李嘉誠創(chuàng)業(yè)之初的核心成功秘訣
李嘉誠是香港首富,關(guān)于他的成功之道,已有洋洋大書記載。但其實(shí)他的核心成功秘訣只有一個字:誠。正如他所說:"我絕不同意為了成功而不擇手段,如果這樣,即使僥幸略有所得,也必不能長久。"
李嘉誠馳騁商界,是從生產(chǎn)塑膠花開始的。當(dāng)初,曾有一位外商希望大量訂貨。為確證李嘉誠有供貨能力,外商提出須有富裕的廠家作擔(dān)保。李嘉誠白手起家,沒有背景,他跑了幾天,磨破了嘴皮子,也沒人愿意為他作擔(dān)保,無奈之下,李嘉誠只得對外商如實(shí)相告。
李嘉誠的誠實(shí)感動了對方,外商對他說:"從你坦白之言中可以看出,你是一位誠實(shí)君子。誠信乃做人之道,亦是經(jīng)營之本,不必用其他廠商作保了,現(xiàn)在我們就簽合約吧。"沒想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意,他對外商說:"先生,能受到如此信任,我不勝榮幸之至!可是,因?yàn)橘Y金有限得很,一時無法完成您這么多的訂貨。所以,我還是很遺憾地不能與你簽約。"
李嘉誠這番實(shí)話實(shí)說使外商內(nèi)心大受震動,他沒想到,在"無商不奸,無奸不商"的說法為人們廣泛接受時,竟然還有這樣一位"出淤泥而不染"的誠實(shí)商人,于是,外商決定,即使冒再大的風(fēng)險,他也要與這位具有罕見誠實(shí)品德的'人合作一回。李嘉誠值得他破一次例,他對李嘉誠說:"你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此,我預(yù)付貨款,以便為你擴(kuò)大生產(chǎn)提供資金。"
外商的鼎立相助,使得李嘉誠既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,又拓寬了銷路,李嘉誠由此發(fā)展成為塑膠花大王。
也是在李嘉誠創(chuàng)業(yè)初期,他因資金不足,只雇用了一些經(jīng)過短暫培訓(xùn)的工人進(jìn)行生產(chǎn),結(jié)果,產(chǎn)品的質(zhì)量極為粗劣,很多客戶前來退貨,要求賠償;原料商聞訊也揚(yáng)言停止供應(yīng)原料,銀行這時也派人來催貸款。李嘉誠的塑膠石遇到前所未有的困難。
"四面楚歌"的李嘉誠真誠地一一向銀行、原料商、客戶負(fù)荊請罪,該賠的賠,該退貨的退貨。正是因?yàn)槔罴握\一貫誠實(shí)、守信,口碑極好,人們才寬容地接受了他的道歉,大度地原諒了他的過錯。李嘉誠有驚無險地渡過了這次難關(guān)。
可以設(shè)想,如果李嘉誠早先沒有將誠實(shí)的種子播在他人心中,那他這一次的過失或許就斷送了他的前程,也就沒有今天的香港首富李嘉誠。
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