元起步：真誠(chéng)創(chuàng)業(yè)年賺二千萬(wàn)

用心沖好一壺濃濃的功夫茶，講述18歲以后的創(chuàng)業(yè)故事，38歲的林國(guó)慶語(yǔ)速不緊不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”

像鷹一樣捕捉商機(jī)

在不少下屬和同行的眼里，甘肅蘭州鴻安集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理林國(guó)慶的“發(fā)家史”十分傳奇。

帶著2000元錢，1990年，林國(guó)慶從福建莆田老家北上蘭州，傾其所有盤下同學(xué)慘淡經(jīng)營(yíng)的一個(gè)路邊店，開始自己的陶瓷專賣。不過(guò)3年，成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理，年銷量在四五百萬(wàn)元以上。又一個(gè)3年后，已穩(wěn)坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國(guó)慶，主動(dòng)壓縮自己的銷量，建起大型陶瓷石材批發(fā)市場(chǎng)，接納陶瓷經(jīng)銷商300多家。再一個(gè)3年，林國(guó)慶將自己的事業(yè)拓展到了北京，還是同樣的行當(dāng)，也做得順風(fēng)順?biāo)�。就在去年，他又成功地將北京的陶瓷市�?chǎng)轉(zhuǎn)型為汽配市場(chǎng)。

上陣親兄弟，打仗父子兵。和許多南方創(chuàng)業(yè)者一樣，在蘭州站穩(wěn)腳跟后，林國(guó)慶迅速帶出了一大批家族成員，不少人就在公司任職�？傻降诙�個(gè)3年，公司步入正軌后，他開始規(guī)勸包括妻子在內(nèi)的所有家族成員退出公司經(jīng)營(yíng)�，F(xiàn)如今，集團(tuán)所屬4家公司、80多個(gè)管理崗位，無(wú)一個(gè)家族成員。

不僅如此，當(dāng)許多懷揣夢(mèng)想的北方創(chuàng)業(yè)者選擇“孔雀東南飛”的時(shí)候，生于海濱的林國(guó)慶卻將全家的戶口遷到了蘭州，做起了地道的西北人。“應(yīng)該以事業(yè)為中心。”林國(guó)慶舉止溫文爾雅，可談起對(duì)商機(jī)的把握，眼里透著鷹一樣的敏銳：“不能放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。一旦盯住，就要全力捕捉。”

敏銳讓林國(guó)慶掘得了陶瓷行當(dāng)?shù)牡谝煌敖稹?ldquo;1992年，當(dāng)我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時(shí)候，有一天，店里來(lái)了一個(gè)負(fù)責(zé)賓館基建的人，一開口就要3萬(wàn)片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來(lái)沒(méi)有見過(guò)。意識(shí)到這可能是今后瓷磚流行的趨勢(shì)后，我當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)來(lái)人的要求，并留下樣品。順著他提供的線索，在一家國(guó)有建材公司的倉(cāng)庫(kù)見到了同樣的瓷磚�？簇浀乃查g，我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過(guò)去，我激動(dòng)了，建材公司要價(jià)3.8元一塊的磚，廣州廠家1.5元就可以發(fā)貨。毫不猶豫，籌足錢，帶著樣品我就上了南下的火車。”

廣州之行讓林國(guó)慶大開眼界。發(fā)回的第一車皮瓷磚，以遠(yuǎn)低于建材公司的價(jià)格供貨，很快銷售一空，賺了4萬(wàn)多元。接著發(fā)第二車皮貨，第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無(wú)商不奸。”在不少人看來(lái)，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠(chéng)和厚道。可熟悉林國(guó)慶的朋友都說(shuō)：“國(guó)慶這人其實(shí)特真誠(chéng)。”

初出茅廬，歸來(lái)空空的行囊

因?yàn)檎嬲\(chéng)、厚道，林國(guó)慶沒(méi)少吃虧。

說(shuō)好合伙辦包裝箱廠，林國(guó)慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長(zhǎng)，實(shí)際干著看現(xiàn)場(chǎng)、管伙食的營(yíng)生。由于自己年齡小，加之整個(gè)管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬(wàn)多元投資血本無(wú)歸。

一盆涼水從頭澆到腳，創(chuàng)業(yè)的熱情被撲滅。那一段時(shí)間，林國(guó)慶反復(fù)哼唱著《故鄉(xiāng)的云》：歸來(lái)時(shí)，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內(nèi)心最苦的一段日子。兩萬(wàn)元債務(wù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)天大的數(shù)字。一個(gè)月掙100多元，我要還清債務(wù)，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來(lái)的感覺(jué)。好在老婆支持我。”

無(wú)顏面對(duì)兄弟姐妹，借同學(xué)100元匆匆過(guò)完春節(jié)，林國(guó)慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學(xué)。五六個(gè)人租住在十幾平方米的民房，林國(guó)慶學(xué)做一名木材銷售員。“第一次跑業(yè)務(wù)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。成天顛簸在汽車上，沿京津塘一線亂撞。1987年3月的一天，就在身上的錢快要花完的時(shí)候，我路過(guò)天津武清縣看到那里有一個(gè)工地在施工，便下車去打聽人家要不要木材。當(dāng)我報(bào)出木材的價(jià)格和品種后，沒(méi)想到對(duì)方需要半個(gè)車皮的木板。我急忙帶對(duì)方上北京看貨，很快成交。這第一單我賺了兩三千元，心里特有成就感。緊接著第二單又賺了三千多元。不到兩年，我還清了所有債務(wù)，還略有盈余。”

1990年春節(jié)過(guò)后，林國(guó)慶帶著僅有的2000元積蓄，又從家鄉(xiāng)殺到了蘭州。

今天問(wèn)起他，為什么選擇西北？林國(guó)慶仍舊堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：“當(dāng)南方商機(jī)越來(lái)越少的時(shí)候，西北大有潛力可挖，是創(chuàng)業(yè)的好地方。”

真誠(chéng)從來(lái)就不吃虧

林國(guó)慶從不后悔自己以真誠(chéng)待人：“做生意就要講誠(chéng)信。這么多年走過(guò)來(lái)，能有一點(diǎn)成績(jī)，我靠的就是機(jī)遇、誠(chéng)信和朋友幫忙。在創(chuàng)業(yè)的`路上，真誠(chéng)從來(lái)是不吃虧的。”

他感激地跟記者說(shuō)，當(dāng)初從廣州發(fā)瓷磚，自己實(shí)力有限，正是由于對(duì)方覺(jué)得“林國(guó)慶為人可靠，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)”，才把西北總代理的權(quán)限給了他。發(fā)第一車皮瓷磚的羅老板，在他連續(xù)足額付過(guò)5車皮的貨款后，給予他最大的信任：“我只付了50萬(wàn)元的貨款，人家給我發(fā)來(lái)350萬(wàn)元的貨物，使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年兩三千萬(wàn)元的銷售額。”

在他看來(lái)，如今提供1000多個(gè)就業(yè)崗位、年交易額兩億多元、年創(chuàng)利稅300多萬(wàn)元的蘭州麗城陶瓷石材批發(fā)市場(chǎng)，也是自己講誠(chéng)信的回報(bào)。“選定地址建市場(chǎng)時(shí)，有好幾家和我同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)這塊地皮。由于之前我與市場(chǎng)所在地政府、農(nóng)民打交道時(shí)很是實(shí)在，沒(méi)有拖欠過(guò)他們一分錢的費(fèi)用，關(guān)鍵時(shí)刻，他們把發(fā)展的機(jī)會(huì)給了我。”

林國(guó)慶自認(rèn)為是比較幸運(yùn)的一類人，可有同行評(píng)價(jià)說(shuō)：“林國(guó)慶不僅僅是幸運(yùn)，他能將精明和真誠(chéng)集于一身。用真誠(chéng)‘調(diào)度’精明，正是他的過(guò)人之處。”

從銷瓷磚、建市場(chǎng)到房地產(chǎn)開發(fā)，再到搞網(wǎng)絡(luò)科技公司，林國(guó)慶說(shuō)自己始終有朋友相助。“集團(tuán)所屬博惠科技的總經(jīng)理就是我交朋友交來(lái)的。第一次見到他是在接受甘肅‘五四’青年獎(jiǎng)?wù)碌莫?jiǎng)臺(tái)上。同時(shí)接受表彰的我，對(duì)他的事跡很是欽佩，主動(dòng)與他交往。當(dāng)他從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)有了創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司的設(shè)想時(shí)，我全力相助。結(jié)果他把公司辦到了鴻安集團(tuán)。”

10月22日再赴鴻安集團(tuán)采訪，正趕上林國(guó)慶為一名因舉家東遷不得不離去的部門經(jīng)理送行。端起酒杯，部門經(jīng)理熱淚盈眶：“林總，是您給了我很多做事的機(jī)會(huì)，我真舍不得走��！”

其實(shí)，了解林國(guó)慶的人都知道，兼任甘肅省青聯(lián)常委，他現(xiàn)在想得最多的倒不是集團(tuán)如何積累更多的財(cái)富，而是自己如何在公司發(fā)展的同時(shí)為社會(huì)多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。盡管公司設(shè)立了專門的扶貧賬戶，盡管每年都要拿出幾筆錢捐資助學(xué)，可林國(guó)慶仍然覺(jué)得自己做得不夠。“我還要努力。人只有關(guān)注社會(huì)，為社會(huì)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)，人生才會(huì)活得更精彩。”說(shuō)這話時(shí)，林國(guó)慶一臉真誠(chéng)。