創業融資如何規避風險？

時間：2024-05-02 23:38:13 創業融資我要投稿

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創業融資如何規避風險？

　　引導語：為了企業成長創業者可以進行必要的融資活動,但融資過程中的風險一定要留心，那么，創業融資如何規避風險呢?

　　一、創始合伙人--認知

　　三個基本認知：運營團隊與創始合伙人不能混淆;不是出錢出力就是合伙人;合適合伙人幾乎是創業成功的基本保障。

　　合伙人團隊可謂“可遇不可求”，與雷軍的“難過找老婆”感同身受。首先，價值觀相似，發展目標相近，在“金錢”、“快撈”主導下猶如理想般虛缺;其次，要經得住公司第一的大局觀利益考驗，否則，創業可同甘共苦，有收益可能就拆伙;第三，資源、能力可高度互補，也是強強聯合。

　　現實環境下，達此條件的往往自己單干，所以，委屈遷就下拉郎配居多--表面上的“合伙”。這里有三個特征可以提早鑒別、把關：

　　1、入伙動機不純。有些是借創業平臺借勢見好就收的。人心不可測也，不可過于相信合伙協議。

　　2、爭名奪利。不是為大局做最合適的位置而是爭最出風頭最有利自己的，人性的丑陋。

　　3、錯認跟隨當合伙。合伙人就是高度一致，落地有別，議政有方，負責有力，但談得來、愿意干，不等于合適。這個失誤容易忽視。

　　總之，有些創業者喜歡單干，找職業團隊填補，或是，邊做邊找(行業太多)，言必稱：做著再說。

　　筆者認為，有心有力的合伙團隊不在多而是精干，這是融資創業大前提，不建議霸王硬上弓。因為，困難關鍵時刻靠合伙人(指望職業人象老板承擔堅守，不現實)，初期融資和提升估值靠合伙人。

　　二、商業模式--規劃

　　模式是熱門，但大同小異究竟依靠什么競爭?團購是創新，但彼此差不多，是指望融資燒錢還是邊融資邊修正?平臺也是一樣，罩住通殺的模式，能堅持多久?持有這種意念不少啊。

　　筆者不止一次說過，有些模式靠燒錢而違背商業本質規律是沒用的，投資者不是神非萬能，別以為一二次融資就是成功。

　　所以，穩妥做法最好是，抓住商業本質和方向，做好經營、發展風險規避，尤其避開大企業地頭。這里，筆者奉獻商業模式的4個防火墻：1、看不懂;2、做不到;3、做不久;4、做不快。能做到這點絕招，基本不怕發展慢，當然，策劃這種模式也不易。

　　用人說，模式不重要，容易看懂，人才重要，這觀點低估了模式的價值，本身就不具備獨到創新。

　　靠時來運轉，靠切入時機，靠融資止血，都有隨時倒塌的潛在風險，千萬別給以前的成功企業所迷惑，時過境遷也。

　　三、職業團隊--專業

　　職業團隊作用當然不可忽視，是常識，無須多言，但有三個特別事項：

　　1、一個前提認知：不是雪中送炭，而是錦上添花。這由人性決定，要用商道解決。過于放大起步期“人”的作用，危險!

　　2、二個提防：

　　1)快速下如何管控

　　貪臟、作假、拉幫結派、爭權奪利、大肆浪費，這些威脅往往都給所謂的快速發展、估值提升、融資到位所低估，繼而給個人膨脹心所掩蓋，無論90年代的愛多DVD還是行業當前創業失敗的企業，事后諸葛亮無濟于事，盡管失敗可走向成功。

　　對策：合伙人模塊負責;運營規則化。

　　2)如何防范泄密

　　人不可貌相，防止商業泄密是公司應盡義務。禁業協議用處有限。

　　對策：分化;有“道”--靈魂，不可傳;筑造進入高臺階。

　　四、布局節奏--心境

　　死在這塊的案例委實太多，源于貪婪之心本性和自信心膨脹忘乎所以。三株口服液、凡客誠品、999胃泰多元化等，也包括行業的020、平臺企業。

　　對策：看準掌控力布局--洞察力;為做成事負責，放下自己--心態。

　　本項規避建議，最難采納，各人所愛吧，只能自我造化，筆者僅是善意提醒!

　　五、贏利力--認知

　　盈利才能發展，這是傳統型實業型說辭，對于融資型的不一定如此操作，甚至以京東為例，強化虧損也能發展、融資、市值高。

　　不過，人家已經“市場有勢頭”、“客戶有地盤”、“行業有位置”，而行業有些模式(只能個案說明)無論砸多少錢團隊如何牛逼，就是沒法達到人家高度，你照搬就埋下禍根了--模式出錯，環境不同!假如長久不盈利，只靠融資燒錢，遲早會燒死自己，所謂的C輪死。最新消息：新三板創業板IPO,純利要達到5000萬、3000萬。

　　對策：砸錢能找到盈利鏈(不是假設而是商道邏輯);盈利兼顧布局，找到平衡點。

　　六、運營規則--專業

　　對于西方企業來說，規則是應題之作，但筆者之所以列入六大規避之一，是因為中國人本性、國情：最不講規則而善于變通，最講人情人際而失去底線，最有獨裁官威意識。

　　真功夫快餐連鎖、瘋狂英語李陽等，例子太多。

　　建立規則不僅有利于快速化的掌控，更能提防死于內耗。先小人后君子，較好，但創始人必須先君子。

　　對策：人和事2個。

　　人--合伙協議，股權設計、議事規則，禁業限制、進出條款等，重在全面、到位。

　　事--流程標準、責任、權限、考核、審核、跟蹤、獎罰等，重在機制執行。

　　七、估值--專業

　　估值融資是股權稀釋必經之路，但C輪死也來自估值虛高，讓后來者股權低無利可圖。其實，估值測算有好多方法和工具，也通常參照可比案例。現實常是高估自己，尤其投資者熱門時喪失理智。同樣，投資者推高也有炒作找墊背成分，不得不防。

　　對策：戒貪;信守專業評估。

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