這樣，他可以快速理解你要做的事情以及你的做法，并作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。另外，他積累的知識(shí)和人脈網(wǎng)絡(luò)對(duì)你很有幫助。他除了可以告訴你其他新創(chuàng)公司的成長(zhǎng)途徑，讓你比較能夠預(yù)期自己的規(guī)�；^程，也常常能提供最前線的產(chǎn)業(yè)情報(bào)，縮短你摸索的時(shí)間，并且減少錯(cuò)失機(jī)會(huì)的情況。
第二，信你。彼此之間要有尊重和信任，這是非常重要的一點(diǎn)。投資人要信任你的項(xiàng)目有好未來，相信你能把一個(gè)事情做成。如果信任不夠，在日后發(fā)生問題和困難的時(shí)候，投資人會(huì)添來很多的麻煩。反之，如果創(chuàng)業(yè)者不信任投資人，只是看中他們手中的錢，等到融資成功后，往往會(huì)疏遠(yuǎn)投資人，很多重要的事情不跟投資人知會(huì)，久而久之，雙方出現(xiàn)矛盾和分歧是必然。
第三，幫你。最好的投資人是出錢又給力的，接著是出錢不管事的，而最差的投資人是出錢卻拼命幫倒忙的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，找投資人的目的當(dāng)然是希望其能給自己帶來價(jià)值。但是要明白的一點(diǎn)是，在簽署協(xié)議之前你要獲得什么樣的價(jià)值，投資人能否帶來這些價(jià)值。對(duì)于剛剛開始的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最需要獲得一些行業(yè)專家對(duì)市場(chǎng)的分析建議，以及尋找志同道合的人才，或者是后續(xù)輪融資的幫助。在這方面，投資者往往具有很多資源。除了給你資金外，投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人，盡量跟他們建議合作關(guān)系，哪怕做出股份上的讓步，也是值得的。
從信你，懂你，幫你三個(gè)維度來挑選你的合作伙伴，不一定非要追求完美。只要是符合第一項(xiàng)，我認(rèn)為就可以決定拿錢。匹配度更高，那是更好。融資不是一次性的，后面還有多個(gè)輪次，股東將是多元化的。所以，你不能指望一個(gè)投資人什么都給到你。
幾條建議：參考appworks合伙人林之晨的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
1.先選人，再選機(jī)構(gòu)。有些時(shí)候，得到上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)支持，的確可以大大提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。但即使你能說服某個(gè)機(jī)構(gòu)投資你，并不代表他就能在業(yè)務(wù)上支持你。實(shí)務(wù)上，多數(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)部門的影響力非常有限。因此「誰」投資你比「哪家機(jī)構(gòu)」投資你重要許多。另外，決定投資你的那個(gè)投資人，往往也是未來代表參與你董事會(huì)的人，這又讓選人更顯得重要。
2.別被美好承諾所惑 ── 當(dāng)創(chuàng)投傾向要投資你，有些人會(huì)開始畫大餅，承諾未來要幫你做這個(gè)，介紹那個(gè)。這些承諾聽起來很美好，可惜有時(shí)只是引誘你的手法。真正好的投資人應(yīng)該是直接開始幫助你，不會(huì)非要等到投資之后才有作為。
3.每個(gè)投資機(jī)構(gòu)所能提供的價(jià)值都不一樣，創(chuàng)始人有責(zé)任去盡職調(diào)查自己的投資人(就像他們調(diào)查你的公司一樣)。雖然我們?nèi)谫Y的時(shí)候什么都想要，但是加上時(shí)間因素，我們必須優(yōu)先級(jí)對(duì)自己最重要的東西，是不是資金和人脈? 還是貼切指導(dǎo)?或者大品牌的背書?DD最好的方式就是請(qǐng)投資人介紹他們已投公司的CEO給你，他們是VC的合伙人和客戶，而你從客戶的視角看到的會(huì)更真實(shí)。 如果是一個(gè)行得正、坐得直，非常很努力幫助 Portfolio 的投資人，他會(huì)非常樂意提供這個(gè)名單，請(qǐng)你盡管與他們聊聊。如果創(chuàng)投對(duì)提供這樣的名單有所保留，那很有可能是一種警訊。
4.先一起工作 ── 如果可以的話，想辦法先跟這個(gè)創(chuàng)投一起工作，再?zèng)Q定要不要給他投資。深入討論策略、商業(yè)模式也好，一起拜訪重要合作伙伴也好，從這些過程中，你會(huì)更了解雙方是否能有默契。
5.啤酒測(cè)試 ── 不是測(cè)試對(duì)方酒量，而是一起吃個(gè)晚餐，喝杯小酒，卸下防備與面具，能更了解雙方的為人與價(jià)值觀。
6.親身參與協(xié)商 ── 協(xié)商是找出兩方利益平衡點(diǎn)的過程，也是了解對(duì)方如何處理利益沖突的機(jī)會(huì)。如果你跟你的創(chuàng)投能夠理性、愉快的完成這個(gè)過程，那代表未來股東關(guān)系會(huì)較容易維持。
7.了解價(jià)格與價(jià)值的不同 ── 越好的服務(wù)價(jià)格往往越貴，這道理在募資的世界也相通。不要純粹為了較高的估值 (較低稀釋) 就選擇某一投資人，也不要純粹為了提高估值就讓投資條款變得繁瑣復(fù)雜。當(dāng)價(jià)格在類似范圍時(shí)，投資人本身的好壞影響會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過估值。當(dāng)投資條件非常復(fù)雜時(shí)，有時(shí)會(huì)嚇跑未來想投資下輪的創(chuàng)投。所以一切應(yīng)該以全局的觀點(diǎn)來看，而不是著重在單一項(xiàng)目的優(yōu)化。
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