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      2. 創(chuàng)業(yè)階段 賺錢才是硬道理

        時間:2024-09-03 10:37:41 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)階段 賺錢才是硬道理

        創(chuàng)業(yè)者A和B,他們一個傾向目標(biāo)理想,一個傾向結(jié)果導(dǎo)向,分別創(chuàng)業(yè)組建了自己的公司。

        創(chuàng)業(yè)階段 賺錢才是硬道理

        A一向追求完美。他想,企業(yè)做大,首先必須有一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度;有了這些先進(jìn)的管理模式,只要能夠有效管理和合理評估每個職員的工作,在一個完善的管理團(tuán)隊(duì)中,所有這些職員各司其職,就可以推動企業(yè)方陣朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。

        B做事一向?qū)嶋H。他想,企業(yè)最終必須靠業(yè)績說話,而良好的業(yè)績首先必須有良好的銷售。于是他通過分析客戶需求制造并且銷售產(chǎn)品,又通過銷售結(jié)果分析客戶需求的變化。他也設(shè)立了一套很好的激勵制度,重獎當(dāng)月為銷售作出重大貢獻(xiàn)的結(jié)果導(dǎo)向的職員。

        一年過去了,雙方比較創(chuàng)業(yè)的結(jié)果,A不如B的一半。A大惑不解,花了這么多錢設(shè)立的管理體系怎么會不管用?“為什么完美制度竟然不如粗放的管理?”也許寓言中的問題也正在困惑著我們許多做企業(yè)的老總、經(jīng)理們,尤其是處于創(chuàng)業(yè)時期的人們。

        賺錢才是硬道理

        A的根本錯誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢才是硬道理的準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)時期是結(jié)果導(dǎo)向而非過程導(dǎo)向,希冀通過規(guī)范、完美的過程設(shè)計(jì)來達(dá)致賺錢的結(jié)果是不切實(shí)際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中,只有市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向下的靈活應(yīng)變并掘得能讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的,其它的都是美麗的謊言。烏托邦的窗戶紙不敢去捅破,就會像A一樣,迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問,創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起繁雜制度下犧牲的機(jī)會成本?創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起過分強(qiáng)調(diào)流程下的溝通成本?創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起維護(hù)制度運(yùn)營的管理成本?實(shí)踐告訴我們,答案是否定的。也許理想主義者會低不下它高傲的頭,但他們始終會承認(rèn):現(xiàn)實(shí)總是現(xiàn)實(shí);賺錢了,才是有效的。

        誰掌握現(xiàn)金流 誰就是贏家

        結(jié)果導(dǎo)向者的大獲全勝的關(guān)鍵看似是銷售業(yè)績,但事實(shí)上應(yīng)該是業(yè)績背后所帶來的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)所追求的,不是規(guī)模,也不是利潤,而是現(xiàn)金流。規(guī)模再大,沒有利潤,就無法保證運(yùn)營的良性發(fā)展;有了利潤,不考慮持續(xù)發(fā)展的原始資本積累,而是拼紅了眼又投進(jìn)去,結(jié)果一旦遭遇挫折,或者資金回籠得慢,就極有可能全部蹦盤。現(xiàn)金流就好象充分的未被透支的生命體營養(yǎng)一樣,能夠補(bǔ)充缺口,讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握市場的主動權(quán),掌握競爭的主動權(quán)。現(xiàn)金流決定了創(chuàng)業(yè)者能不能按時支付得起每月固定的費(fèi)用開支,能不能有支持公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)營的成本投入,能不能有新的利潤用于擴(kuò)大規(guī)模,能不能避免負(fù)債經(jīng)營所產(chǎn)生的副作用,所有這些,都是現(xiàn)實(shí)的問題。生存就是資金成了過路財(cái)神,來了又走,走了又來;生存就是虧了盈,盈了虧,盈了又虧。只有當(dāng)贏利成為穩(wěn)定的現(xiàn)金流,只有當(dāng)你確定一種能真正持續(xù)為企業(yè)帶來利潤的商業(yè)模式之后,創(chuàng)業(yè)才算結(jié)束,才進(jìn)入到發(fā)展階段。

        功利的 才是真實(shí)的

        柏拉圖說過,在人的心中,有兩匹馬,一匹是情感的野馬,一匹是理智之馬。對于創(chuàng)業(yè)者來說,心中也有兩匹馬,那就是功利與理想之馬。理想告訴我們,只有高遠(yuǎn)的追求才能導(dǎo)致企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,于是我們的心中充滿了理想國的夢想,期望通過創(chuàng)業(yè)造就一個完美的企業(yè)哲學(xué)。但無數(shù)的事實(shí)告訴我們,功利的,才是真實(shí)的。粗放的管理,卻因?yàn)樽プ×速嶅X、現(xiàn)金流和生存的主題而有效;完美的管理,卻因?yàn)闆]有在正確的時間、正確的地點(diǎn)做正確的事情而流產(chǎn)。理想主義者與結(jié)果導(dǎo)向者的故事事實(shí)上非常清楚地告訴我們,什么樣的創(chuàng)業(yè)者才能真正成功,而什么樣的創(chuàng)業(yè)者最終只能是堂吉柯德般的“英雄”。

        來源:創(chuàng)富網(wǎng)

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