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亞運有商機 店鋪營銷全攻略
到今天（26日）為止，距離2010年11月12日第16屆亞運會開幕還有78天！盡管亞運會還未正式來到，但記者走訪王府井、天河城、友誼商店、廣百百貨等各大商場發現，城中各大百貨公司已經悄然打響了一場以亞運為主題的營銷戰。
A 市場現象：“亞運牌”已經開打
稍微留意一下就會發現，雖然距離亞運會正式開幕還有一段時間，但城中各大百貨公司現在就開始打起了“亞運牌”，這一點無論是在實體店，還是在官方的網站或網店，都有所體現。根據營銷行家總結，各大百貨公司打出的“亞運牌”主要有以下幾種：
第一招：辦活動，吸引眼球
就在剛剛過去的周末，廣州王府井百貨就舉行了一場以亞運為主題的大型活動，現場吸引了眾多的消費者；而新光城市廣場的相關負責人也透露，他們也在積極準備9月份的一場以亞運為主題的活動。還有新大新北京路店，目前正在舉行一場亞運圖片展，并且規定活動期間，只要顧客購物滿一定數額就可以參加亞運知識有獎問答，答對問題而且被抽中的顧客，就可以獲得一盒月餅。采訪中記者還了解到，其他百貨公司也已經舉辦或即將舉辦一些以亞運為主題的推廣促銷活動。
第二招：搞促銷，增加客源
但這只是一部分，各大百貨公司打出的“亞運牌”遠不止這些。其中，一些商家甚至是“多”管齊下。比如廣百百貨，剛剛進入8月份，廣百百貨就大張旗鼓地舉行了一場“亞洲進口食品節”，商場負責人告訴記者，這是專門為迎亞運而舉辦的食品節，一共精選了100種亞洲食品，還給顧客9折優惠；與此同時還有一場與三星合作的“亞洲明星、激情時刻”的活動，同樣也是在亞運契機下展開；此外，廣百百貨還開辟了“樂享亞運”專區，設立了“本月最低價”、“亞運紀念系列”、“亞運購物節”三大部分，商品涵蓋了電器類、服飾類、生活用品類等。而記者在廣州王府井等其他百貨也看到，這些商家同樣設有亞運紀念品專區，銷售的商品包括與亞運有關的擺件、文具、珠寶、工藝品、雨傘等。
第三招：
練內功，提升服務
而城中另外兩大百貨公司巨頭：友誼商店和天河城百貨，雖然沒有舉行以亞運為名目的商品促銷、打折等活動，但他們則從如何提升服務品質入手，來爭取亞運商機。友誼商店的相關負責人告訴記者，為了迎接亞運會的到來，公司內部已經舉行了若干場以提高服務品質為主題的培訓，比如男士消費心理培訓、色彩搭配培訓，等等；而天河城百貨“提升服務品質”的內部培訓也已經啟動，據負責營銷推廣工作的朱小姐透露，這些培訓就是為迎接亞運、爭搶商機所做的準備功課，接下來，天河城百貨還將陸續展開一系列與亞運有關的活動。
B 行家點評李從東（暨南大學管理學院院長）
首先，我認為為了迎接亞運會，目前廣州的商家確實花了一些功夫，做了一些策劃，從人力的投入上，從商品的準備上，從商業氛圍的營造上，都可以看得出來。但同時也可以看到，從目前的這些營銷手法來看，商家用的都是一些傳統的營銷手法，可以說，打折促銷搞活動以及培訓，這些和舉不舉行亞運沒有特別的關系，所以證明商家考慮問題的立足點還不夠高，挖掘還不夠深。
我覺得還有兩點值得引起商家高端人士的思考和注意。
第一點是“跳出商業看商業”。亞運會為什么有重要的意義？首先亞運會在廣州召開，這不僅僅是中國的機會，更是廣州承擔社會責任的機會，是廣州為整個亞洲文明建設做貢獻的機會，所以商業機構不應該“在商言商”，而應該從更高的角度來看待亞運會。
第二點是立足商圈看亞運。作為一個商業機構，商家最后還是得“在商言商”。這次亞運會，來這么多人，從參賽的運動員、裁判、到來自世界各地的觀眾，這么龐大的人群在這個時間段里這么集中地出現在廣州，是商家營造自己形象、傳播自己品牌一個絕佳機會，這不是多賣幾個億能夠衡量的。所以我希望商家的管理者在考慮營銷方案時，應該大氣，高端，有深度，而不是僅僅追求增加了多少個億。亞運是一個傳播渠道，可以讓世界知道自己的形象和品牌，商家千萬不要把這個核心價值給弄丟了。
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