創(chuàng)業(yè)最重要的是勤奮和堅持
———訪成都?xì)W亞琴行鐘琳華
在寬敞整潔的辦公室桌面上，放著一尊雙手彈琴的鋼塑,這尊鋼塑的主人就是成都?xì)W亞琴行總經(jīng)理鐘琳華。
提到歐亞琴行，很多人都很熟悉，它不僅是成都也是四川省內(nèi)經(jīng)營品種最多，規(guī)模最大的樂器連鎖機構(gòu)，現(xiàn)已在云南、貴州、重慶開有直屬店。而這家大型樂器連鎖機構(gòu)的老總，就是坐在記者對面的這位謙和的、已過而立之年的鐘琳華。
篳路藍(lán)縷的開始每一個成功創(chuàng)業(yè)者的背后，都會有一段曲折難忘的故事，鐘琳華也不例外。鐘琳華的創(chuàng)業(yè)史，就是一段世紀(jì)之交國營單位走向改革、民營企業(yè)走向繁榮的歷史。
1996年以前，鐘琳華在成都百貨大樓負(fù)責(zé)樂器專柜。那時，在國營單位，尤其是在成都百貨大樓這種比一般都好的'國營單位上班是讓很多人夢寐以求的事，但鐘琳華卻不以為然。
在樂器專柜工作多年的他早已發(fā)覺公司的銷售機制不靈活。很快，一些國營單位開始走下坡路了。早有預(yù)感的鐘琳華果敢地辭職，決定自己做老板，用自己已有的經(jīng)驗和資源開一家樂器行。
做決定可以很迅速，但動起手來，卻發(fā)現(xiàn)困難重重，其中最困難的就是資金問題。90年代中期，個人貸款業(yè)務(wù)還沒有開展起來，鐘琳華只好四處向親戚朋友借錢，但資金依然不夠。逼不得已，一直瞞著父母辭職的鐘琳華在辭職一個月后才告訴父母此事，并從父母處借了3萬元。于是，1996年，在鹽市口的東御街，這家只有20平方米的歐亞琴行誕生了。
說到開始創(chuàng)業(yè)，鐘琳華依然記憶猶新，仿佛就像昨天剛發(fā)生的一樣。可以想象，12年前的那段經(jīng)歷，是多么的刻骨銘心，如果沒有當(dāng)時自己“一時沖動”的辭職，后來的一切都是泡沫。
從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型當(dāng)時的成都，私人開的琴行幾乎為零，老百姓買樂器都去成都百貨大樓，但那里的樂器價格貴，而且品種也少。鐘琳華開了自己的琴行后，看到了市場的巨大商機，但店內(nèi)人手少，更讓他苦惱的是由于不熟悉廠家，難以引進新的樂器品種。
于是，除了總是最早一個開門進店最晚一個關(guān)門回家外，鐘琳華還要只身一人到北京、上海、廣州等地尋找生產(chǎn)廠家�！啊M品種，擴大內(nèi)需’是當(dāng)時的上上策”，鐘琳華現(xiàn)在同樣認(rèn)為當(dāng)初自己的判斷是正確的。就在這樣數(shù)次的來回奔波中，琴行引進了越來越多的新品種，來琴行買樂器的顧客也開始增多了。
生意開始興隆起來，但鐘琳華并沒有滿足于樂器的零售。他決定要改變經(jīng)營方式。“商場就是優(yōu)勝劣汰，不可能永遠(yuǎn)停在一個位置。”單做零售，并不是鐘琳華想要的經(jīng)營方式。于是，他開始跑二級市場，除了成都市內(nèi)，他還去了省內(nèi)不少市縣，拜訪當(dāng)?shù)氐目蛻�，開始做樂器的批發(fā)。
功夫不負(fù)有心人，四川的琴行市場被他拿下了。但接下來，鐘琳華又開始了實施他的新目標(biāo)了，進軍云南、貴州、重慶�，F(xiàn)在，他在昆明已有4家店，貴陽和重慶的樂器市場也正在開拓之中。
富于戲劇性的是，從國營單位辭職后的第三年，鐘琳華就承包了成都百貨大樓的樂器柜。在他的經(jīng)營下，這里的樂器銷售迅速好轉(zhuǎn)。直到去年，他才全部退出了在成都百貨大樓的銷售。
感悟：創(chuàng)業(yè)貴在勤奮和堅持現(xiàn)在，歐亞琴行的電子鍵盤類樂器的銷售量是西南地區(qū)最大的，古箏銷量也排在西南第一位。當(dāng)問及創(chuàng)業(yè)十幾年來最大的感受是什么時，鐘琳華毫不猶豫地說：“貴在勤奮和堅持�！睒菲餍谐闪⒅�，鐘琳華既是老板，也是財務(wù)，更是銷售和采購�！皼]有認(rèn)真和努力，不會成功；沒有堅持，就喪失了機會。只有堅持到底，才能做大做強，”當(dāng)問到有沒有機遇的因素時，鐘琳華說：“我的機遇就是做得比較早，市場空間大。但我的創(chuàng)業(yè)成功最重要的還是自己的勤奮和堅持�！�
對于樂器市場的前景，鐘琳華持樂觀態(tài)度。“隨著經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，對精神層面的文化需求也就會相應(yīng)提高�！�
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