創業者應該具備的營銷觀念

時間：2024-10-14 04:49:50 如何創業我要投稿

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創業者應該具備的營銷觀念

對于任何一個市場來說，都存在著從起步到成熟的一個階段，對于一個合格的創業者來講，他們必須能夠掌握市場不同階段的特點，從而制定不同的營銷策略，只有符合市場的發展，營銷計劃才能獲得最好的收益。這就需要創業者一定要具備科學的營銷觀念，下面，我們就簡單的介紹幾種創業者必須具備的營銷觀念。

1.營銷戰略觀：營銷戰略的實質是先要選對營銷方向，然后才能選對營銷方法和資源、策略組合。方法、資源與策略組合再好，方向一錯，全體完蛋。走對路的烏龜也能勝過跑錯道的兔子�？杀臓I銷現實卻又是最終失敗的兔子往往因其飛毛腿而令人稱羨，因為速度往往給人帶來可以致命的快感。而營銷戰略需要的不是快感，而是對目標的高效占領甚至獨占。

2.產品觀：一個好產品是一切營銷神話的起點和原點，原點意味著起源，失去原點意味著失去最基礎的支撐，失去最基礎的支撐意味著可能失去建立在這一基礎上的已有的一切。

3.價格觀：價格依賴于功能因素，更依賴于感受，感受主要是價值感，事實的真相是價值感而非性價比決定了價格高低。

4.品牌觀：品牌的根本作用在于將死的產品人格化，因為只有人（品牌）跟人（目標消費群）才能最為生動活潑而且高效地交互溝通，與許多品牌虛無論者的看法相反，品牌是個人類精神世界中的另一種客觀存在。

5.傳播觀：傳播的實質就是與目標受眾的有效溝通。沒有真正的溝通，不能達成真正的溝通的傳播全是無用功。溝通可以有深淺之分，而且必須由淺入深。

6.渠道觀：渠道是我們成功到達彼岸的橋梁或方舟，它可以由自己建造，也可以由他人建造，你不能空手飛過自己與消費者之間存在的一條深溝，除非你是神靈或天使。

7.終端觀：人們的購買決策的真相是，他們往往是在最后一刻做出了購買選擇，而終端就是能夠影響他最終購買決策的所有現場因素之立體組合。因此，終端根本不是一個單純的沒有活力和影響力的銷售地點概念。

8.營銷創新觀：窮則變，變則通，通則利，利則達，達則富，富則貴，易經中最樸素的哲理，向每一個營銷揭示了營銷活動的靈魂，在看似毫無希望和出路的營銷活動中，創造真實細微的差異化的人，才堪稱營銷大師。創新的源泉根植于事物的統一性與多樣性對立平衡當中。

9.營銷執行力：我有一塊寶石，但它沒有被辛勤打磨成“非洲之星”前，它仍然什么也不是，任何良好甚至卓越的營銷計劃也理同于此。一輛再好的車，也需要有人來開動起來，它才有可能到達目的地。對于營銷亦如此。執行力并非一個毫無意義的濫詞。執行力的喪失往往源于人們對于自我的放縱，享受好處但拒不承擔相應的對等責任。

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